Wildberries中国卖家数量暴涨，俄罗斯成跨境淘金新热土

中国卖家数量翻倍

近年来，随着中俄贸易合作的不断加深，以及俄罗斯国内电商环境的持续优化，越来越多的中国卖家将目光投向了这片广阔的市场。

近日，有数据显示，俄罗斯电商平台Wildberries的中国卖家数量呈爆发式增长，自2025年4月以来从2500家猛增至6000家，增幅达140%。

Wildberries中国卖家数量翻倍 图源：caixinglobal

这一增长速度在跨境电商领域实属罕见，至于原因大致可以归结为两个部分：一方面是俄罗斯成熟的物流网络和稳定的市场环境，正吸引越来越多中国卖家入驻；另一方面则与美国关税上升及贸易环境不确定性有关，这促使中国卖家开始寻找新的销售市场。

Wildberries成立于2004年，是俄罗斯知名的电商平台，其主营业务涵盖服装、鞋类、电子、食品、家居用品、美妆护肤等多个品类，能满足不同消费者的需求。目前，Wildberries已在亚美尼亚、白俄罗斯、哈萨克斯坦等多个国家实现跨境业务，在全俄建立了3.5万个提货点，强大的物流网络使其能够快速将商品送达消费者手中。

虽然成立时间不是最长的，但Wildberries的发展确实是有目共睹的，近几年来其市场份额有了极大的提升，甚至超越了成立时间更早的第二大平台Ozon。

Wildberries市占率第一 图源：datainsight.ru

上个月Wildberries还公开表示，由于上半年超预期的表现，预计2025全年Wildberries将超额完成业绩目标，进一步展示了其在俄罗斯电商市场的实力。

Wildberries 2025年计划或将超额完成 图源：runews24.ru

另外，Wildberries对中国市场的布局也早有规划，在其2025年中国官宣大会，便宣布全面开放中国市场招商，在商家后台开设了中文页面，所有卖家工具均支持中文，配备有辅助翻译商品描述、买家聊天内容的AI工具，持续推动中俄跨境电商发展。

俄罗斯电商

不得不说，俄罗斯电商市场近年来呈现出蓬勃发展的态势。分析公司BusinesStat数据显示，截至2024年底，俄罗斯电商市场支出达8.6万亿卢布，同比增长了42%。

俄罗斯电商市场支出 图源：tadviser

还有数据显示，光是今年前5个月，俄罗斯在线销售额就高达4.4万亿卢布，同比增长39%，在线零售额在零售总额中的占比达到18.5%，与2024年底相比，继续上升2.3个百分点。此外，之前俄罗斯副总理也坦言，“超过50%的贸易已经实现线上化。”

行业的高速发展，如同一把双刃剑，在给消费者带来便利的同时，一些不好的情况也在同步发生。此时“监管”的重要性则愈发凸出，但好在当地政府已经意识到监管的重要性，并且及时出手。

不久前，俄罗斯政府会议批准了一项关于规范数字中介平台活动的法律草案，副总理德米特里·格里戈连科强调：“该文件制定了数字平台运营的基本规则。特别是，市场上的卖家必须通过国家注册机构进行验证，平台将确保与卖家签订的合同条款的透明度。这些以及其他新规定将为消费者创造安全保障，并为企业创造公平的条件。”

数字交易平台监管体系升级 图源：объясняем

值得注意的是，中国卖家在海外市场一直备受关注，尤其是随着中国制造业的升级和跨境电商的发展，中国卖家凭借丰富的商品种类、高性价比的产品以及灵活的运营模式，在全球各地赢得了众多消费者的喜爱，因此也有不少电商平台选择重点吸纳中国卖家。

举例来说，电商巨头亚马逊对中国卖家就十分重视，此前还公布了一项“2024亚马逊出口跨境物流加速器计划”，表示将为中国卖家提供更多智能化的物流产品和服务，并开设更多从中国到亚马逊全球站点的航线，以便提高中国跨境卖家的物流效率。

亚马逊公布跨境物流加速器计划 图源：亚马逊全球开店

而同为俄罗斯电商巨头的Ozon，此前也宣布进一步扩大中国卖家的销售地域，除了已经开设的俄罗斯、哈萨克斯坦和白俄罗斯以外，来自中国的商品的销售版图扩大至亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦以及阿塞拜疆。

总的来说，Wildberries中国卖家数量的翻倍，是俄罗斯电商市场快速发展以及中俄跨境电商合作深化的一个缩影：俄罗斯电商市场凭借其庞大的消费群体、不断增长的市场规模以及有利的政策环境，成为中国卖家拓展海外市场的重要目的地；而Wildberries降低入驻门槛，提供一系列支持措施，成功吸引了大量中国卖家入驻，实现了平台与卖家的双赢。