TikTok Shop英区全面爆发，成功杀入行业前3

一、英国增长最快的在线零售商

在英国，TikTok已经悄然织就了一张电商大网。

根据市场研究公司NielsenIQ的调查报告，自2021年进入英国以来，TikTok Shop的市场份额及用户规模一直保持稳步增长，并逐渐呈现出加速趋势，到2024年，TikTok Shop已成为英国第三大电商平台，是该年里增速最快的在线零售商。

TikTok Shop是2024英国增长最快的电商平台 图源：NielsenIQ

这一较快的增长趋势，既得益于新用户规模持续扩张，也离不开老用户踊跃的消费支持。NielsenIQ数据显示，2024年，在TikTok Shop完成首单消费的用户占比达54%，说明其新客吸引力较强。与此同时，老用户不仅保持较高的购物频率，复购次数是新用户的2倍多，消费支出也更为可观，占据了TikTok Shop总消费额的72%。

不仅如此，进入2025年，这种消费热情还在持续上涨。TikTok最新发布的《英国购物报告》显示，今年上半年，TikTok Shop凭借短视频和直播带货，继续在个人发现与品牌推广之间发挥着重要作用。其中，美容与健康、家居与厨房、食品与饮料是上半年销售最为火爆的三大细分领域。

在美容与健康领域， #SkinBarrier（皮肤屏障）是开年来最热门的趋势，反映出消费者科学护肤的意识不断增强，在购物时会更加青睐强调天然护肤、保护皮肤屏障等科学护肤理念的产品。

在家居和厨房领域，一些简便的“黑科技”工具广受欢迎，比如像Ninja Blast无绳搅拌机，3月-5月订单量大涨1800%，同期Shark蒸汽拖把订单量更是暴涨5800%。这些小工具的流行，反映出消费者对生活便利型产品日益青睐。

此外，作为今年上半年最热火的潮玩IP，Labubu在TikTok英国也掀起了一股强势的消费潮流，其中3月-5月Labubu相关视频观看量达11亿次，Labubu所属品牌泡泡玛特的订单量更是惊人地增长了819%。

Labubu在TikTok的爆发历程 图源：newsroom.tiktok

这一系列数据表明，在英国市场，TikTok作为主流社交媒体，已经成为塑造和引领消费趋势演进的核心力量，任何想要获得更多流量、提升产品曝光度的卖家，都不能不考虑将TikTok纳入重要营销渠道。

这种趋势，也推动着TikTok Shop蓬勃发展，并使其逐步在英国电商平台中崭露头角，跻身头部阵营。可以预见，随着这种社媒与电商业务深度融合、相互促进的态势持续深化，未来TikTok在英国还将迎来更为广阔的发展空间，实现更为显著的成长与突破。

二、加速欧洲电商布局

作为欧洲最大的电商市场，英国在TikTok Shop商业版图中的战略地位不言而喻。对TikTok Shop而言，若能在英国市场站稳脚跟，那么得到的不仅是英国市场庞大的消费群体，还有对整个欧洲市场起到的深远影响力。

这即是说，拿下英国市场，不仅是TikTok Shop发展英国业务的必然结果，也是TikTok Shop拓展欧洲市场的关键跳板。这也是为什么TikTok Shop四年前就登陆英国，早于任何其他成熟市场。

按照如此规划，英国业务步入正轨，其他欧洲市场项目也会同步提上日程。去年底，TikTok Shop先后开通西班牙和爱尔兰站点。今年2月，TikTok Shop再进一步，开通德国、法国、意大利三个站点。自此，欧洲关键五国市场，TikTok Shop已经全面涉及。

TikTok Shop开通欧洲三大站点 图源：ecommercenews.eu

与此同时，物流服务也在持续跟进。2月，TikTok在德国招聘物流人员，计划推出其官方物流服务FBT（Fulfillment by TikTok）。此外，TikTok还在阿姆斯特丹、巴黎、米兰等其他欧洲城市发布了招聘信息，这表明未来将有更多TikTok电商服务进入这些地区。

TikTok物流服务进入德国 图源：ecommerce bridge

当然，在开辟新市场之外，TikTok也积极稳固其英国市场地位。6月，TikTok宣布将在英国扩大投资，包括在伦敦设立新办事处、扩大业务规模并新增500多个就业岗位。

根据这项计划，今年TikTok英国员工人数将增至3000人，新建的办公室预计明年初开放。这一系列项目落地后，TikTok在英国基础设施方面的投资将达到约1.4亿英镑（约合人民币13.38亿）。

TikTok将增加对英国的投资 图源：barrons

长远来看，无论是为自身发展，还是为应对区域市场风险，发展欧洲业务都是TikTok必须坚定推行的战略，且这一战略须取得实质性的成果。在此形势下，TikTok未来势必会从多个维度对欧洲市场进行全面且深入的布局，将欧洲市场打造成继东南亚和美国之后，又一个支撑TikTok社交电商业务蓬勃发展的核心阵地。