深圳大卖出海卖睫毛，TikTok泰国站销售额破亿

1、假睫毛卖爆东南亚

谈到女性美妆消费市场，大多数人最先想到的可能是粉底、口红等传统彩妆品类。然而，在这些“主流选手”之外，曾被视为“小众点缀”的单品——假睫毛正悄然崛起。

在TikTok上，#FalseLashes（假睫毛）话题播放量超127亿次，无数美妆博主发布“5秒贴睫毛”“单眼皮假睫毛公式”等视频内容，带火了许多假睫毛产品。在亚马逊美国站，2024年假睫毛品类搜索量同比增长89%，消费需求不断上升。

TikTok假睫毛视频 图源：TikTok

在这波消费热潮下，深圳前海麦格美科技有限公司旗下的美妆品牌WOSADO悦瞳，在国际市场疯狂赚老外的钱。

与传统的胶水睫毛不同之处在于，WOSADO主打0胶0感0负担，其自主研发的R-SLM软磁美学专利技术，通过超薄磁条解决传统睫毛佩戴繁琐、伤眼等痛点。同时产品采用杜邦的抗菌仿真毛料，既保证安全健康，又能满足各种造型需求的制作。

或许正是因为产品的独特性，让WOSADO有了走高端路线的底气。在泰国市场，WOSADO最高卖到699泰铢（约合人民币154元）；在美国市场，WOSADO一款磁吸假睫毛套装更是卖出近400美元（约合人民币2851元）的高价。

假睫毛套装图源：WOSADO

尽管价格高于行业平均水平，但其产品依然吸引了大批用户下单。2017年，WOSADO初代磁吸假睫毛在北美市场试水，三个月内售罄，验证了零胶睫毛的市场潜力。

在越南、菲律宾等市场，WOSADO的假睫毛产品频频登上TikTok美妆类目榜单前列；在TikTok泰国站，目前WOSADO的总销量超81万，总销售额达到5.82亿泰铢（约合人民币1.28亿元）。

泰国站销售情况 图源：Fastmoss

海内外市场两手抓，WOSADO在国内也拿下多个电商平台的类目榜一，并斩获了天猫金妆奖。2022年10月，WOSADO被CCTV天猫评为“这就是中国科技”的八大品牌之一。

WOSADO用产品快速颠覆全球美妆行业，母公司麦格美愈发受到资本市场的青睐。仅2021年，麦格美先后斩获Pre-A轮、A轮、A+轮共三轮融资，投资方不乏高瓴创投、红杉等资本大佬，累计金额超3亿元。

2、抓住小众美妆商机

WOSADO假睫毛产品卖爆全球，背靠的是巨大的美妆消费市场。必须要指出的是，近些年“颜值经济”加速崛起，美妆赛道早已成为“兵家必争之地”，竞争日益白热化。

在欧美市场，欧莱雅、雅诗兰黛等国际巨头凭借品牌溢价和研发优势占据欧美高端市场；在东南亚市场，日韩品牌凭借成熟的供应链和精准的产品设计占据优势。对于那些后入场的卖家来说，掘金难度可想而知。

正所谓“三百六十行，行行出状元”，仍有一批玩家避开与国际大牌正面竞争，聚焦未被满足的需求，通过“小众赛道+极致单品”打开美妆赛道的突破口。

比如今年3月，一款“无性别”保湿霜的热度飙升。短短28天内，该产品共卖出4.12万件，销售额超32万美元，一举登上TikTok美区热销榜前三名。

保湿霜产品销量飙升图源：FastMoss

这款保湿霜没有像其他产品针对女性肌肤的特别说明，即不强调产品适用性别，采用“无性别”营销，在产品详情页只描述保湿霜的主要功效，吸引了许多男性消费者的注意，且产品带货销量前几的达人都是男性。

再比如，来自英国的高端美妆品牌“Trinny London”，其并没有将目光聚焦于年轻女性群体，而是更侧重于35岁以上的中年女性群体。在产品展示图中，Trinny London与不同年龄段、不同肤色的模特合作，以便帮助她们寻找合适的产品。

目前品牌产品线非常丰富，包括底妆、眼妆、唇妆等彩妆品，精华、洗面奶等护肤品，以及化妆盒、收纳盒等，满足女性消费者的多种需求。

Trinny London产品 图源：Trinny London

就拿BFF Cream美肤霜来说，该产品主打护肤和妆容二合一，适合所有肤色和肤质，受到大批女性用户的喜爱；再比如Stack堆叠式化妆盒，底妆、眼影、腮红等不同化妆品可以放在单独的小盒子里，并通过磁性设计堆叠在一起，使用起来实用便捷。

美肤霜产品图源：Trinny London

可以预见的是，随着消费需求不断升级，未来全球美妆市场竞争会更加激烈，无论是男性还是女性美妆都将迎来更广阔的发展空间。对此，新兴品牌可以选择细分赛道、新兴概念冲击消费者心智，让品牌尽快在国际市场上崭露头角。