Shopee重返巴西第二，流量反超拼多多Temu

一、Shopee重回巴西电商第二

多渠道布局已成为跨境热词，越来越多卖家前往拉美、东南亚等新兴市场抢占坑位。然而，随着大批电商从业者离开欧美搞钱，曾经被视作“蓝海”的市场，也开始暗流涌动。

消息显示，近日，市场研究机构Conversion发布了巴西电商市场最新的月度报告，报告指出，尽管有6月12日情人节大促加持，但今年6月巴西电商市场流量还是呈现下滑趋势，总访问量（网站＋应用程序）较5月环比下降了5.4%，其中网站访问量下降6.2%，应用程序访问量则下降了2.5%。

巴西情人节零售商大搞促销 图源：OTEMPO BRASIL

不过，虽然整体市场出现萎靡，但跨境电商巨头Shopee的表现却让人眼前一亮。

Conversion数据显示，Shopee巴西站6月份的流量份额为9.4%，超越拼多多Temu（流量份额为8.8%），重返巴西电商市场份额第二，仅次于流量份额为13%的美客多。

Shopee重返巴西流量第二 图源：Conversion

事实上，自进入巴西电商市场以来，Shopee就一路高歌猛进。早在2024年5月份，该巨头就首次登上了巴西流量第二的宝座，彼时其在巴西的访问量达到2.01亿次，环比增长10.8%；同期亚马逊的访问量环比仅增长3.4%达到1.95亿次，被Shopee弯道超车。

尽管后来也曾被亚马逊追上过几次，但Shopee胜多输少，市场第二的地位越来越稳固。

然而，就在大家以为巴西电商市场竞争格局已定的时候，没成想“半路杀出个程咬金”，拼多多Temu仅凭一己之力，在短短一年的时间里就冲进巴西电商网站总访问量前二，将Shopee斩于马下。

具体来说，数据显示，今年四月份，Temu巴西站点平台单月点击量新增5600万次，环比3月份大幅增长25.8%，这已经是该平台连续第12个月实现高速增长。在此情况下，Temu也成功反超Shopee，以9.9%的流量份额跃升至当月巴西市场第二名。

Tume跻身巴西流量第二 图源：Chinesellers

如今，时隔两月，Shopee终于再次逆袭，重夺巴西电商市场第二的宝座，成绩亮眼。然而，从巴西电商流量份额的变化中我们也能看出，当前该市场竞争十分激烈，Shopee若想巩固优势，仍需持续发力。

二、Shopee埋头可干

拼多多旗下Temu凭借极致的低价策略和病毒式裂变营销迅速崛起，市场热度居高不下，其影响力确实不容忽视。然而，Shopee仍能在流量上实现反超，这背后离不开其在本地化运营、用户粘性及长期市场深耕上的持续投入。

事实上，Shopee在巴西的流量表现一直十分强劲。SimilarWeb数据指出，现在大约三分之一的巴西人每月都会访问Shopee，其月独立访客数量位居榜首，注册用户达到5000万。Shopee官方数据还显示，2024年其巴西新用户数量增长了30%，日流量增长了50%。

对此，Shopee直播商务和品牌负责人Rodrigo Farah表示：“2024年是优秀的一年，Shopee巩固了其作为巴西访问量最大的网购应用的地位。但我们认为，这不是Shopee的终点，未来还有继续增长的空间。”

Shopee巴西业务将继续增长 图源：exame

有理想是好事，不过，在获客成本越发高昂的当下，流量不会自己找上门来，平台必须主动出击，通过精细化运营和长期市场培育来争夺份额。尤其是在巴西这样一个群雄环伺的电商市场上，作为“外来户”的Shopee，更得亮出看家本事。

比方说，今年6月，为了持续完善巴西物流网络建设，Shopee宣布将在巴西内陆的里约热内卢和贝洛奥里藏特两大城市推广次日达配送服务，承诺商品24小时内送达，而此前服务仅限于大圣保罗地区。

如果一切顺利，此举将帮助Shopee电商业务更深入覆盖巴西中等城市和内陆地区，这些地区的网购需求比较旺盛，且亚马逊等竞争对手尚未积累起足够的物流竞争优势。

Shopee在巴西两大城市推广次日达服务 图源：CPG

除了物流外，Shopee还在持续推广其直播和短视频销售渠道，Shopee品牌与社交商务负责人Rodrigo Farah，现在平台每天在巴西约有2000场直播，在6月6日的促销活动中，这个数字甚至高达5000次。

此外，今年3月才推出的视频平台Shopee Video也已经展现出不错的发展势头，自上线以来已获得10亿次观看，总会员数达500万，卖家数量达300万。

Shopee直播功能 图源：Shopee

总而言之，未来巴西电商市场竞争还将持续升级，对于Shopee等跨境电商平台以及众多卖家而言，坚持持续创新、全面优化服务，将是保持竞争力的关键所在。