一上架就爆单，叉车玩具火曝TikTok，卖家半年进账百万

一、遥控叉车玩具在TikTok大火

在海外拥有超10亿月活跃用户的TikTok，是全球短视频赛道的绝对领跑者，而庞大的流量，也成为商品热卖的有力支撑。

消息显示，近日，有一款迷你遥控叉车玩具凭借不断上升的销量曲线，跻身TikTok美国玩具与爱好类目热销榜单前列。过去一周的时间里，这款玩具车销量达到1973件，拿下2.55万美元（约合人民币18.3万元）的周销售额，目前商品热度还在持续飙升中。

周销售额突破2万美金 图源：Fastmoss

事实上，这款玩具叉车产品来自一家名为BRRRRT的店铺，于今年1月27日才正式上架TikTok美区，虽然产品个头迷你，售价却不便宜，原价为35.99美元，实际售价12.99美元，相当于94.8块钱一个。

不过，这款叉车玩具的品质也对得起它的价格，其外观造型是按照真实叉车1：64的比例仿真设计，采用锌合金和ABS塑料组合制成，最长的地方也仅为11.5厘米，可以轻松放在手心里，耐用性强的同时颜值也很高。

小巧精致的叉车玩具 图源：沃尔玛

除了精致小巧的外观外，该款叉车玩具也具备很强的趣味性。其配备有一个遥控手柄，可以操纵小车前后左右移动，并且发货时还会搭配“叉子”、“托板”、“吊钩”等零部件，通过将零部件和叉车臂部结合，就能切换不同运作形态来移动一些小型物体，模拟真实货物装卸流程。

新奇有趣，可玩性强，也让这款玩具获得许多人的欢迎。数据显示，自上架以来，BRRRRT迷你叉车热度就居高不下，累计总销量达到2.7万，总销售额达到54.87万美元（约合人民币393万元）。

总销售额超54万美元 图源：Fastmoss

值得一提的是，虽然BRRRRT迷你叉车玩具是为提高小朋友动脑动手能力而设计，但其吸引的“大朋友”也不在少数。

不久前一位用户名为nikkiyef的TikTok博主，发布了一条其男朋友玩BRRRRT迷你叉车的视频，画面中一位成年男性聚精会神地操纵着这款玩具，而配文则是“不要给你的男朋友买一辆叉车，他已经玩了30分钟了。”这条视频很快引来了大批网友围观，大家纷纷表示，叉车玩具不仅适合儿童，对大人也有很强的吸引力。

二、成年消费者带动玩具市场发展

Grand View Research的数据显示，随着消费者可支配收入持续增长，2023年全球玩具和游戏市场规模估计为3246.6亿美元，预计到2030年将达到4399.1亿美元，2024年至2030年的复合年增长率为4.3%。

全球玩具市场稳步增长 图源：Grand View Research

值得一提的是，玩具已经不是儿童的专属，近年来成年消费者贡献的玩具销售额正在稳步提高，且这一现象具有全球性。数据显示，美国18岁以上群体贡献了玩具消费的43%；日本成人消费玩具规模突破1.2万亿日元；欧洲18岁以上成年消费者玩具销售额也达到26亿美元。

可以看到，全球玩具市场正迎来结构性变革，"成人向"玩具已成为行业新增长引擎。这一趋势推动玩具出海战略从传统的儿童品类向成人消费市场全面拓展。相较于功能导向的益智儿童玩具，成人消费者更青睐具有文化认同感和社群属性的产品，其中头部IP衍生品、潮流玩具尤其受到追捧。

市场表现印证了这一转型：从Labubu的限量抢购到玲娜贝儿的天价溢价现象，背后折射出成人消费群体的强大购买力。更具行业意义的是“泛二次元收藏经济”的崛起，对于自己喜欢的二次元IP，年轻人非常舍得烧钱。

2024年年初，日本动漫《排球少年》联动推出了一款全球限量发售5个的官方徽章，拍卖单价高达8.3万元。国际知名手游IP《崩坏——星穹铁道》发售的小不点猫猫系列周边在发售时短短一周内实现1800多万元销售额，其中售出徽章超9万个，在系列周边中拔得头筹，销售额超135万元。 

排球少年相关周边 图源：中国青年报

更深层次看，这一现象也折射出当代年轻人的消费心理变迁：在悦己消费浪潮下，玩具已成为情感寄托的重要载体。举例来说，Labubu的走红不仅因其社交属性，更因其"不完美却独特"的形象精准击中了Z世代的身份认同焦虑。 

总而言之，从TikTok的爆款单品到千亿规模的收藏经济，成人玩具市场正以惊人的消费力重塑行业格局，为出海企业开辟出充满想象力的新蓝海。在这个快速扩张的市场中，谁能精准捕捉消费者的情感需求，谁就能赢得先机。