薇娅杀回来了,现身官方场合,释放强烈信号
1.薇娅现身中埃建交55周年活动
距离那场税务风波已经过去许久,淡出直播间的薇娅,在其他地方开启了全新的事业版图。
近日,有网友发现,久未露面的薇娅突然现身埃塞俄比亚大使馆,参加中埃建交55周年活动。偶遇薇娅的网友表示十分不可置信,一开始只觉得眼熟,没想到真的是薇娅本人。



图源:小红书
照片中的薇娅穿着一身白色西装,扎着丸子头,妆容精致,气质端庄优雅,和一些工作人员与外国友人交谈,看起来似乎在这种官方场合十分游刃有余。
薇娅之所以会受邀出席这种官方正式活动,与她的助农直播有关。偶遇薇娅的网友称,当时有工作人员科普,说薇娅是给非洲农产品带货的主播。
前几年,由于特殊原因,非洲咖啡农种的咖啡大量滞销,根本卖不出去。而当时薇娅积极参与了公益活动,在直播间为这些咖啡农带货,短短一秒3000斤咖啡豆瞬间卖光,相当于过去一年的销量,直接让非洲农民看呆了。

大概正是这种热心肠与强大的带货能力,让薇娅从直播间走向了中埃建交活动这种国际性的官方场所。这大大强化了薇娅的正面形象,或许也在一定程度上释放出了薇娅重回正轨的信号。
事实上,薇娅一直都很热心公益,常常给各大灾区捐款。中国乡村发展基金会发布的微博显示,薇娅与其丈夫董海锋先后对此捐款,以支援各大灾区的重建工作。

图源:微博
今年5月,还有网友在浙江特殊教育职业学院的助残公益活动偶遇了薇娅,看到薇娅在活动负责人的陪同下,一起参观残障同学的手工制品,倾听背后的故事。此外,薇娅还与其他参与者亲切交流,分享自己对于公益事业的看法与感悟。


图源:小红书、微博
从网友分享的照片来看,薇娅身穿粉色衬衫,扎着丸子头,笑容满面,精神状态很好。

图源:微博
差不多是同一时间,薇娅背后的谦寻公司还与浙江特殊教育职业学院共同揭牌了“折翼书屋”。通过该书屋,残障同学可以展示、出售自己的作品,还可以进行创业实践活动。

图源:小红书
可以看到,薇娅从带货主播逐渐转变为公益行动者。她所做的这些公益活动,一方面能在一定程度上帮她重建形象、塑造大众信任;另一方面也确确实实给了不少人帮助,还是可圈可点的。
2.薇娅正在探索更多商业化路径
回想前几年,薇娅凭借超强的供应链整合能力和带货能力,稳坐“带货一姐”宝座,身家一度高达90亿元,可谓风光无限。
然而自2021年的税务风波之后,薇娅淡出直播间,开始事业转型。她不再直播带货,而是慢慢转向谦寻幕后,探索更多商业化的路径。
去年618期间,谦寻成立了谦萌文化,正式进军短剧市场,推出首部短剧《蜂总的37日独宠》,以直播+短剧的形式,探索短剧行业更多玩法。之后,又陆续推出《替身男友》《我家来了男保姆》《别跟弟弟谈恋爱》等短剧作品。

谦寻做的短剧与市面上其他付费收看的短剧不同,是免费的,而且会借由短剧向观众传递直播间的一些售卖机制和福利政策。从这一点上看,谦寻可能并不是真的要转行深耕短剧本身,而是把短剧作为直播业务的一种扩展。
不过谦寻能在这条路上走多远,还有待市场验证。
除了短剧,今年以来,薇娅又开始在带货行业冒头。
今年520期间,有网友发现,薇娅的丈夫董海锋在抖音发布了一条纪念薇娅9年带货生涯的短视频,并在评论区留下一句“小程序:谦寻超级会员”,似乎是在告诉薇娅的粉丝们可以去这个小程序买东西。
消息一出,薇娅的忠诚粉丝们纷纷涌向“谦寻超级会员”购物。这个小程序主要销售服饰、化妆品、食品等商品,先后推出了几次购物活动,并且所有商品都被迅速抢购一空。


图源:谦寻超级会员
值得注意的是,薇娅本人虽然没有亲自下场带货,但董海锋和谦寻方面都用薇娅做商品宣传。在董海锋之后发布的几条短视频里,薇娅都作为服装模特出镜,向观众展示商品。视频中的她身材纤细、妆容精致、状态很好,看起来和过去一样美丽动人。


图源:抖音
这些短视频的标题带有“秘密基地不见不散”几个字,评论区许多观众也都心领神会,知道秘密基地是什么。不知道秘密基地是什么的,董海锋则会私信告知。
在谦寻超级会员小程序中,薇娅也作为海报模特出镜。比方说谦寻公布525会员上新日战报,宣布所有商品全部售罄时,海报上的正是薇娅本人。她戴着墨镜和一顶红色帽子,张开双臂,露出一截小蛮腰,笑容飞扬。

图源:谦寻超级会员
除了让薇娅本人出镜,谦寻超级会员小程序推出购物活动时还会用“姐姐宠粉”之类的字样,可能是在暗暗强调薇娅的存在,唤醒粉丝记忆,让人浮想联翩。
这一番操作下来,谦寻搭建起了一个以薇娅的流量和影响力为核心支撑的卖货私域,而且商品接连售罄,销量应该很不错。如此一来,谦寻方面既避免了薇娅直接现身带货引起的公众舆论反弹,又借着这位前带货届顶流的粉丝粘性成功卖货,可以说是一举两得。
目前,谦寻超级会员小程序已经显示出“8.6零食节”的预告,并开放了招商入口。很显然,谦寻是想将这个小程序稳扎稳打地做下去,可能今后会向其倾注更多资源。

图源:谦寻超级会员
或许今后,我们有望看到这个私域做大做强,薇娅和谦寻的事业再上一层楼。
3.头部主播复出,并不容易
薇娅这一系列动作,让人忍不住想起同样翻车的顶流主播小杨哥。
去年9月的“月饼事件”之后,小杨哥沉寂了很长一段时间,然后重新开始探索种种回归途径。今年3月合肥市场监管宣布小杨哥背后的三只羊公司已完成整改后,小杨哥和三只羊方面开始有各种各种的动作,比如上线“小杨臻选APP”、申请更多商标、小杨哥现身王晶导演生日会,等等。
与薇娅类似,小杨哥现在也在大搞公益,强化正面形象。今年7月初,小杨哥与三只羊公司其他几位董事会成员出席了“三只羊同心大桥”通车仪式。这座大桥全长394米,横跨皖河,总建桥款2000万元全部由三只羊慈善基金会捐赠。这体现出了小杨哥给家乡做贡献的诚心,也传递出了正能量。

图源:三只羊集团官方微博
小杨哥和薇娅这种翻车主播,如今都在努力“换位”:不再以单一的主播身份现身于人前,而是开始更多地担任公益行动者、公司幕后推动者等新角色。
这恰恰体现出,翻车主播复出并不是一件容易的事。如今的舆论环境和行业监管力度已经不同于早年野蛮生长的阶段,翻车后的主播若想东山再起,单靠一纸声明、一次直播是远远不够的,他们不能原路返回,而是必须要重新定义自己,有新的身份包装和更高的公众价值叙事。
至于这些主播们后续能否重现昔日辉煌,就有待后续见证了。
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