话剧演员转行做跨境，卖猫砂一年进账7个亿

一、出海大获成功

在全球消费市场的激烈角逐中，总有一些品牌能够以独特的姿态崭露头角，书写属于自己的传奇篇章，宠物用品品牌pidan便是其中之一。

pidan的故事，要从创始人马文飞与猫的奇妙缘分说起。马文飞原本在话剧领域耕耘，有着自己的艺术追求。一次偶然的机会，他收养了一只猫咪，并为其取名“皮蛋”。2015年，马文飞便在法国以“皮蛋”的拼音正式注册了“pidan”品牌。如今，pidan越做越大，2024全年卖了2000多万包猫砂，销售额做了7个多亿，今年有望实现30%的增长。

销售额7个多亿 图源：四川观察官方微博视频号

这么出彩的成绩瞬间将pidan送上了微博热搜，热搜榜最高位置排名第7位。值得一提的是，pidan不仅在国内市场大放异彩，在海外市场同样混得风生水起，其成功经验无疑为众多跨境电商卖家提供了宝贵的借鉴。

2017年，在国内市场逐渐站稳脚跟的pidan，开始将目光投向更为广阔的海外市场，正式开启了全球拓展的征程。彼时，pidan已经凭借雪屋猫砂盆和混合猫砂等产品在国内积累了一定的品牌知名度和用户基础，但海外市场对于pidan来说，仍是一片充满未知与挑战的新领域。好在的是，pidan成功跨越了挡在出海路上的各种障碍，在海外市场同样做得风生水起。

pidan雪屋猫砂盆 图源：四川观察官方微博视频号

目前，pidan的产品已远销法国、美国、比利时、澳大利亚、新西兰、日本等20多个国家，成为2015年后营收最高的中国宠物用品品牌之一。在亚马逊上搜索“pidan”也可以看到，该品牌产品受到了海外消费者的热烈欢迎。其中一款豆腐猫砂在过去的30天时间里卖出了5000多件，在亚马逊BSR榜单的猫砂细分类目中排在第36位，消费者好评如潮。

登上BSR榜单 图源：亚马逊BSR榜单

这些成绩离不开pidan付出的诸多努力。为了更好地适应海外市场，pidan 在产品研发和市场推广方面采取了一系列本地化策略。例如，在欧洲市场，消费者更加注重产品的环保性能，pidan便在产品材质选择上更加倾向于环保材料；而在日本市场，消费者对产品的细节和品质要求极高，pidan则在产品生产过程中严格把控每一个环节，注重产品的细节处理。

二、宠物经济热潮

pidan的成功，并非偶然，它是宠物经济蓬勃发展的一个缩影。近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，宠物在人们生活中的地位日益重要，宠物经济市场呈现出爆发式增长的态势。

仅仅就宠物护理市场来说，市场规模就已经相当惊人。来自Market.us发布的数据显示，2023年，全球宠物护理市场价值为2560亿美元，这一数字预计到2034年将增长至4761亿美元，在2023年至2034年期间将以6.4%的复合年增长率保持健康的增长。除此以外，宠物配件、宠物食品、宠物保健也是处于不断增长态势之中的细分市场。

市场规模持续扩大 图源：Market.us

宠物经济的火爆，为跨境电商卖家开辟了广阔的市场空间，已然成为跨境电商领域的一大黄金赛道，这一点在持续扩大的市场规模中就可以窥见一二。

另外，从产品品类角度看，宠物用品涵盖了宠物生活的方方面面，包括宠物食品、猫砂、宠物玩具、宠物窝垫、宠物牵引绳、宠物洗护用品等多个品类。这些产品普遍具有体积相对较小、便于运输和储存、市场需求稳定等特点，非常契合通过跨境电商平台进行销售。而且，随着宠物经济市场的持续发展，新的宠物用品品类如雨后春笋般不断涌现，像智能宠物用品、宠物保健品等，为跨境电商卖家提供了更多的产品选择和盈利空间。

宠物用品细分类目多 图源：亚马逊BSR榜单

充满商机的地方向来不缺掘金者，正因为如此，宠物用品出海赛道也是相当热闹。除了pidan，还有众多宠物用品品牌在海外市场取得了显著成就，为跨境电商卖家提供了宝贵的借鉴经验：专注于为宠物猫和小型犬打造别具一格生活方式产品的Vetreska（未卡）、致力于为所有养宠主和爱宠提供安全且时尚的宠物用品的哈美特（hamate）……

总而言之，对于跨境电商卖家而言，宠物经济赛道无疑是一片充满机遇的新蓝海。然而，要在这片蓝海中乘风破浪，卖家需要充分了解市场需求，精准把握产品定位，严格把控产品质量，加强品牌建设和市场推广，积极应对各种挑战。相信在宠物经济市场的浪潮中，会有越来越多的跨境电商卖家抓住机遇，创造属于自己的商业传奇。