再见，辛巴

辛巴含泪告别直播行业，自曝身患重病

快手带货一哥辛巴，已经下定决心要离开直播带货行业了。

辛巴最近含泪在直播间里宣布，“跟大家做个告别，从今天开始辛巴再无能力承载直播这份工作，今天正式宣布退出直播行业。” 此后，公司将由妻子初瑞雪来管理。

图源：快手

辛巴表示，“从今天开始，辛巴再无能力承载直播工作，从今天开始正式离开直播行业了，这个账号就是我的一个老朋友，希望10年后能看到你们。感谢快手同事一起这些年度过的时光，你们跟着我操心，费心，辛巴今天就为快手效力到此。”

图源：快手

而这次官宣退网并非临时起意，辛巴的语气中也夹杂着几分无奈。

辛巴解释称，在自己24岁时有检查出支气管炎，直播到现在，肺部已经出现了严重的问题。在过去的直播中，为了让自己坚持直播，甚至注射过肾上腺素。

“这个账号和你们，是我七年风光的回忆，我身患综合病症，需靠大量药物、饮食和时间管理调理，要从粗犷男人变细致男孩，拼尽全力把95岁的肺慢慢调理到90岁、80岁，甚至60岁、50岁，希望十年后还能相见，我身体不佳恐难再效力，辜负了大家，感谢共事时光，我先行告退！”

当天，辛巴退出直播行业的话题在全网传开，网友们也是议论纷纷。有几位网友则心照不宣，表示“过三天就家人们，回归了”，有网友吐槽，“这都第几次宣布退出直播了？”

图源：微博

不得不说，辛巴这个时间点卡的很微妙。此时正值辛巴旗下的辛选“818电商节”，辛巴曾在直播间表示，要把“818”作为新的电商大促节日，像“双11”、“6·18”一样。

另外，这已经是辛巴第五次宣布退网，也难免网友们会心生疑虑。

辛巴第一次“退网”是在2020年4月，他与主播散打哥发生冲突后，两人同时发文“无限期退网”，不过辛巴的退网宣言发出之后，很快被其删除；

2021年4月，在直播中称“被资本、流量打败了”“臣退了”，随后辛巴在自己的小号上直播，解释了宣布退网的事情，辛巴说自己只是“随便说说”。“昨天喝酒了，有点儿记得不太清楚。”；

2023年11月前后，辛巴有意无意地称透露“逐步退居幕后的打算”；2024年4月，因被数次封号，对外称“将退役”。

辛巴曾表示想暂停直播，沉淀两年，出去学习下人工智能，两年后再选新赛道重新开始，直播带货行业已经没有能让自己兴奋的东西了。

在一场直播中辛巴直呼，目前辛选集团年营收规模可达500亿元，但由于需要投入人工、房租水电、平台分成、税收以及供应链建设等成本，辛选没有大家理解的那么赚钱，甚至一年下来白玩。

而“辛巴第五次退网”的热搜评论底下也有网友称，“赚到钱了，养得起人了，是时候退了”

五次高调退网，辛巴的流量焦虑

作为带货一哥，辛巴究竟赚了多少我们不得而知。但不可否认的是，自2017年成立以来，旗下辛选已经成为直播带货行业的头部玩家之一。

从辛选官网来看，员工超过4000，辛选用户达到8500万+，辛选合作品牌13000个。公开数据显示，辛选2022年的GMV超过了东方甄选、交个朋友和遥望科技等头部MCN。

图源：辛选官网

2024年1月，辛巴提及辛选2023年再次逆势增长，GMV超500亿。辛选总共销售了24亿件商品，五年总销售额超过2000亿。

辛巴，本名辛有志，黑龙江哈尔滨人，和其他主播连麦时PK，会送手机、金条、汽车，感谢他的铁粉，迅速积累了大量铁粉，如今粉丝已经破亿，与小杨哥的粉丝量级类似。

图源：微博

2018年在快手迅速崛起，辛巴还频繁给快手排名前十的大主播刷钱刷礼物，最高调的一次，他宣称在3个月内刷1000万元。

2019年，快手发力电商直播，辛巴抓住机会成为快手带货一哥。2020年他成功培养出多位徒弟，旗下徒弟更是包揽快手带货月销量前四名。

但这期间辛巴五次高调退网，流露出的疲倦与不满，背后映射了大主播们的流量焦虑。

在直播电商初期，头部主播凭借平台流量倾斜和用户红利快速崛起。

但随着行业步入存量竞争阶段，流量增速放缓，用户分散，辛巴等顶级主播的流量也不可避免地遭遇瓶颈。

最重要的是，一些大主播屡次翻车，多次冲上舆论风口浪尖，对平台的商业化生态有一定的影响。

比如辛巴就曾经历过“糖水燕窝”事件、辛巴直播间曾经多次被封禁，最近辛巴还陷入了自创的品牌“棉密码”卫生巾被曝检出致癌物一事。

7月24日，棉密码品牌公开发布声明表示，经权威机构检测认证，棉密码所有产品均严格遵循国家相关法律法规及标准。

与此同时，平台去中心化趋势愈发明显，中腰部主播的崛起和流量分散，头部主播不再是平台资源的唯一倾斜重点。

在2024快手电商引力大会上，快手电商副总裁、达人业务负责人陈天华表示，2024年第一季度，快手电商达人店铺GMV同比提升68%，达人带货的品牌商品数量同比提升48%，中腰部达人GMV规模同比提升40%。

陈天华表示，快手电商达人业务将致力于降低达人的电商直播难度，用新技术让电商直播变得好看好玩，并给潜力达人更多被看见的机会。

抖音官方数据显示，过去一年，平台实现年销售额50-500万作者中，有81%的达人粉丝量不足十万，中小达人已成为带货中坚力量。2024年上半年，抖音电商中小、腰部、头部日均带货人数分别超过56万、17万、3000+。每天约有56万中小达人在平台带货，订单量同比增长65%。

图源：抖音

主编认为，辛巴屡屡高喊退网，不仅是单纯的发泄个人情绪，更是预示着直播电商行业已经走过草莽阶段，精细化运营是行业未来的大趋势，行业规则正在被重塑。

流水的网红，四处狂奔

从行业视角来看，直播行业有一个规律：铁打的平台，流水的网红。即便是顶流明星，也无法保证自己能够一直红下去。

在互联网飞速发展的几年时间里，网红不断更新换代，速度惊人。许多曾经红遍大江南北网红，如初代网红MC天佑、牌牌琦等人如今已悄然无声，即便有些网红试图换平台吸粉，热度也大不如前。

随着流量红利逐渐消失，许多大主播纷纷四处奔走，探索新的商业模式。

早在2023年，辛巴便开启了出海计划，带领团队现身泰国曼谷进行直播带货，全场总销售额突破8.3亿元，总订单量超678万单。

图源：辛选官网

辛巴还曾派出徒弟蛋蛋去俄罗斯直播带货，6小时卖出超1亿GMV。今年3月底，辛巴带领团队前往韩国，开启专场直播带货。仅一天时间，便售出总计8.1亿元的美妆产品。

受“假货风波”影响，抖音网红小杨哥至今仍旧停播。然而，他背后的团队“三只羊”也将目光投向海外市场，并开始大力布局TikTok电商业务。

早在2023年4月，小杨哥就曾在直播中透露，希望能出海赚外国人的钱，并提及三只羊未来将布局TikTok。

今年4月，小杨哥大徒弟“红绿灯的黄”（小黄）转战TikTok。在短短一个月里，她迅速在TikTok崭露头角，单月狂揽20多万粉丝，单场直播打赏金额超过10万美元（折合人民币超70万元），还一度登上东南亚（越南）直播日榜第一。

李佳琦及其团队也早已瞄准了海外市场。去年9月，李佳琦所属公司美ONE正式启动出海业务布局，并专门成立了国际发展部。

存量时代，辛巴宣布退出直播行业，不管是为了造势随即高调回归，还是选择转居幕后，目前尚不得而知。

值得深思的是，直播带货行业已经正式告别了草莽时代，行业规范化是大趋势，任何人都无法独善其身。