张一鸣等不及了，抖音火力全开抢跑双11

提前布局，才能抢占先机。

1、抖音电商将开启双11，周期长达57天

双11大促活动的时间，没有最长，只有更长。

今年双11，抖音电商率先打响冲锋的号角。近日，抖音电商推出了“抖音商城中秋&双11活动”。该活动于9月16日开始，至11月11日24:00结束，整体活动时长57天。

谁还记得，去年双11大促周期长达35天，就已经被称为“史上最长双11”。今年双11大促的周期整整57天，逼近两个月的时间，一个新的“史上最长双11”诞生了。

以往，因为双11大促活动周期过长，就有不少网友称“天天都是双11”。同时，大促常态化后，消费者对折扣的敏感度降低，会有“大促也捞不到便宜的想法”。这会导致消费者疲劳，参与热情大大降低，甚至引发反感。

图源：小红书

对于部分消费者的这种想法，抖音该如何应对，又该在今年提出什么玩法来吸引消费者呢？

早在9月8日15:00，抖音电商就开启了中秋&双11大促活动的报名通道。本次报名，商家报名一次后不退出，即可参与中秋&双11全周期获得，并能获取全周期的资源支持和流量保障。

图源：抖音电商营销观察

其实，本次活动分为“双11-中秋期”和“双11-正式期”两个阶段，而双11-中秋期”相当于去年抖音电商双11的抢先期。

去年抢先期是从10月8开始，10月17结束，正式期从10月18开始，11月11日结束。今年活动这两个阶段的具体时间安排，还有待抖音电商公布。

其实，临近中秋佳节，消费者的消费意愿是比较强的。抖音选择将双11和中秋结合在一起，或许是想延长消费者的消费热情，从中秋过渡到双11，给商家带来更长效的生意增长。

为了激起消费者的消费热情，抖音电商也推出了多种玩法。常规的如“立减折扣”和“一件直降”的玩法，向消费者传达了比较明确的优惠信号。

此外，还有针对内容场景的超值天团、超值品类与万店钜惠的激励活动；针对货架场的商品卡免佣和搜索流量扶持；以及超值购和秒杀这两个频道。

图源：抖音电商营销观察

值得注意的是，抖音电商还推出了一些定制玩法，比如品类日、开吃节、冬上新、红人上新等等，针对特定类目和新品打造活动。

本次大促活动，周期长、玩法多，于商家而言，将从“短期冲刺”到“长效经营”。有更充足的时间备货、策划营销活动，还可以提前锁定节庆消费力，为双11蓄水种草，降低集中备货的压力。

于消费者而言，周期的延长能够给予消费者足够的时间挑选好物，丰富的优惠活动和玩法也将提升购物体验和满意度。

不过，长达57天的活动周期，还是非常考验平台在资源分配与运营上的能力。商家也需要持续推出新品或优惠活动，来维护消费者的消费热情。

当低价不再是唯一的武器，消费者会更注重商品品质和服务体验。平台需要通过提升服务质量、优化用户体验来构建竞争优势。

虽然现在抖音抢先一步开启双11，吸引了消费者的注意力，但更大的挑战还在后面，即如何长久的留住消费者。

2、抖音电商一路高歌猛进

不同于京东、淘宝这些传统电商平台，抖音电商依托于短视频所带来的庞大用户基础和流量资源，走出了一条内容电商的道路。

数据显示，2024年全年抖音电商GMV约3.43万亿元，较2023年的2.54万亿元同比增长35%，且已超越京东，跃居行业第三。

图源：微博

抖音电商还有着更大的野心，据悉，2025年抖音电商GMV目标设定为4.2万亿元，预计实现20%的同比增速。而今年上半年，抖音电商的GMV已接近2万亿元，其中二季度增速迫近40%，增速迅猛。

基于平台的短视频性质，内众多网红依靠输出内容爆火，后续也成为了带货主播。不可否认，网红主播对平台的GMV有一定的贡献。

但基于小杨哥、东北雨姐等众多的网红翻车，抖音意识到了单一依赖头部主播所带来的风险，并开始着手去中心化转型，同时大力扶持店播的发展。

今年2月，抖音集团副总裁李亮在微博发文中明确表示：对于抖音电商而言，店播是主流，平台上开启店播的中小商家数量远超依托达人直播带货的商家。

图源：微博

《2025抖音电商店播发展趋势报告》显示，过去一年里，通过直播带货获得收入的商家中，店播动销商家占比69%，超1000个商家店播销售额过亿元，2.1万个商家店播销售额超千万元。

在今年的618大促期间，抖音电商直播带货的成交额有一半来自店播，所有直播成交额破千万元商家中，近七成采用店播模式。

不难看出，抖音店播已经崛起。商家通过店播直接接触用户，减少了对达人带货的依赖，降低了平台对外部流量的依赖，从而强化了电商业务的自主性和盈利能力。

扶持店播之外，抖音电商也在积极助力商家发展。

其中，抖音电商推出的“九大商家扶持政策”，从商品卡免佣、返还推广费、降低运费险和保证金等方面助力商家节省成本，提高经营效率。截止七月底，抖音电商各项政策今年已经累计补贴商家超过165亿元。

图源：抖音电商

此外，今年4月抖音电商启动“电商好看计划”，帮助创作者和商家更清晰地理解优质内容的标准，同时通过流量激励，让优质创作被更多用户看见。

目前，已有超过3.3万个商家与达人账号入选该计划，49.6万条带货视频获得流量激励，人均播放量提升6.17万。

实际上，抖音电商扶持商家发展，鼓励商家输出优质内容，并积极发展店播。这一系列的举动，能助力抖音电商通过“短视频引流-直播间转化-商城复购”的链路设计，将内容流量转化为长期消费资产。

在持续不断的发展中，相信抖音能够构建一个健康、完善的电商生态体系，并在后续的竞争中拔得头筹。

3、抖音电商的路还很长

不可否认，抖音电商的发展势头正猛，但越是这种时候，越不能掉以轻心。抖音电商在加速向前跑的同时，竞争对手也在快马加鞭地奔赴终点。

抖音电商在内容输出以及直播上有优势，而淘宝、京东凭借多年积累的用户基础、品牌影响力以及完善的供应链体系，在商品品类和价格层面保持着较强的竞争力，这是抖音现在难以企及的。

更重要的是，京东和淘宝已经在奔赴即时零售这一新战场。虽然抖音电商也推出了“小时达”和“次日达”等消费场景，但其自建物流体系的能力未能及时跟上，难以和其他平台竞争。

值得注意的是，小红书近日宣布，“种草直达”目前已向全行业开放跳转淘宝天猫、京东、拼多多的链路合作。

图源：小红书

这意味着，小红书通过“种草直达”功能，将“内容种草”与“即时购买”无缝衔接，用户可在浏览笔记后直接跳转至淘宝、京东、拼多多完成交易。小红书既能保留其内容优势，又借助外部平台的供应链和履约能力实现流量变现。

这对同样通过内容种草来实现电商交易的抖音来说，有一定的冲击。因为抖音的供应链能力不及淘宝、京东，原本属于抖音的消费者一定程度上会被分流。

在发展的过程中，挑战和竞争是客观存在的，有效的竞争说不定还会激励抖音电商大踏步向前走。

对于抖音来说，保持警惕，不断提高自身综合实力，或许能在竞技场中夺得一个好位置。同时，我们也期待抖音带给行业更大的惊喜。