30天卖出1.5万件,一款逗猫神器成TikTok网红单品

跨境焦点
2024-10-10 17:29

一、逗猫玩具爆单

随着时间轴拉进10月,年底节日季又更进一步,大家一边忙着给家人朋友准备礼物,一边也没忘了给家里的小宠物备下贴心的礼品。

最近,一款电动仿生逗猫玩具在TikTok受到消费者的热烈追捧。Echotik数据显示,这款逗猫玩具在最近30天内,卖出了1.3万件,另一款相似产品的销量也达到了2千件;这两款逗猫玩具都是今年6月上架的产品,截至目前,两款逗猫玩具的累计销量已超5万件,其中较贵的那款销量表现最为突出,总销量达到4万件

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逗猫玩具在TikTok爆单 图源:Echotik

从产品本身来看,这两款逗猫玩具都是外形酷似小鸟的互动玩具,采用长毛绒和天然羽毛材料制作而成,能发出鸟鸣声,贵的那款还能扇动翅膀,若是玩没电了,可以自行更换电池,也能使用USB充电续航;在定价方面,和其他竞品相比,两款逗猫玩具价格都算平价;所以综合来看,都是物美价廉的小玩具。

值得一提的是,在产品营销方面,店家虽然也建联了不少宠物博主,借助他们的力量输出了大量带货内容,但对产品销售贡献最大的,还是店家自己的官号视频

比如总销量4万件的那款逗猫玩具,店家官号一共为其发布了46条带货视频,视频内容大多是展示用逗猫玩具与猫咪玩耍的场景,既直观地突出了产品特性,又能吸引潜在的宠物主客户;这46条视频直接推动销售额达16.8万美金,在所有带货达人的GMV贡献额度中,排名第一

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店家官号带货GMV排名第一 图源:Echotik 

二、TikTok玩具热度高涨

可以看到,逗猫玩具能凭借TikTok营销爆单,本质是契合了消费者需求中的娱乐属性和情绪价值属性;加上年末节日扎堆来临,这时候能为消费者提供符合他们心中需求的产品,自然能受到一众追捧。

比如最近,一款益智类有声卡片机就在TikTok上引起了广泛关注,其中一位博主发布的展示这款益智玩具的视频播放量达到800万次,不少用户在视频下方评论道,“我虽然没孩子,但我也想要”;紧接着,售卖这款益智卡片机玩具的店家纷纷迎来爆单,销量最好的三家店铺,7天内销量都达到了上千级别

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益智卡片机在TikTok热销 图源:Shoplus

除了这类具有某种效用的玩具,例如逗猫、吸引孩子注意力,一些看起来没什么用,但玩起来令人感到新奇的玩具在TikTok上也十分受到追捧。

例如今年早些时候,一款会发光的玩具绳凭借其独特的玩法和惊艳的视觉效果,在TikTok上掀起热潮,与这款玩具相关的话题“Loop Lasso”浏览量超两亿次,产品销量也一度高涨。

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互动发光绳 图源:TikTok

除此之外,3D龙蛋盲盒、解压玩具、模拟手枪玩具等也都是TikTok上销售火爆的产品,这些产品之所以能脱颖而出,背后离不开商家别出心裁的选品和TikTok平台强大的营销力。

随着万圣节、圣诞节等年末节日愈发临近,各种益智、有趣的玩具还将受到消费者的进一步挖掘与热捧,对主营玩具类目的卖家来说,这将是一次推动自身业务登高发展的绝好契机。

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