墨西哥Hot Sale大促收官，在线销售额达22亿美元

一、墨西哥Hot Sale收入大增

作为墨西哥一年一度的网购盛宴，Hot Sale再次不负众望，实现了新的超高业绩。

近日，墨西哥在线销售协会（AWVO）发布了2025年Hot Sale活动总结报告，数据指出，得益于平台与商家的共同努力，本届墨西哥Hot Sale总交易额达427.25亿比索（约合22.91亿美元），同比大幅增长23.7%。

具体来看，Hot Sale期间，在线订单量达1920万份，商品总销量近3900万件，相当于每份订单卖出两件商品。平均每份订单支出额为1100比索（约合59美元）。

墨西哥Hot Sale热销 图源:AMVO

若按销量划分，时尚产品依然是消费者最青睐的品类，销量占比达28%，在所有品类中位居首位。其次是美容个护类，销量占比达20%。按销售额划分，耐用品则是消费力最强的一大品类，因为这些产品价格普遍更高。例如小家电（17%）、电脑、平板电脑和手机（18%）以及音频、电视和视频产品（16%）。

总体来看，本届Hot Sale成绩远超预期。特别是在贸易环境动荡的背景下，市场信心有所下降，但Hot Sale增长依然能达到20%，实在令人惊喜。对于这一盛况，AMVO首席执行官Jean-Claude Blaise表示，“本届Hot Sale确实非常成功，订单量和销量都很高。而且从过去的经验来看，在经济困难时期，电商行业往往要比其他行业表现得更好。”

这样超预期的表现，事实上也再次巩固了Hot Sale在墨西哥电商市场中的地位。最早，Hot Sale由墨西哥在线销售协会创办，期限一般是一周。第一届Hot Sale举办于2014年，经过11年的发展，如今Hot Sale已是墨西哥规模最大的网购促销之一，任何进入墨西哥市场的平台，都将积极参与。

过往Hot Sale销售额 图源：AMVO

美客多数据显示，今年Hot Sale期间，平台商品总销量突破2000万件，相当于每天卖出200万件产品，每分钟达成至少1500笔订单。这期间，TikTok Shop全托管店铺也迎来首次大促热销，节日全周期GMV爆发系数达208%，支付订单量增长63%。

二、墨西哥电商潜力十足

Hot Sale作为墨西哥的年度电商盛会，其影响力广泛的背后，其实也反映了墨西哥电商市场的整体活力。

一方面，墨西哥地理位置优越，是连接南北美洲的重要节点，北进可作为入局北美电商的训练场，南下可作为深入拉丁美洲发展的关键跳板。另一方面，墨西哥人口规模过亿，GDP规模及增速能排进全球前15，年轻群体占比高，由此组成的大盘市场也自然具备长久的发展活力。

AMVO的报告显示，2024年墨西哥在线零售市场收入达到7897亿比索，约合391亿美元，同比增长约20%，这是墨西哥电商收入连续第六年保持两位数的同比增幅。

墨西哥电商市场收入达7897亿比索 图源：AMVO

报告进一步指出，截至去年底，墨西哥电商用户规模达6720万人，电商渗透率达84%，远超全球平均水平（60%）。此外，若按线上零售额占比划分，墨西哥市场也保持着较为领先的优势，在全球排名前15。

如此背景下，各大巨头也加快扩张步伐。比如亚马逊宣布在墨西哥市场投资50亿美元以建设数据中心，扩大其网络服务（AWS）规模。美客多宣布将在年内对墨西哥市场投资34亿美元，招聘近1万个新员工，用于扩大电商业务及物流基础设施。沃尔玛计划今年将向墨西哥市场投资超过60亿美元，用于门店扩建及物流基础建设。

沃尔玛将投资墨西哥60亿美元 图源：noticias.uol

Temu、Shein在关税政策最动荡时期，加大墨西哥广告投入，以此减少美国市场的风险影响。同时，Temu还开放了墨西哥本土卖家入驻，进一步扩大平台影响力。TikTok Shop则在最近全面开放跨境店，中国卖家凭借内地主体，即可进入墨西哥站开启电商业务。

TikTok墨西哥开放跨境自营店 图源：TikTok Shop跨境电商

显而易见，无论是老玩家，还是新选手，各大平台都正不遗余力地投入墨西哥市场，这既是对其自身业务定下的战略预期，也是对墨西哥电商未来的充分肯定。这意味着，接下来，墨西哥电商市场将迎来更激烈的竞争，市场格局正悄然变化。

对跨境卖家而言，这背后既是机遇也是挑战。巨头纷纷下注的背后，将对整个市场形成一股强大的向前推动作用，市场增长红利将持续释放。但与此同时，更多玩家也将被吸引而来，从小卖一步步成长。因此，要获得长久稳健的发展，还需做好长足的准备。