市场竞争加剧，亚马逊Prime Day流量下滑

一、Prime Day日均流量下滑

今年亚马逊Prime Day，遭遇的风波比往年更甚。

Prime Day开始当天，亚马逊三大独立广告合作伙伴之一Momentum Commerce就发表数据称，亚马逊Prime Day开局失利，前四小时销售额同比下滑14%；首日全天销售额更是同比下滑41%。

这一数据很快引来各方关注，并引起亚马逊的强烈回应，其反驳称Momentum Commerce的数据“极其不准确”，并表示Momentum Commerce只是三方咨询公司，并不具备完整的数据信息。

亚马逊Prime Day销售表现引发争议 图源：Forbes

不过，除了否定外部说法，亚马逊本身也未给出更具体的销售数据。亚马逊官网写道，“2025 年Prime Day是有史以来规模最大的一次Prime Day活动，顾客在超过35个产品类别的优惠中节省了数十亿美元，节省金额超过了以往任何一次Prime Day活动。”

虽然亚马逊一向很少透露Prime Day的具体数据，但相信了解Prime Day的卖家大多也了解这段话，放在往年的Prime Day总结中，这话也能适用。而且，今年Prime Day首次持续四天，促销时间加倍，如此背景下，创下新记录应该是水到渠成的事情，如果没创记录，那才是真让人大跌眼镜。

也因此，亚马逊的大促“创纪录”总结并未彻底压倒今年Prime Day“表现下滑”的说法。甚至，为了一探究竟，更多机构加入这场数据分析热潮。

流量分析平台SimilarWeb的数据显示，与去年为期两天的Prime Day相比，今年Prime Day期间，亚马逊网站的日均访问量同比下滑15%；移动应用访客数量则同比下降9%。这说明，无论总体销售表现如何，大促时间延长都在一定程度上削弱了消费者下单的紧迫性。

Prime Day期间亚马逊与沃尔玛流量对比 图源：SimilarWeb

与此同时，各大平台也在积极与亚马逊抢夺客流。市场研究机构Coresight的调查结果显示，Prime Day前夕，在400名受访者中，48%的消费者表示将参与Prime Day大促，这一比例比去年高出10%，还有34%的消费者计划参与，占比也较去年更高。Prime Day结束后，报告支出增加的比例也从去年的31%上升至43%。

但其中一些消费者也积极参加了沃尔玛与Target举办的同期大促。超过三分之一的消费者表示，他们比较了各大平台的促销价，在成本节省最大化的前提下进行了购买。也就是说，对这部分消费者而言，亚马逊Prime Day并不是唯一选择，一旦其他平台有更好的价格，他们就会转身离开。

二、Prime Day危机显现

事实上，无论今年Prime Day表现究竟如何，这争议背后都反映了一个重要趋势，即亚马逊Prime Day的独特性正在被削弱。

一方面，削弱的力量来自其他竞争对手。比如沃尔玛促销，跟Prime Day同天开场，时间比Prime Day还要再长两天，这在一定程度上可能动摇那些总是期待“最终优惠价”的顾客。

此外，同期塔吉特、百思买等本土零售商，TikTok Shop、Temu等跨境电商平台也在积极开展促销活动。“Temu Week”活动时间为6月28日-7月19日；TikTok Shop欧洲和美国站年中大促时间分别为6月24日-6月30日、7月7日-7月19日。

沃尔玛7月大促与Prime Day撞期 图源：Today Show

显而易见，从Prime Day开始前到结束后的这一段时间里，市场竞争分外激烈。但凡其他平台能从某一品类抢走一部分客流，对亚马逊而言都是一种损失。而且，这样的活动长期做下去，Prime Day的特殊性也将逐渐降低，因为市场提供给消费者的选择越来越多。

另一方面，从消费者的角度出发，物价上涨、成本节省等因素，也使得消费者本身开始更多地考虑性价比选择，这意味着消费者的品牌忠诚度将有所减弱，能最终吸引到他们的还是优质的产品和服务。

这也从侧面说明，尽管消费者的购买意愿会受到来自外部环境的诸多因素影响，但若零售商能继续提供不错的选择，增长还是会保持。Corestight的数据显示，尽管今年上半年市场动荡加剧，但美国零售总额仍增长了3.6%，达到4.2万亿美元。即使下半年关税影响全面显现，消费市场的韧性也可能超出预期。

零售增长仍在继续 图源：Forbes

种种迹象表明，无论外部环境因素如何变化，未来零售商要面临的挑战都将逐步加大，不仅要应对更加激烈的市场竞争，更要以更精细的策略赢得消费者心智。能否在一次次变化中占据上风，最终还得各凭本事。