亚马逊全面反击，Prime Day首次引入低价商城Haul

一、低价商城加入大促

当亚马逊发现低价这张牌奏效后，更多的低价大招便接连登场。

进入7月，亚马逊一年一度的夏季Prime会员大促就要开幕（7.8-7.11），为了引爆流量，亚马逊特别宣布将低价商城Amazon Haul引入本次大促。

具体来看，整个活动期间，低价商城将提供上千种售价低于5美元的特惠商品。第一天，所有产品都提供40%的折扣。在此基础上，日常优惠是订单满50美元享受5%的折扣，满75美元享受10%的折扣。此外，一些品牌商品还有特定折扣。

亚马逊低价商城将加入Prime Day大促图源：aboutamazon

不难看出，亚马逊这回是下血本了。实际上，亚马逊也确实对此次Prime Day寄予厚望。按照亚马逊的规划，今年Prime Day活动时间要比往年更长，是亚马逊Prime Day首次持续4天。亚马逊表示，这样做是为了让Prime会员花更多的时间，享受更多优惠。

当然，对亚马逊而言，把低价商城与Prime Day结合，也是为平台赢得更多关注。一方面，眼下进口税率上涨，导致部分商品价格增加，消费者已经开始减少非必要支出。低价商城的加入，便能在一定程度上为亚马逊多吸引一些订单量。

另一方面，Prime Day作为亚马逊的“看家活动”，一直以来都是美国零售市场关注度较高的大促，客流规模尤其庞大。这对低价商城来说，显然是一次不错的出圈机会。

此前，电商营销平台Omnisend发布的一项调查报告显示，美国消费者对低价商城的使用率比较低，仅有16%。这个使用率是指每月至少使用一次。也就是说，低价商城上线至今，仍未在亚马逊的受众群中全面铺开，其发展空间还很大。

Amazon Haul使用率较低图源：retail dive

不过，亚马逊延长大促时间，推出一系列低价优惠，这背后或许也有对业绩增长的焦虑。毕竟，关税影响仍在蔓延，零售市场普遍降低了增长预期，即便是亚马逊，也不敢打包票，这次Prime Day一定能创下惊人的记录。

去年夏季Prime Day，亚马逊虽未公布详细的销售数据，但其表示这是亚马逊有史以来规模最大的一次促销活动。营销分析机构Adobe Analytics的数据则显示，去年夏季Prime Day期间，亚马逊创造了142亿美元的销售额，同比增长11%。

从这个角度来看，今年亚马逊要维持Prime Day的辉煌，恐怕要付出比往年更多的努力。

二、夏日促销大战一触即发

除了寻求自身发展，亚马逊为大促做的一切努力，也是为应对外部竞争。因为今年的7月，实在是太热闹了。

最早公布夏季大促时间的应该是TikTok Shop，今年TikTok Shop首次推出欧美多国联合、的年中大促，覆盖美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙六大核心市场。其中德法意西是首次参与平台级大促。

这个规模相比去年，扩大了很多，而且时间也基本集中在7月前后。其中欧洲五国活动时间为6月24日-6月30日，美国大促时间为7月7日-7月19日。显然，美国促销时间，正好是亚马逊Prime Day期间，而且TikTok Shop的大促持续时间比Prime Day还要长。

TikTok Shop年中大促定档图源：TikTok Shop跨境电商

与此同时，Temu推出促销活动“Temu Week”，活动时间为6月28日-7月19日。这期间，平台优惠将分为三个阶段，在卖家端，最低折扣要求是7-8.5折。放到消费端来看，这个折扣加上Temu本就极低的商品价格，吸引力应该不小。

Temu7月促销活动图源：Instagram

此外，亚马逊的老牌劲敌，沃尔玛更是直接贴脸竞争，宣布在7月举办一场盛大的促销活动Walmart Deals，而这场活动的开始时间，正是7月8日，Prime Day开场时间，一直到7月13日，促销才结束。也就是说，沃尔玛不仅和亚马逊在同一天开启大促，还比亚马逊多做两天活动。

沃尔玛7月大促图源：Today Show

当然，这只是一部分，除了这些主流电商平台，Costco、梅西百货等零售商计划的夏季大促也在差不多时间开启。这意味着，整个7月，零售市场都将弥漫着浓浓的竞争硝烟。至于最终谁能更胜一筹，结果还有待后续见证。

对卖家而言，平台竞争倒是其次，最重要的还是管理好库存，特别是参加了多个平台大促的卖家，更得时刻盯紧销售情况，避免因缺货而错失了难得的爆单机会。