快手全力注押电商，对抖音步步紧逼

快手不想坐以待毙。

快手正加快培养电商新星

眼下，电商行业的竞争已进入白热化阶段，存量博弈下，增长焦虑弥漫。面对不进则退的严峻形势，快手电商正企图通过一场声势浩大的“造星”行动，发起突围。

日前，快手宣布启动“快开播新势力”计划，面向尚未涉足电商直播的优质内容作者，提供全程陪跑、流量支持、货盘供给、专属荣誉等在内的运营扶持，全力支持创作者在快手平台实现内容价值与商业价值的双丰收。同时，快手也企图通过该计划，挖掘和培育一批具有潜力的电商新星。

图源：快手官方发布

具体来看，创作者只要开启电商直播，即可获得平台流量券，最高可享受35万流量券福利。其中，个人首次直播可获得5万-25万流量券，如果成功邀约其他作者参与，还将额外获得10万流量券。这一举措，可帮助初入直播电商的创作者提升曝光度，积累粉丝数量。

其次，快手平台将为创作者提供官方爆品货盘，在一定程度上满足不同创作者和消费者的需求，确保创作者在直播中拥有丰富且优质的商品推荐。

而且，平台还为创作者提供了官方运营1v1陪跑服务。该服务将从直播流程的规划、商品介绍的技巧、突发情况的应对策略等方面，为创作者提供专业的指导和建议，助力其顺利开展直播电商业务。

此外，对于在直播电商中表现出色、GMV成功破峰的创作者，平台还将为其设立专属榜单，并颁发奖状和奖杯，进而提升创作者在平台上的知名度和影响力。

事实上，除了“快开播新势力”计划，快手电商在今年7月中旬还面向全国开启了新一轮服务商招募计划，企图通过服务商的专业化能力和经验，加速平台商家的生意增长。

图源：快手电商官方发布

从本质上来讲，快手电商的这一动作背后，是其在直播电商增速放缓、竞争日趋激烈的大环境下，对优质内容创作者变现能力的深度挖掘，进而推动平台的电商化发展和转型。

“电数宝”电商大数据库显示，2024年直播电商交易规模达到53256亿元，同比增长8.31%，直播电商渗透率达34.3%，增长率为7.52%，而这两项关键指标均呈现明显下滑趋势。

图源：网经社

图源：网经社

对此，网经社电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青表示，直播电商市场规模增速下滑，标志着行业从“流量红利期”进入“存量竞争期”，这意味着各大平台之间的竞争将愈发激烈。

眼下，面对竞争对手的强势挤压，快手平台的电商增长动能正面临巨大挑战。

从快手科技发布的2025年第一季度财报来看，快手电商的发展速度正在放缓。具体来看，快手电商第一季度GMV达3323亿元，同比增长15.4%。这与此前30%以上的高速增长相比，呈现明显下滑趋势。而且，数据显示，自2024年第二季度开始，快手电商的GMV增速就连续四个季度都维持在15%左右。

快手电商的增速下滑，除了市场竞争激烈之外，其作为电商行业的后起之秀，在发展模式上也存在一些不足。

首先，快手电商早期过于依赖头部主播，中小主播发展受限，主播梯队建设失衡，进而影响了电商业务的稳定性。如今，快手也正通过对中小主播的扶持，降低对头部主播的依赖。

其次，快手电商的商品丰富度较低，无法满足消费者的多样化需求。第三方数据显示，快手的商品品类数量仅为淘宝的1/5，京东的1/3。

因而，无论是出于竞争环境驱使，还是弥补自身业务不足，快手都不得不采取措施，积极推动平台电商的快速发展。

快手已培养了一批头部主播

虽然说，快手电商的发展速度有所放缓，但是其也培养了一批头部主播，最为人所知的当属辛巴及其徒弟。

2016年，辛巴入驻快手，并开始直播。2017年9月，他成立了辛选集团。2019年双十一期间，他直播带货的销售额达到21亿，成为了直播电商行业的领军人物。在今年的618，他凭借一场直播，直接拿下了超40亿的销售额。

图源：快手

截至目前，辛巴的快手账号粉丝数量达到9999万+，而且平台数据显示其店铺的回头客超2000多万人。

图源：快手

除了辛巴本人，辛巴的辛选集团在618期间也实现了12个品牌销售额破亿元，近200场直播中，销售额破亿元场次有10场，总带货商品数量超3300万单，直播间总人气达5.5亿。

说到辛选集团，就不得不提一下辛巴的徒弟蛋蛋，她在快手直播平台上也具有相当强势的影响力。快手平台显示，蛋蛋的账号粉丝数量达1.1亿，店铺回头客超1900万。

图源：快手

据悉，蛋蛋于2019年加入辛选集团。2023年，她全年带货GMV为171亿元，超过辛巴的125亿元，登顶快手全年带货榜榜首。2024年9月，蛋蛋的快手账号粉丝数量达到1亿，成为全网粉丝数量最多的女主播。

如今，快手除了自己培养主播，还从其他平台签约主播。日前，罗永浩的交个朋友宣布入驻快手平台，企图打造直播账号矩阵，拓展下沉市场客群。

据了解，为了迎合快手用户，交个朋友将在8月中旬的首播中加入创新性体验。例如在场景设计上，会打破直播间的固定模式，打造更具烟火气的生活化场景；互动玩法上会推出更加定制化的福利机制，增强用户的参与感和归属感；选品方面除了经典爆款，还会特别加入符合快手用户消费习惯的高性价比本土好物等。

如此看来，为了应对更加激烈的竞争环境，快手除了培养自己的直播电商新星，还在挖掘其他平台的头部主播，从而为平台带来更大的流量和商业价值。

快手的电商转型，任重而道远

眼下，快手电商的发展正面临着多重挑战。一方面，抖音和快手的差距正在逐渐拉大。另一方面，淘宝、京东等平台也在加码内容营销，这无疑给以内容营销发家的快手电商，造成了一定冲击。

具体来看，抖音电商2024年的GMV约为3.5万亿，同比增长30%，而快手电商2024年的GMV为3342亿，同比增长15.1%，二者的差距正在拉大。

如今，抖音也积极调整策略，减少对头部主播的流量倾斜，更多鼓励和支持中腰部主播以及店播的发展。据36氪报道，2024年，抖音电商的店播GMV在大盘中的占比达到了30%。同时，头部达人的带货GMV占比下滑至9%，而中小达人占比约为21%。

图源：澎湃新闻

与此同时，淘宝、京东作为手握成熟供应链、完善物流基建、海量商品品类的传统电商平台，也纷纷通过与内容平台合作以及加码短剧的方式，积极构建“内容场”，试图将用户的娱乐时间与购物行为无缝衔接。

今年5月，淘宝与小红书正式签订战略合作协议，推出“红猫计划”。二者的合作，实现了种草内容与交易系统的无缝衔接，形成了完整的消费闭环。用户在发现好物并产生购买欲望后，可立即完成购买，无需在多个平台间切换，极大提升了用户的购买体验，一定程度上也增强了商家的转化率。

此后不久，京东也与小红书达成了战略合作，合作方式与淘宝类似，京东在小红书笔记中投放广告，用户点击广告即可直接跳转至京东平台购买产品。

此外，京东还于今年7月高调入局了短剧行业，以百万年薪招聘短剧运营人员。其中，招聘要求提及，需根据短剧市场流行趋势，搭建短剧IP与剧本分级体系，提升生产资料采买效率，对优质剧集数量负责。同时，该职位要求结合不同短剧类型，深度分析用户画像及路径，协同推荐、产品等团队达成业务增长目标。

图源：BOSS直聘

在此背景下，快手推出的“快开播新势力”计划，便是平台积极推动电商发展与转型的关键一战。该计划剑指平台的优质创作者，意图通过资源倾斜和专业陪跑，造出一大批电商新星，进而在激烈的市场角逐中开辟新的增长极。