一年登顶亚马逊BSR，深圳老板出海月销百万美金

1.一个月狂揽百万美金

在全球跨境电商的激烈竞争格局中，众多品牌都在寻求脱颖而出的机会，但市场往往被一些巨头企业所主导，新品牌想要从中分得一杯羹并非易事。但在这样看似饱和的市场中，还是会有优秀的品牌“冷门逆袭”，在海外市场大放异彩。

Renpho成立于2015年，是一个专注于智能健康科技产品的品牌，致力于通过创新的解决方案提升人们的生活质量。品牌在成立的第2年就入驻了亚马逊，短短一年时间里，其智能体脂秤就冲上了BSR榜单第一名，单月营收超百万美金。

Renpho智能体重秤 图源：Renpho

Renpho之所以能够在竞争激烈的市场中迅速走红，与其精准的市场定位和出色的产品策略密不可分。

2015年，当智能健康的焦点几乎都集中在手环、手表和医疗级设备上，面对像苹果、华为、小米这种创新能力极强的巨头，想要在技术上超越几乎很难有胜算。于是Renpho选择了一条相对冷门的赛道，从智能体脂秤细分市场切入。

此外，在硬件之外Renpho也在着力构建软件生态，其打造的APP能够通过云端数据分析，为用户提供个性化的健康建议的同时还能持续追踪身体变化，如BMI、体脂率、身体年龄、基础代谢等指标，通过图表和报告形式直观了解身体状况。

追踪多项数据 图源：Renpho

这种硬件与软件相结合的模式，大大提升了用户的使用体验和产品价值，让Renpho在众多体脂秤品牌中突围。

由于单一的产品很容易就碰到天花板，于是Renpho开始扩大产品矩阵，推出了一系列与体脂秤同类型健康管理型产品，例如筋膜枪、按摩仪、智能跳绳等，进一步丰富品牌生态。

Renpho产品矩阵 图源：Renpho

这些产品也都能够与APP进行绑定，通过这种方法，随着使用频率增加，品牌也进一步提升了用户复购的可能性。

另外，在亚马逊成功打出名声后，Renpho并没有止步，而是更加积极布局独立站、Walmart、eBay等多个平台，通过多区域多渠道的营销模式，不断拓展市场份额。截至目前，品牌全球累计服务用户突破2200万，产品覆盖10余个国家，总GMV超过1.2亿元，在智能健康领域发展十分迅猛。

2.健康管理

Renpho的成功并非偶然，其背后反映出的是全球健康消费市场近年来的蓬勃发展趋势：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，该领域呈现出一片繁荣景象，健康设备的需求也持续增长。

在这样的市场背景下，与Renpho类似的专注于健康领域的产品和品牌也有不少取得了不错的发展成绩。以晨北科技为例，其推出的体脂秤和食品秤在市场上也颇受欢迎。

在欧美地区，由于平时吃的食物糖分含量较高，很多消费者都有身材管理的需求，而其食品秤则能很好满足人们这一需求，能够精确称量食物重量，帮助用户更好地控制食物摄入量。此外，其食品秤还是由304不锈钢制成的，安全耐用性也十分过关。

Etekcity食品称 图源：Etekcity

与Renpho一致的是，晨北科技的体脂秤同样注重数据的准确性和用户体验，它会通过精准的算法和便捷的操作，为用户提供全面的身体指标分析。

除了体脂秤和食品秤这类帮助人们了解自身身体状况的产品外，一些健身器材在市场上也十分火爆，例如专注于生产和销售各类健身器材的品牌FlyBird。

凭借优质的产品质量、合理的价格定位以及丰富的产品种类，FlyBird吸引了众多健身爱好者的关注，早在2016年，Shane Draw推出的首款折叠式重量训练椅就收到了消费者的大量关注，与过去笨重、难收纳的产品不同，这款训练椅不仅可以调节高度，还方便收纳，一经推出就在亚马逊平台收获了消费者的大量好评。

折叠式重量训练椅 图源：Amazon

总的来说，Renpho、晨北科技以及 FlyBird 等品牌的成功，共同说明了健康赛道在跨境电商领域具有巨大的发展潜力。在这个赛道中，无论是专注于健康监测的产品，还是助力健身锻炼的器材，都有着广阔的市场空间。

随着全球消费者对健康生活方式的追求不断加深，健康赛道有望持续保持增长态势，为更多的跨境电商品牌提供发展机遇。在这个过程中，精准的市场定位至关重要，在巨头林立的市场中，只有寻找被忽视的细分领域，聚焦用户痛点，才能更好为品牌发展开辟新的道路。