10美元的定位器走红TikTok，单周爆卖10万美金

一、车载定位器在TikTok爆火

作为打造消费趋势的前沿平台，TikTok出爆品的速度总是快人一步。

最近，在TikTok 3C数码类目，一款迷你车载GPS定位器突然爆火，销量直线上升。Echotik数据显示，过去一个月内，在TikTok小店LISM US中，这款定位器销售最为火爆，单周销量超过1万件，销售额超11万美金。而且到目前为止，这款产品上架时间仅一个月。

TikTok爆火定位器 图源：Echotik

在整个类目榜和平台销售榜上，这款定位器也能排进前列，分别是类目榜第5和美区总榜第34，火爆程度可见一斑。

除了LISM小店，其他售卖同款定位器的小店也实现了不错的销售业绩。比如IOUO小店里，该款定位器周销量超千件，周销售额超8000美金。QTDDSD小店周销量超800件，周销售额超1万美金。

迷你定位器销售火爆 图源：Echotik

这样一款售价普遍在10美元的定位器，竟然能从竞争激烈的3C数码赛道脱颖而出，不免令人好奇，这背后有什么魔力？

单说产品本身，这款定位器主打三大卖点，一是外形迷你、易隐藏、可磁吸，这不仅有利于用户防止车辆被盗，还不易被小偷发觉，让失者有机会找回被盗车辆。二是兼容Apple查找功能，用户可将定位器绑定在苹果手机，以便及时查看定位信息。

三是没有后续订阅费用，因为市面上多数定位器都有绑定消费的订阅服务，虽然能提供一定的增值服务，但对一些用户来说，这些服务并不是必需品，他们更希望能一次性买断产品。因此，综合几大产品优势，加上极低价格，这样一款迷你定位器爆火也在情理之中。

当然，除了产品实力，营销也很重要。毕竟让消费者买单的一大前提是让消费者看见。以LISM小店为例，过去30天内，小店建联达人规模明显扩大，总数超过200人，带货形式以短视频为主。

小店建联达人规模扩大 图源：Echotik

其中，尾部达人占据多数份额，不仅在内容输出方面形成了规模效应，大量的视频转化集中在一起也带来了可观的销售收益。数据显示，LISM小店的销售额，有超过一半都来自达人带货。

二、汽配需求旺盛

车载定位器爆火的背后，是整个汽车相关消费需求旺盛的体现。作为汽车消费大国，美国素来有着“车轮上的国家”之称。在这样的市场背景下，与汽车相关的产品需求自然是水涨船高。

根据美国联邦公路管理局的数据，2022年时，美国人均汽车拥有量为0.85，也就是说1000个美国人拥有850辆汽车，这还是没有剔除儿童这类不适宜驾车人群的数据。

Statista数据则显示，从州级层面出发，机动车拥有量与该州规模、公共设施完善程度有关。一般规模较大的州人均机动车持有量更大，比如蒙大拿州人均机动车数量为2辆。但无论这一数据在州级层面的差距有多大，从总体层面看，汽车在很大程度上都是一部分美国人的刚需。

美国汽车需求量大 图源：Statista

由此衍生的消费市场也很庞大，比如一些小物件，车载香薰、车载音箱、车载手机支架，以及各种DIY工具。对跨境卖家来说，要把握这里头的商机，只需把握一个细分品类，便足以支撑起可观的销售规模。

以车载香薰为例，去年TikTok上出现过一款现象级爆品，均价仅5美元，不仅多次登顶同类目销量榜，更是长期稳居TikTok美区销量榜前列。直到现在，这款车载香薰依然保持着稳定出单趋势。

FastMoss数据显示，在销售最为火爆的一条链接里，这款车载香薰总销量已突破126万件，总销售额超690万美金。最近一周内，其销量也超过了1万件，火爆程度可谓惊人。

车载香薰爆火 图源：FastMoss

在企业层面，也有不少出海大卖在汽车消费市场闯出一片天地。比如道通科技，以汽配业务、汽车智能诊断设备起家，如今已成为年营收近40亿元，净利润超6亿元的上市大卖。

可以说，汽车消费市场发展至今，已经有一批卖家混得风生水起。无论做出成绩的是大卖还是小卖，这背后都体现了这一赛道的巨大商机。

对新玩家而言，这片市场显然也具有一定的挑战性，毕竟优秀的老玩家已经很多。但无论如何，市场竞争不可避免，卖家要做的还是聚焦在选品和营销上，争取用优秀的产品和有趣的营销内容，赢得更多消费者心智。