义乌卖家集体出海，把线下门店开进日本

一、义乌小商品城进驻日本

对跨境卖家而言，卖货的最大挑战莫过于与客户之间的距离太远。如果有能力，把店开到客户“家里”那是最好不过了。

最近，义乌小商品城海外分市场，大阪义乌市场正式开业，这是义乌小商品城品牌在东亚的首个海外分市场，是其品牌出海战略的重要一步。

义乌小商品城大阪分市场开业 图源：Chinagoods

新落地的海外分场，由浙江中国小商品城集团与其日本战略合作伙伴傲可凡集团共同打造。其定位为专业邀约制批发市场，首批入驻经营商家已超90家，主要覆盖日用杂货、服装、美容、家装饰品等热门品类，总经营面积可达5000平方米。

对商家而言，日本分场开业，无疑提高了其与日本客户的对接效率。在傲可凡集团旗下，不仅运营着全球最大的电商价格检索平台Aucfan，还有日本最大B2B电商平台NETSEA。截至目前，NETSEA平台拥有超过54万家中小B端买家会员，可为义乌小商品城精准对接本土需求。

日本最大B2B电商平台NETSEA 图源：NETSEA

值得一提的是，在大阪之前，义乌小商品城还进入了迪拜，这也是义乌小商品城在海外的首个分市场。这座分场于2022年开业，位于迪拜杰贝阿里自贸区，由浙江中国小商品城集团与迪拜环球港务集团共同投资建设。

和大阪市场不同的是，迪拜市场基本融入了跨境电商全流程元素，采用“前店后仓”的经营模式，集商品展销、保税仓储、物流转口等功能为一体，总占地面积约21.66万平方米。商品覆盖范围更广，包括电子产品、日用百货、工艺品、化妆品及饰品、五金工具、建材家居、新能源产品、家纺等品类。

义乌迪拜分市场 图源：义乌发布

除了海外分市场（Yiwu Market），还有海外仓、海外展厅又称义乌好货品牌出海集合店（Yiwu Selection）、海外展会（Yiwu Fair）和海外站（Chinagoods），这五大模式共同组成了义乌小商品城的品牌出海计划，带动义乌中小卖家实现系统化、品牌化的出海规模。

今年2月，义乌好货品牌出海集合店欧洲首店落地意大利威尼斯，这一门店集结了从义乌国际商贸城优选的100多个品牌、2000多种商品。预计未来两年内，这一整店模式将持续扩大覆盖范围，在意大利乃至欧洲各地，开出200-500家新店。

二、义乌商品横扫世界

从义乌制造到“世界超市”，义乌确实当得上中国中小企业出海的学习标杆。

义乌海关数据显示，今年1-4月，义乌市进出口总值达2313.1亿元，同比增长15.1%；其中，出口达2032.4亿元，同比增长15.3%，首次突破2000亿元大关；进口和出口总值分别占全省份额的6.4%和15.5%。

前4月义乌出口总值突破2000亿元 图源：义乌市政府

特别是，义乌出口面向全世界，在持续变化的贸易环境中也能保有较强韧劲。同期，义乌市对非洲、拉丁美洲、东盟和欧盟分别实现进出口1234亿元，同比实现大幅增长；对共建“一带一路”国家合计进出口1541.0亿元，同比增长14.2%，占义乌进出口总值的66.6%。

在不断拓宽销售边界的同时，义乌商家也在加速提升内核实力，紧跟行业前沿趋势。今年初，DeepSeek大模型全球爆火，义乌小商品城随即跟进，推出了基于AI生成技术的营销工具。商家只需对着镜头录一小段有口型的视频，再配上DeepSeek生成的文案，就能在小程序中生成一段外语产品介绍视频。

AI生产的外语产品介绍视频 图源：中国之声

现在，经过了一轮迭代升级，这项工具已经无需商家录制对口型视频，使用“数字人带货”功能，便可将义乌商城商品，甚至是全网商品链接生成包括44种语言在内的外语带货视频，并且支持一键转发至海内外主流社媒平台，实时开启全球营销。

当然，AI只是引流工具，更细致的客户对接依然需要商家完成。在AI工具之外，义乌国际商贸城还开设了专门的外语培训课程。每天早晨，一批义乌商家就会赶来学习外语，热情十分高涨。

义乌外语培训 图源：浙里金华

正所谓“千里之行，始于足下”。义乌外贸的繁荣景象绝非一日之功，其背后不仅是一个个商家敢闯敢拼的创业历程，更体现了一种集中力量办大事的奋斗精神。展望未来，在跨境电商浪潮的推动下，义乌小商品将更具出海活力，在全球市场上大放光彩。