YouTube联手Shopee大获成功，泰国电商销售额飙升

1.合作成绩亮眼

近年来，东南亚电商市场规模呈现出迅猛增长态势，相较于成熟的欧美市场，东南亚似乎有着更迷人的魔力，吸引着众多电商巨头与新力量竞相角逐。

近日，YouTube公布了其与Shopee合作推出的联盟计划“YouTube Shopping”第一年的运营数据，结果显示购物内容观看时长同比激增400%。Shopee泰国营销主管Kongkrit Lawlertratana则透露，YouTube Shopping-Shopee合作的影响使参与品牌2025年上半年浏览量增1.7倍、买家增1.6倍、销售额增3.3倍。

参与品牌上半年多项数据向好发展图源：bangkokpost

截至目前，已有超过三分之一在YouTube上赚钱的创作者通过参与“YouTube Shopping”联盟计划获得了更多收入。这个数字很好反映出，有更多创作者意识到了将创意内容创作与电子商务结合起来，会有更大的盈利机会。

另外，YouTube还在扩展和开发新功能，让消费者购物变得更加简单。例如YouTube Shorts 上的贴纸，可以使带标签的产品更具吸引力，并允许观看者立即购买；以及新的Chrome扩展程序，方便创作者标记Shopee产品。

说起YouTube和Shopee双方的合作，还要追溯到2024年9月。彼时，YouTube宣布与东南亚电商巨头Shopee建立合作伙伴关系，共同推出了全新的网购服务——YouTube Shopping，印度尼西亚成为该功能在该区域的第一个试点国家。双方在印尼市场的合作也成效显著，Shopee通过YouTube内容产生的每日订单量增长超6倍，为后续双方的合作奠定了坚实基础。

首站印度尼西亚图源：campaignasia

详细来看，通过这项服务，让观看YouTube短片的用户可以即时购买创作者短视频、长视频和直播视频中的产品，并连接到Shopee上的产品列表，购买无需切换APP，更加方便省时省力，而每通过链接售出一件产品，创作者也会获得相应的佣金。

随后双方进一步拓展合作版图，该服务也陆续扩展到泰国、越南等市场，今年5月Shopee与YouTube再度联手，在新加坡合作卖货，推出购物联盟计划，持续释放合作红利。

推出购物联盟计划图源：CMOtech

YouTube与Shopee的合作，对东南亚电商市场格局产生了深远影响，不仅为Shopee在泰国市场的领先地位增添了有力筹码，进一步巩固其电商巨头地位，新的形式也促使整个市场竞争格局更加多元。

2.市场蓬勃发展

事实上，作为东南亚第二大经济体，泰国在电商领域的表现一直相当不错，可以说是东南亚地区增长最快的电商市场之一。

根据全球营销机构We Are Social和Meltwater发布的报告显示，泰国超过九成的16岁以上的消费者每周至少进行一次在线购物，这一比例远高于全球平均水平，甚至比一些成熟地区市场还要高。

泰国网购消费盛行图源：bangkokpost

而在这片电商沃土中，Shopee 占据着举足轻重的地位。据Momentum Works的研究数据显示，2024年泰国的电子商务总商品价值为235亿美元，光是Shopee一家平台就占据着半壁江山，比例达到惊人的51%。

Shopee在泰国电商市场遥遥领先图源：bangkokpost

与此同时，YouTube 在泰国也拥有极高的人气：据第三方数据显示，YouTube覆盖泰国83%的18岁以上网民，98%用户对 YouTube 创作者的推荐信赖有加。甚至在决策环节上，也有不少消费者依赖YouTube，83%的泰国消费者会根据网红的推荐来购买产品，在美妆和时尚这两类上这一现象尤为明显。

YouTube有着极大的用户基础、丰富的内容生态、大量优秀创作者，具备向电商领域拓展的天然优势。而Shopee与YouTube在东南亚多个市场合作卖货，实际上也是看到了内容电商的巨大商机。

谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《2024东南亚数字经济报告》数据显示，2022年，东南亚视频电商的GMV占比还不到5%，但到2024年这一数字就已飙升至20%，增长了约4倍，增长十分强劲。

内容电商地位上升图源：bain&company

总的来看，YouTube与Shopee的合作，通过整合双方优势资源，成功打造出一种创新的“视频+电商”商业模式，为消费者带来了全新的购物体验，为创作者提供了额外收入来源，也为品牌和卖家开辟了更广阔的市场空间，可以说是多方利好。

在未来，双方仍需不断优化合作策略、持续创新，例如丰富直播内容形式，提升用户购物的互动性与沉浸感，以提高用户满意度。只有这样，才能在竞争激烈且瞬息万变的东南亚电商市场实现可持续发展。