2块钱鞋垫在TikTok爆卖，卖家成功月入百万

一、鞋垫产品在TikTok爆卖

鞋垫，虽然是我们生活中的必需品，但同时也是人满为患的一个类目，经过长期发展，该品类同质化严重，难以打造差异化卖点。同时，消费者需求分散，品牌忠诚度较低，导致市场集中度有限。

不过，近期在TikTok平台上，有一款售价4.99美元的、来自HomeEase Market小店的鞋垫产品却创造了奇迹，短短一个月就吸引数百万流量，成功登顶TikTok美区鞋靴类目销量Top1。

HomeEase Market鞋垫登顶TikTok类目第一 图源：特看

据卖家介绍，这款鞋垫采用了4D记忆海绵和U形人体工学设计，能在运动时足弓和脚踝提供足够的支撑，达到柔软减震，呵护足关节的作用。与此同时，该产品还设计多个排气孔，能帮助足底散热排汗，使其长时间保持干爽。

数据显示，近30天内，这款鞋垫就拿下4.37万单的销量，销售额达到21.8万美元（约合人民币156万元）。上架至今，其总销量已经达到6.63万，总销售额突破33.21万美元（约合人民币238万元）。而在1688，同款鞋垫的进价最低只需要1.8元。

总销售额破33万美元 图源：特看

不过，不管是足弓支持还是散热排汗，都已经是许多鞋垫产品的基本功能了，不足为奇。HomeEase Market鞋垫之所以能爆火，主要还是达人带货的功劳。

仅一个月来，HomeEase Market鞋垫产品一共联动了113位达人，发布视频超800条。

其中，一位昵称为@dealsfostealz的博主凭借一句“每天要工作12小时？试试这些云朵状鞋垫，它会解放你的双脚”的字幕，成功戳中了一些需要长久站立或者运动的打工人的心，最终拿下超300万的播放量，同时为HomeEase Market鞋垫贡献了5千多的销量。

@dealsfostealz发布的视频截图 图源：TikTok

二、营销不是长久之道

对于大多数TikTok卖家而言，达人带货确实是快速提升销量的重要手段。许多品牌通过批量合作达人、密集投放内容，依靠“广撒网”策略提高爆款概率——只要视频数量足够多，总有一条能引爆流量。

不过，这种依赖营销驱动的增长模式存在明显弊端，达人营销虽然能在短时间内触达更多消费者，但用户兴趣往往随热度消退而衰减，一旦推广力度减弱，销量便会迅速回落。

去年年中，美国超市品牌Trader Joe‘s推出了一款迷你保温手提袋，吸引了大批网红购买打卡，TikTok上也接连出现多个关于“Trader Joes Mini Insulated Bag”的视频，并且播放量居高不下。这股社交媒体热潮也带动刺激了更多用户的消费欲望，导致Trader Joe‘s手提袋被抢购一空。

网红分享手提袋视频 图源：TikTok

然而，流量风口总是来也匆匆去也匆匆，如今Trader Joe‘s手提袋销量已大不如前。

而如果卖家想要一直维持流量高位，就必须不断追加投放预算，但这样也容易出现两个结果：一是获客成本攀升，最终陷入“投入越多，利润越薄”的恶性循环；二是过度依赖达人营销，消费者记住的更多是网红而非品牌本身，难以形成复购与长期用户粘性。

瑞典新兴健身品牌Boxbollen就面临着这样的困境，该公司的主打产品是一款可以绑在头上的绳球击打玩具。由于品类单一且产品没有形成足够的技术壁垒，Boxbollen不得不选择吃流量这碗饭，四处找明星或者达人为其产品背书。

只是，靠营销卖货的同时，Boxbollen也付出了不少代价。为了提高品牌知名度，Boxbollen把高达50%的收入全部投入到营销之中，其中有20%是用来邀请卡戴珊等名人代言。创始人Jacob Eriksson坦言：“所以，要是每年不请新的名人来代言，就没有新内容，也就没有东西投放进我们付费营销‘机器’里。”

Boxbollen请卡戴珊代言 图源：pagesix

由此可见，对于资金实力不足的中小卖家而言，营销虽能带来短期爆发，却绝非长久之计，卖家若想实现稳健增长，必须从“流量驱动”转向“产品驱动”和“品牌驱动”，通过提升产品力、优化用户体验、构建品牌认知，打造真正的竞争壁垒。

澳大利亚袜子品牌Paire就深谙此道，在靠营销打响名声的同时，更专注打磨产品细节。

据了解，Paire品牌会将袜子结构设计分解为足弓支撑、无缝袜头、弹性袜口等多个维度，并在每个维度都融入其他袜子产品所忽视的细节设计，比如90度鞋跟设计、科学配比混纺面料、无骨缝线工艺等，最终实现营销热度与产品力的双向赋能，创造了1700万美元的收入。

Paire袜子采用90度鞋跟设计 图源：Paire

总而言之，即便身处“流量为王”的时代，企业真正的护城河仍是产品力、用户体验与品牌价值。那些仅靠营销“输血”的企业，终将在流量潮水退去时暴露短板。