顺丰王卫帮雷军带货

最好的盟友，总是默默支持对方，并在关键的时候站出来。

1.顺丰王卫用上了小米AI眼镜

没想到，小米的新产品发布还没多久，就有大佬出来站台了。

日前的一场会议中，顺丰创始人王卫被发现戴了一副有些特别的眼镜：镜框上能看到两颗圆形的摄像头，镜腿也明显比普通眼镜粗很多。

而在放大现场照片后，赫然能够看到镜腿上印着的“xiaomi”字样，这正是不久前刚刚发布的小米AI眼镜。

今年6月26日的小米“人车家全生态发布会”上，创始人雷军亲自发布了小米的首款AI眼镜，支持拍照录像、问答、翻译、耳机、支付等功能，但并不支持屏显。官方将这款产品定义为“面向下一个时代的个人智能设备”，也是“战略级新品”。

图源：小米发布会

售价方面，该眼镜提供了三种不同颜色的标准款，以及单色电致变色版、彩色电致变色版，价格分别是1999元、2699元和2999元。

新品一经发布，便掀起了抢购热潮。销量24小时突破1万台，72小时接近5万台。另外小米官方账号的设备激活数据显示，短短六天，小米AI眼镜的实际用户激活数量已突破三万台，部分颜色的眼镜甚至已经缺货。

事实上，自从扎克伯格的Meta公司推出的Ray-Ban Meta智能眼镜在全球爆火后，AI眼镜赛道已经吸引了一大批大厂和初创公司的涌入。

通过和墨镜品牌Ray-Ban（雷朋）的联名合作，支持拍照、屏显等功能的Ray-Ban Meta眼镜，去年在全球销量超过了100万副。

这一亮眼的成绩，也让AI眼镜成为了众多消费电子品牌重点布局的方向。

据南方都市报统计，目前已有AI眼镜发布或准备发布的国内品牌包括小米、Rokid、华为、雷鸟、创维、联想、李未可等，另外还有魅族、闪极等品牌也有相关布局。

图源：南方都市报

不过其中大部分都不支持拍照，支持屏显的更是少之又少，这也导致各家品牌的AI眼镜定价相差悬殊。

如果综合考虑性价比的话，小米和Rokid可以说是目前最受关注的AI眼镜厂商。

今年2月，Rokid创始人祝铭明曾因为戴着自家AI眼镜充当“提词器”而火遍全网，得到了央视等官媒的广泛报道。

祝铭明展示眼镜的提词器功能

从功能来看，Rokid Glasses比小米的AI眼镜多了一个屏显功能，而价格只贵了几百块，算是行业内较有竞争力的产品。目前，Rokid Glasses已经开始给第一批的预定用户陆续发货，预估出货量在4000台左右，但还未正式大规模开售。

相较之下，小米的AI眼镜在支持拍照的产品当中定价合理，而且货源相对充足，因此也吸引了大批消费者的追捧。

不过从目前的情况来看，国内用户对于AI眼镜的市场接受度还在处在起步阶段，小米AI眼镜的用户反馈也是褒贬不一。

一方面，以“性价比之王”著称的小米，此次发布的AI眼镜更像是试水，定价上并没有低到要“掀桌”的迹象。

根据咨询机构Wellsenn XR的小米AI眼镜BOM拆解预测报告，小米采用了高通AR1双ISP，索尼IMX681、1200像素，电池容量约160毫安，配备2+32GB存储器，预计每副眼镜综合成本大约1281元。而最终小米AI眼镜的售价定在了1999元起，仍保证了一定的利润率。

另一方面，虽然销量火爆，但退货的也不少。在一开始的新鲜感过去以后，小米AI眼镜的用户当中也出现了质疑的声音。

此前雷军在小红书发布的佩戴AI眼镜视频下方，出现了不少用户的吐槽，问题主要集中于边框厚重不够美观、续航差、交互逻辑有问题等。不久前还有媒体报道称，综合各大电商平台数据，估测小米AI眼镜抖音平台的退货率或达40%。

雷军佩戴小米AI眼镜宣传

当然也有AI眼镜行业的从业者表示，40%的退货率在行业内属于正常水平，有的品牌退货率甚至高达60%以上，这也是行业目前面临的普遍困境。

可以说，无论是从价格还是体验来看，目前国内的AI眼镜行业还远远没到成熟的阶段，因此可能也需要有更多的大厂投入、大佬站台，加快提升市场的接受度。

就像不久前有消息称，阿里也在紧锣密鼓地开发一款基于光波导技术的AI+AR眼镜，预计将在今年内推向市场。

而这一次顺丰王卫主动为小米的AI眼镜站台，也有望带动更多消费者关注到AI眼镜，为国内AI眼镜行业的发展起到重要的推动作用。

2.王卫和雷军，相互成就

考虑到小米的AI眼镜并不支持屏显的提词器功能，王卫却仍选择在出席重要会议时佩戴，最大的可能性有两种：

一是王卫已经习惯了日常佩戴小米AI眼镜，并没有不适感；二是王卫专门戴上了这款眼镜，目的就是帮雷军“带货”，加大对新品的宣传力度。

而无论是出于哪种原因，都足以看出王卫对雷军和小米的支持。

事实上，双方的交情至少已经有了十余年时间。虽然没有大张旗鼓地宣传“兄弟情深”，但在关键时刻，他们二人总能给予对方最大力度的支持。

早在2014年初，业内就曾有小道消息称，王卫有一天“密会”雷军，且二人“相谈甚欢”。当时还有顺丰的内部消息称，王卫在集团内部开会时，常常会提起小米，中高层员工也会议论小米。

就在这一消息引发业内热议后，这一年4月8日的“米粉节”，顺丰就成为了小米最重要的物流合作伙伴。

当天，小米共卖出了130万台手机、近480万个配件，电商渠道峰值销售能力惊人，其中手机配送订单约有60%由顺丰完成，凭借“48小时达”的极速配服务覆盖到18个城市，并且顺丰给到小米的待遇更是专人专车，优先派送。

此后的几年里，双方的合作愈发紧密。

2015年，双方还在售后服务上达成合作，有一个未经证实的消息称，当时小米75%的3C品牌都使用了顺丰丰修的逆向物流+售后服务的全链条服务。

此外还曾有媒体报道，顺丰与小米WMS系统也实现了对接。小米出仓订单的数据会直接进入顺丰系统，同时形成电子运单，最终实现实时提货。这也是为什么2017年“双11”期间，小米智慧云仓的首单妥投就是由顺丰完成，整个过程仅耗时26分56秒。

到这里为止，王卫和雷军的交情还在合理范畴内。毕竟从业务层面来看，雷军需要顺丰的极致物流能力，以支撑电商的交付体验；而王卫也需要小米的体量与品牌，在高端3C、智能硬件领域建立物流壁垒。

不过让人意外的是，一贯低调的王卫，还曾多次出面为小米站台，彰显了其力挺雷军的决心。

比如2018年小米在港股上市的时候，王卫曾以基石投资人的身份现身小米敲钟现场。

王卫出席小米敲钟仪式

所谓的“基石投资人”，指的是在股票公开发行前，提前以锁定价认购大额股份，并承诺禁售期（通常6-12个月），从而为市场注入信心。

彼时，马云、马化腾、李嘉诚都认购了小米超过1亿元的股票，李嘉诚更是通过自己的基金投了3000万美元。虽然顺丰方面并没有披露具体的投资金额，但从王卫亲自到场助阵来看，也足以体现他的诚意。

不仅如此，在小米此后的“大事件”当中，也能够看到王卫的身影。

比如去年3月，小米第一款汽车SU7的上市发布会上，王卫也低调现身VIP室，与雷军、李斌、何小鹏、李想等车圈大佬合影。

王卫现身小米SU7发布会

再到如今戴着小米的AI眼镜开会，王卫可以说是时时刻刻都把小米这个大客户放在了心上。

虽说在商业世界里，没有永恒的朋友或敌人，只有永恒的利益。但王卫一次次为雷军站台，也足以证明，即使二人不是挚友，也是“互相成就”的商业盟友，从合作、投资到站台，两人早已形成一条牢不可破的利益纽带。

这样互相成就，又互不打扰的交情，在瞬息万变的商业世界里可能才是最宝贵的。