百万粉丝女网红创业，卖化妆品年赚3个亿

一、YouTube达人发力TikTok美妆市场

“女为悦己者容”，从古至今，美妆行业始终保持着旺盛的生命力，进入现代，伴随消费升级和审美多元化发展，全球美妆市场更是迎来大爆发，大大小小的美妆品牌层出不穷，为消费者带来更丰富的产品选择。

美妆品牌SACHEU Beauty便是美妆市场上的一股新兴力量。在亚马逊美妆个护畅销榜TOP10中，SACHEU Beauty旗下唇线笔以单月169万美元销售额以及超13万支的销量，成为2025年北美美妆市场的黑马。

SACHEU Beauty唇线笔 图源：亚马逊

事实上，与欧莱雅、宝洁、雅诗兰黛、资生堂等国际老牌美妆相比，SACHEU Beauty称得上年轻，品牌创立时间还不足十年。能在短短时间内从红海市场中突出重围，SACHEU Beauty的成功离不开其创始人Sarah Cheung的创新理念。

具体来说，Sarah Cheung出身在中国香港，后来移居去了加拿大，多元的文化环境让她对美妆和护肤有着独特的见解和浓厚兴趣，随后其又在美国知名化妆品公司Sephora担任化妆培训师，由此积累了丰富的美容美妆经验。

值得一提的是，Sarah Cheung同时还是一名优秀的内容创作者，她喜欢通过YouTube、Instagram等社交媒体平台，来分享自己的美妆教程和护肤心得。凭借专业的美妆知识、平易近人的性格和真实的产品测评，Sarah Cheung影响力大大提高，在YouTube上积累了80多万粉丝，全网粉丝数量加起来超过100万。

创始人Sarah Cheung照片 图源：scmp

2018年，已经小有名气的Sarah Cheung趁势推出了自己的美妆品牌SACHEU Beauty，受成长经历和中国文化背景的影响，Sarah Cheung在其美妆产品中添加了不少中国美妆元素。

比如说，其推出的首款产品——不锈钢制的面部刮痧板和面部滚轮，就是中国古代常用的美容技法，据称可以通过在面部边缘滑动按摩来刺激肌肉和经络穴位，促进血液循环。这种通过刮痧按摩来美容的理念在欧美较为少见，因为产品一经推出，就因其创新设计得到广泛好评，官网上也经常售罄。

刮痧和面部滚轮产品 图源：SACHEU Beauty

除此之外，Sarah Cheung还研发了一系列护肤产品，包括刮痧精华液、身体精华、全天液体腮红、修容霜、封底液等等，并且产品还承诺不含香精、麸质、以及滑石粉、聚乙二醇等添加剂。

二、TikTok美妆市场

值得一提的是，虽然Sarah Cheung在YouTube平台的粉丝最多，且是YouTube的忠实用户，但她也不得不承认TikTok正在成为美妆个护潮流的新阵地以及美妆品牌销售的主要渠道：“TikTok如今已经成为我们的首要宣传平台，现在我们在TikTok上花费的时间和资源比YouTube还多，我们能在上面直接推广和销售产品”。

事实证明，Sarah Cheung重兵布阵TikTok的选择是明智的。

EchoTik的数据指出，2023年5月至2024年5月期间，美妆个护持续领跑TikTok电商类目，近一年GMV稳居第一；而GoodsFox全球买量洞察的数据显示，2024年9月，TikTok美妆个护品类广告曝光量高达47亿，日均广告量超44.9万条，均位居榜首位置，平均每位TikTok用户一天能看到30条美妆产品相关的广告。

美妆个护品类GMV稳居TikTok第一 图源：EchoTik

与此同时，TikTok平台在美妆界的影响力也日益提升。

TikTok官方数据指出，TikTok在美妆领域的受欢迎程度正不断上升，高达71%的TikTok用户表示，平台上的美妆内容直接影响了他们的购物选择；更有25%的用户直接购买了在TikTok上看到的美妆产品。

在此情况下，不少美妆品牌得以在TikTok上实现销量爆发，SACHEU Beauty便是受益者之一。

2023年，SACHEU Beauty推出新品Lip Liner Stay 唇线笔，由于该产品“先涂抹再撕膜”的用法独特，引起TikTok不少美妆爱好者的关注。

Lip Liner Stay在TikTok爆火 图源：SACHEU Beauty

品牌官网数据显示，目前一条“如何利用Lip Liner Stay唇线笔打造3D唇妆”的视频在TikTok的播放量已经超过25亿次，直接带动亚马逊店铺同款产品销量增长300%，单品全年销售额超过4000万美金（约合人民币2.9亿），其中大部分来源于TikTok。

至今现在，Lip Liner Stay唇线笔依然SACHEU Beauty的现象级爆品，同时也是TikTok热销榜和亚马逊BS榜的常客，月销量常常以万为单位，热度经久不衰。

Lip Liner Stay销量远超其他产品 图源：FastMoss

总而言之，SACHEU Beauty的成功印证了TikTok作为美妆营销主站场的爆发力。可以预见的是，随着短视频+即时购物模式的持续推动，TikTok将成为更多美妆品牌实现销量突破的关键阵地，甚至重塑整个行业的营销格局。