刘强东放手一搏，京东正在招募大批出海商家

刘强东：京东未来最重要的方向之一是国际化。

1、京东开启种子商家招募计划，首年佣金5折

京东正在加速国际化进程。

近日，京东全球售推出海外仓半托管项目，并开启种子商家招募计划。旨在助力有海外仓货盘的商家、商品，通过入驻京东POP店铺，一站式精准触达海外华人用户。

具体来看，半托管模式即京东全球售负责海外用户的营销推广，商家负责发品、定价、履约、售后。这种分工协作的模式，能将商家从复杂的前端运营中解放出来，更好地发挥双方优势，实现共赢。

图源：京东招商

目前，京东全球售一期开放海外仓半托管招商的国家，主要覆盖美国、新加坡、马来西亚、泰国、越南、澳大利亚、日本、韩国、英国9大国家市场。

不过，京东全球售对商家的资质有一定的要求。首先是拥有香港或海外公司主体；其次是拥有一期开放国家的本地商品库存并可以完成本地履约售后。

不难看出，京东全球售重视商家海外仓的履约和售后能力。旨在确保商品能够快速、准确地送达消费者手中，高效的履约服务能进一步提升用户的体验。

当然，为了吸引更多种子商家入驻，平台也推出了相应的扶持政策。

具体而言：0平台使用费且商家入驻首年佣金5折；商家可获招商经理的全程指导，比如3天下店，5天开售；京东全球售官方粉丝群私域营销推广；京东海外站点营销资源限时免费试用，比如开机屏、首焦等。

图源：京东招商

这些扶持政策，明显降低商家入驻的门槛，给予了更多商家入驻平台的机会。同时，运营成本的降低，也能让商家将精力和资源专注于核心业务，为消费者提供更高质量的商品和服务，以提高消费者对商家的满意度，增加商家营业额。

基于此次京东全球售招募的计划，商家的机会还是很多的。目前热招的类目就有3C数码、家具家电、家具家饰、运动户外、服饰内衣、母婴个护、华人食品等。

图源：京东招商

京东全球售自2015年上线以来，就致力于让全球用户购买到京东的优质商品，并享受便捷的购物体验。

目前，京东全球售的业务已覆盖全球200多个国家和地区，包括欧洲25国、美国、日本、新加坡、马来西亚等，触达数十亿的潜在消费者。

在今年的618大促中，京东方面就表示，全球售订单量同比增长239%，香港地区成交额同比增长超100%。京东全球售的潜力还有待挖掘，未来会给消费者带来更多的惊喜。

图源：微博

京东全球售这次向更多的商家抛出了友好的橄榄枝，将进一步扩大平台的商家规模，丰富平台的商品供给，提高商品品质，满足消费者的多元化需求，从而进一步提升平台整体的竞争力。

2、京东加速出海，刘强东越战越勇

刘强东曾表示：京东未来最重要的方向之一是国际化，且京东国际化将采用本地基建、本地员工、本地采购、本地发货，只卖品牌商品的本地电商模式。

不难看出，京东对海外市场有着更大的野心，并一直大踏步的努力向前走。

不可否认，京东前期因市场竞争激烈、本地化不足等问题，对海外市场的探索多有波折。

但后续，京东认准了其供应链的优势，将国内成熟的“商品+物流+服务”模式复刻至海外，并通过物流基建、技术输出和本地化合作构建壁垒。

此次京东全球售推出海外仓半托管项目，也是为了进一步加强其本地化服务的能力，争夺竞争优势。京东对海外仓的重视，也表现在其致力于将物流以及供应链的优势发挥到最大化。

去年10月，京东宣布全球织网计划全面升级，为提升出海品牌、海外客户的服务体验，计划至2025年底全球海外仓面积将实现超100%增长，同时进一步布局建设保税仓、直邮仓。

图源：京东物流黑板报

去年12月，京东物流发布了2025年全球一体化供应链战略，旨在将省心高效的全球供应链服务做到极致，以满足全球市场对高效、可靠物流服务的需求。

图源：京东黑板报

京东积极构建海外仓储网络，不仅是为了保障“2-3日达”时效圈的正常运行，也是为了加强其在海外零售业务中即时配送的能力。

早在2022年，京东在欧洲推出独立零售品牌ocham。目前，ochama已在荷兰、波兰、法国等地建立自营仓库，面向欧洲24个国家提供全品类商品上门配送和自提服务。

ocham之外，京东今年还在伦敦地区测试运营欧洲线上零售品牌Joybuy，进一步探索英国市场。在Joybuy，用户可以在伦敦地区享受当日达与次日达服务。

图源：Joybuy

不难看出，找对出海之路的京东，在海外市场的拓展中表现的越发稳健。只是，海外市场竞争的激烈程度也不小。这对于京东来说，还是有一定的压力的。

海外本土电商平台深耕多年，有着天然的优势，比如亚马逊和eBay。京东作为外来掘金的玩家，在和本土玩家竞争的同时，还要不断去适应不同地区的法律、习俗等等，需要付出更多的精力。

此外，国内和京东一样出海的电商平台并不少。

拼多多旗下的Temu通过全托管模式和极致低价策略在海外快速崛起，已进军多个国家和地区；SHEIN则是凭借着“小单快反”的柔性供应链和独立站运营能力，在快时尚领域占据绝对优势；TikTok Shop则凭借“内容+电商”的模式俘获了东南亚和欧美市场中的消费者。

京东虽然有着自身的差异化优势，但竞争对手同样来势汹汹，京东仍需谨慎。未来，京东需要提高自身综合实力，才能在市场中赢得一个好位置。

3、京东不断突破业务边界，越做越大

京东的海外业务稳扎稳打，国内业务则是大开大合。今年上半年，京东真的是出尽了风头。

2月份，京东进军外卖行业，由此掀起了外卖大战，市场开始热闹了起来。虽然是一个新玩家，但成绩表明，外卖这条赛道，京东还真就是闯了进来。

近日，京东黑板报宣布，京东外卖上线4个月，已有近200个餐饮品牌在京东外卖销售破百万。第三方调研机构数据显示，品质外卖市场京东以45%份额居行业第一。

图源：京东黑板报

基于此成绩，京东还将继续加码外卖业务。因为京东外卖启动了“双百计划”，投入超百亿元真金白银扶持更多品类标杆品牌销量破百万。

外卖大战的战火，还将越燃越烈。而京东在对外卖行业大打出手的同时，又开辟了一个新的战场。刘强东在6月中旬的一场分享会中，宣布京东正式进军酒旅。

随后，京东发布了一封致全体酒店经营者的公开信，宣布酒店商家参与“京东酒店PLUS会员计划”，享受最高三年0佣金。随后，京东又表示在两天内收到了近5万家酒店商家的入驻申请。

图源：京东黑板报

不论是外卖还是酒旅，京东拿出了最大的诚意，并得到了有效的回报。

京东的野心不止于此，就在前几天的第十七届国际交通技术与设备展览会，京东物流首次发布自研无人轻卡产品——京东物流VAN。这意味着，京东正式入局无人驾驶汽车领域。

仅仅是上半年的时间，京东就闯进了三个新的领域。未来，不知道京东还会给大众带来什么样的惊喜。

如今，我们需要重新看待京东，京东已经从电商业务的边界走了出来，并在不断探索更大的天地。