墨西哥Hot Sale大促收官,在线销售额达22亿美元
一、墨西哥Hot Sale收入大增
作为墨西哥一年一度的网购盛宴,Hot Sale再次不负众望,实现了新的超高业绩。
近日,墨西哥在线销售协会(AWVO)发布了2025年Hot Sale活动总结报告,数据指出,得益于平台与商家的共同努力,本届墨西哥Hot Sale总交易额达427.25亿比索(约合22.91亿美元),同比大幅增长23.7%。
具体来看,Hot Sale期间,在线订单量达1920万份,商品总销量近3900万件,相当于每份订单卖出两件商品。平均每份订单支出额为1100比索(约合59美元)。

墨西哥Hot Sale热销 图源:AMVO
若按销量划分,时尚产品依然是消费者最青睐的品类,销量占比达28%,在所有品类中位居首位。其次是美容个护类,销量占比达20%。按销售额划分,耐用品则是消费力最强的一大品类,因为这些产品价格普遍更高。例如小家电(17%)、电脑、平板电脑和手机(18%)以及音频、电视和视频产品(16%)。
总体来看,本届Hot Sale成绩远超预期。特别是在贸易环境动荡的背景下,市场信心有所下降,但Hot Sale增长依然能达到20%,实在令人惊喜。对于这一盛况,AMVO首席执行官Jean-Claude Blaise表示,“本届Hot Sale确实非常成功,订单量和销量都很高。而且从过去的经验来看,在经济困难时期,电商行业往往要比其他行业表现得更好。”
这样超预期的表现,事实上也再次巩固了Hot Sale在墨西哥电商市场中的地位。最早,Hot Sale由墨西哥在线销售协会创办,期限一般是一周。第一届Hot Sale举办于2014年,经过11年的发展,如今Hot Sale已是墨西哥规模最大的网购促销之一,任何进入墨西哥市场的平台,都将积极参与。

过往Hot Sale销售额 图源:AMVO
美客多数据显示,今年Hot Sale期间,平台商品总销量突破2000万件,相当于每天卖出200万件产品,每分钟达成至少1500笔订单。这期间,TikTok Shop全托管店铺也迎来首次大促热销,节日全周期GMV爆发系数达208%,支付订单量增长63%。
二、墨西哥电商潜力十足
Hot Sale作为墨西哥的年度电商盛会,其影响力广泛的背后,其实也反映了墨西哥电商市场的整体活力。
一方面,墨西哥地理位置优越,是连接南北美洲的重要节点,北进可作为入局北美电商的训练场,南下可作为深入拉丁美洲发展的关键跳板。另一方面,墨西哥人口规模过亿,GDP规模及增速能排进全球前15,年轻群体占比高,由此组成的大盘市场也自然具备长久的发展活力。
AMVO的报告显示,2024年墨西哥在线零售市场收入达到7897亿比索,约合391亿美元,同比增长约20%,这是墨西哥电商收入连续第六年保持两位数的同比增幅。

墨西哥电商市场收入达7897亿比索 图源:AMVO
报告进一步指出,截至去年底,墨西哥电商用户规模达6720万人,电商渗透率达84%,远超全球平均水平(60%)。此外,若按线上零售额占比划分,墨西哥市场也保持着较为领先的优势,在全球排名前15。
如此背景下,各大巨头也加快扩张步伐。比如亚马逊宣布在墨西哥市场投资50亿美元以建设数据中心,扩大其网络服务(AWS)规模。美客多宣布将在年内对墨西哥市场投资34亿美元,招聘近1万个新员工,用于扩大电商业务及物流基础设施。沃尔玛计划今年将向墨西哥市场投资超过60亿美元,用于门店扩建及物流基础建设。

沃尔玛将投资墨西哥60亿美元 图源:noticias.uol
Temu、Shein在关税政策最动荡时期,加大墨西哥广告投入,以此减少美国市场的风险影响。同时,Temu还开放了墨西哥本土卖家入驻,进一步扩大平台影响力。TikTok Shop则在最近全面开放跨境店,中国卖家凭借内地主体,即可进入墨西哥站开启电商业务。

TikTok墨西哥开放跨境自营店 图源:TikTok Shop跨境电商
显而易见,无论是老玩家,还是新选手,各大平台都正不遗余力地投入墨西哥市场,这既是对其自身业务定下的战略预期,也是对墨西哥电商未来的充分肯定。这意味着,接下来,墨西哥电商市场将迎来更激烈的竞争,市场格局正悄然变化。
对跨境卖家而言,这背后既是机遇也是挑战。巨头纷纷下注的背后,将对整个市场形成一股强大的向前推动作用,市场增长红利将持续释放。但与此同时,更多玩家也将被吸引而来,从小卖一步步成长。因此,要获得长久稳健的发展,还需做好长足的准备。
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