刘强东拿下优衣库大单

刘强东的盟友圈不断扩大，京东越走越稳。

1、优衣库入驻京东小程序，双方再续前缘

野心勃勃的刘强东，又拿下一张商业大单。

近日，优衣库与京东正式达成合作，并于9月8日盛大开业——用户只要在京东APP搜索“优衣库”关键词，即可跳转其官方小程序，并能直接下单购买品牌旗下全品类服饰商品。

图源：“优衣库”京东小程序

可以看见，该小程序页面几乎涵盖了优衣库的全线商品，包括女装、男装、童装、婴幼儿装等多个大类别。

图源：“优衣库”京东小程序

优衣库国际设计师联名系列UNIQLO : C和UNIQLO and COMPTOIR DES COTONNIERS 2025秋冬合作系列新品，以及近期备受关注的优衣库与泡泡玛特人气IP“THE MONSTERS”全新合作系列，都会通过京东APP进行国内抢先首发（泡泡玛特合作系列为同步开售），满足消费者对国际潮流新品的期待。

图源：“优衣库”京东小程序

秉持着“LifeWear服适人生”的品牌理念，优衣库将持续为消费者提供经典高品质服饰、优质服务及便捷购物体验，无论是线上还是线下。

这次优衣库高调入驻京东小程序，开业期间同步推出了专属活动特惠，给广大消费者实打实地送福利：不仅赠送用户50元的开业会员礼券，还有9.5折的平台大促神券、支持PLUS超级补贴等活动特惠。

图源：“优衣库”京东小程序

对于圆领T恤、廓形长裤、针织衫工装裤等热门爆款品类，优衣库在9月8日至9月11日开业活动期间，对部分单品给出了专属特惠或限时优惠的超值价格，让消费者实现单件直省几十元。

图源：“优衣库”京东小程序

与此同时，优衣库X京东直播间也放出了连续七日的直播预告，重点宣传品牌的秋冬新品和优惠活动。

图源：“优衣库”京东小程序

值得注意的是，这并非京东和优衣库首次合作，双方的故事还要追溯到十年前。

2015年4月8日，优衣库与京东正式签署合作协议，京东集团CEO刘强东与迅销集团全球高级执行副总裁、优衣库大中华区CEO潘宁出席签约仪式。

同年4月17日，优衣库京东官方旗舰店正式运营，双方的强强联手将保障消费者在购买优衣库高品质、百搭时尚商品的同时，也能享受舒适愉悦的购物体验。

图源：京东物流黑板报

然而让所有人出乎意料的是，这场合作仅仅持续了三个月就戛然而止。

2015年7月20日，优衣库出于对“电商业务策略调整”的考虑，关闭了其在京东商城上运营的品牌官方旗舰店。

两天后，京东方面发布声明称：对于优衣库京东官方旗舰店于7月20日关店表示遗憾和理解，对于未来的合作机会持开放态度。

这场变动令业内哗然，各种猜测不断。

自优衣库京东官方旗舰店正式运营以来，便一度赢得消费者的好评，开店首月的销售额即超出预期目标两倍，无疑证明了这场商业合作的价值，优衣库为何要匆匆关店？

对此，日本迅销集团（优衣库品牌所属）解释道：通过此期间的营业，发现对于此次合作仍存在许多需要进一步探讨和完善的方面，因此根据迅销集团对中国EC事业的战略调整，并取得京东的同意，决定先行终止目前的合作。

当时间的齿轮转动到2025年，京东和优衣库如今再度盛大牵手，对双方而言都具有重大的战略意义。

2、以3C品类起家的京东，一直有着时尚野心

京东的起家底色是3C品类，这也一度成为了平台最鲜明的身份标签。

在许多消费者的认知里，一提起京东购物，大家第一反应多是挑电脑、选手机，或是囤数码配件、买冰箱洗衣机这类“带电”的刚需产品；至于服饰箱包、美妆护肤、潮流单品这些和时尚挂钩的品类，很多人想到的购物平台往往是淘宝天猫。

“买3C家电，上京东又好又便宜”既是品牌slogan，也是这么多年积累下来的用户口碑，大众消费习惯渐渐导致了“京东没有时尚基因”的刻板印象。

实际上，京东一直有着自己的时尚野心，尤其在服饰领域。

2010年，京东开始做开放平台，起点就是服饰，此后慢慢丰富品牌和品类。

2017年，京东成立了单独的时尚事业部，当年刘强东的行程中有90%都是与服饰相关。

2023年，京东开始大力扶持服饰品类，吸引了LV、GUCCI等奢侈品品牌先后入驻，并与Inditex爱特思、H&M、GAP等全球知名时尚集团达成战略合作。

2024年，京东投入10亿全面布局服饰品类，目前已形成“1+1+N店铺矩阵”，即一个品牌官方旗舰店、一个自营官方旗舰店以及多个经销商体系。

今年4月22日，2025京东大时尚合作伙伴大会在京举行，京东在会上宣布：2025年要在服饰美妆赛道做出100个过亿单品，2000个千万爆款，30000个百万级商品。

图源：京东

今年618大促活动期间，京东服饰品类实现了33.8%的强劲增长，领跑全行业。相关数据显示，超过9成全球奢品大牌、众多知名海外时尚服饰集团已与京东达成战略合作。

毫无疑问，京东已成为众多海外大牌入华的重要合作伙伴。平台凭借持续推进商品丰富供给、高效运营、优质供应链及品质服务升级，已成为品牌增长最快的土壤。

如今优衣库这样的知名快时尚品牌入驻，战略上能与H&M、GAP等品牌形成互补效应，助力京东实现“100个过亿单品、2000个千万爆款、30000个百万级商品”的目标，进一步提升平台在时尚领域的影响力。

具体来看，优衣库丰富的服饰品类供给，也能吸引更多追求品质和时尚的消费者在京东购买服饰产品，打破消费者对京东购物的刻板印象。

对于在国内拥有900+线下门店的优衣库而言，这次与京东合作，是其进一步创新深耕中国线上消费市场的关键举措。在此之前，优衣库的线上销售渠道相对集中于淘宝天猫，与京东合作有助于其拓展线上渠道，触达更广泛的消费群体，同时借助京东强大的物流体系提升消费者购物体验。

总而言之，京东与优衣库的合作历程，从十年前的“昙花一现”到如今的“重启深耕”，反映了市场环境的变化和双方战略的调整。

对于京东来说，这是其巩固时尚板块布局、提升品牌形象、完善服饰领域生态的关键一步；对于优衣库而言，则是其深化全渠道战略、拓展中国市场线上触点的重要举措。这次合作不仅是两家企业的双向奔赴，也在一定程度上影响着中国电商与服饰行业的格局与发展动向。

双方强强联手，未来又会给行业带来怎样的惊喜？让我们拭目以待。