广州老板出海卖瑜伽服，一年收入千万美金

一、从工厂逆袭成新锐品牌

在服装这条红海赛道，即便市场竞争激烈，也总有人能逆势而上。

运动服装品牌NcmRyu便是一个生动例子。2022年，广州亦熙贸易有限公司成功注册商标NcmRyu，准备转型做自己的服装品牌。第二年，NcmRyu入驻TikTok Shop英美站点，在这里抓住了其品牌出海的第一波泼天流量。

三方平台Echotik数据显示，在TikTok Shop美国站，NcmRyu品牌近一个月的销量超8万件，销售额达240万美金（约合1742万元）。在英国站，NcmRyu的销售表现同样不俗，近一个月销量破2万单，销售额超33万英镑（约合309万元）。

NcmRyu美区小店月销百万美金 图源：Echotik

截至目前，NcmRyu靠着TikTok Shop英美站两家小店，已经收入超过3800万美金（约合2.8亿元），而此时距离NcmRyu开拓TikTok Shop渠道仅有一年半的时间。

事实上，回顾NcmRyu的发展历程，在TikTok Shop渠道，NcmRyu的崛起速度确实惊为天人。在品牌冷启动时期，NcmRyu的一款螺纹连体瑜伽服，作为小店开业后上架的第一批产品，短短一个月时间，日销就能破万单。

此后，靠着达人带货持续输出，以及对市场趋势的精准把握，NcmRyu又接连打出网球服、圆领纯色运动装等服饰爆款。直到现在，NcmRyu打爆的网球服依然能稳定出单，月销上千件。

与此同时，NcmRyu小店里，还有连体运动装、分体瑜伽服等多款产品销量呈直线上升趋势。预计接下来，夏日购物热潮里，NcmRyu又将收获一波泼天流量。

NcmRyu多款产品销量飙升 图源：Echotik

二、女装出海上演销售神话

NcmRyu作为一匹新黑马，其崛起历程只是女装出海的冰山一角。毕竟女装市场趋势日新月异，任何一场消费潮流的崛起，都可能为中小卖家创造腾飞的机会。

比如同样主攻运动女装品类的出海品牌OQQ。在TikTok Shop美国站开启的第一年，OQQ也趁势开店，短短4个月便实现超1300万美金的销售业绩。2024年，OQQ更是深深扎根在TikTok Shop渠道头部，年销售额突破3200万美金。

OQQ年销千万美金 图源：FastMoss

不过，和NcmRyu相比，OQQ的成功更多源自于厚积薄发。在开通TikTok Shop小店之前，OQQ就已经着手布局TikTok社媒营销。2022年，TikTok上OQQ相关内容的播放量达到2亿。可以说，正是前期铺垫了大量的内容输出，OQQ才能在后期销售转化中全面爆发。

同样把运动服饰做得风生水起的还有Halara。对服装出海卖家来说，Halara或许是耳熟能详的名字。而在美国市场，Halara被众多用户评价为Lululemon平替。仅TikTok Shop美区一家小店，Halara就能年入六千万美金。

在每日经济联合深圳易势科技发布的《中国跨境电商品牌影响力排行榜》里，2024年第四季度，Halara依然是位列影响力前20，是服装类目里仅次于SHEIN的出海品牌。

Halara登上跨境电商品牌影响力榜 图源：易势科技

毫无疑问，在服装这条赛道上，一批中国卖家已经用实力证明了自己，靠着瑜伽服、运动装在海外市场闯出了一片天地。未来，带着更多细分品类，更出色的服装产品，中国卖家还将继续开拓市场，延续属于所有出海人的高光时刻。