刘强东豪饮半斤茅台，酒后喊话美团，猛料不断

刘强东：企业之间该竞争就竞争，但企业家不该变成仇人。

刘强东敬酒15桌，透露京东“阳谋”，自曝约酒美团创始人被拒

刘强东又一次以酒会友，亲自为京东的新业务站台。

9月16日，京东联合贵州茅台在北京国际饭店举行“京东品酒会”。

在这场活动中，刘强东不仅亲手烹饪了宿迁名菜“黄狗猪头肉”，还邀请了大批京东用户，在这家五星级酒店一同品尝茅台。

图源：微博

据悉，这次所有到场用户均可不限量畅饮。

同时，为了感谢老用户们多年的支持和帮助，刘强东还亲自挨桌敬酒，现场觥筹交错，气氛热烈。

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有现场人士透露，刘强东一共敬酒15桌，至少喝了超过半斤茅台。期间，刘强东还不断发表感言，和参会人员们互动聊天。

根据京东官方的说法，这是一次时隔近20年再度重启的“用户见面会”。

2007年，刘强东曾组织了第一届“京东商城网友见面会”，现场倾听了京东用户的真诚建议，并和很多用户成为朋友。

图源：京东黑板报

而这次的“京东品酒会”，则是以京东旅行的名义正式推出。官方还称，将定期举办活动，为用户送福利。

从此前发布的报名条件来看，如果网友们想要参与这场活动，就需要于9月10日截止前，在京东App预订北京国际饭店，且入住时间含9月16日晚。预订后即可自动报名，京东会随机邀请60位幸运用户参加。

关于入住酒店的成本，平台信息显示，非旅游旺季最低700多就可以订到一间高级大床房。如果是第一次在京东上订酒店，叠加“首住特惠”优惠券后600多就能拿下。

图源：京东App

平心而论，这个价格并非天价。在消息发出不久后，这家饭店16日的房间很快就被订满。

京东方面的数据也显示，活动官宣仅30分钟，北京国际饭店便创纪录售出100间房；24小时内，百万用户涌入站内活动会场，北京地区酒店搜索量环比增长 600%。

刘强东作为“草根企业家”的魅力可见一斑。

图源：京东App

有趣的是，在品酒会上，刘强东还提到了美团创始人兼CEO王兴。

他表示，自己约过王兴，但王兴说和（滴滴）程维在外面“战争”（巴西外卖业务）。（58同城创始人）姚劲波又提议邀美团核心本地商业CEO王莆中，但王莆中表示‘老板不去（我）不敢去’，因此会面最终没有成。

刘强东还称，自己一直坚持认为，企业之间该竞争竞争，可以靠战略、靠商业模式、靠价值创造、靠信誉来赢得消费者。但是企业家不应该变成仇人，也没有必要把正常的商业竞争变成个人恩怨。

他表示：“兴哥（王兴）我很尊重，莆中我也很赞赏，希望我们企业互相多点开放，多点简单，多点单纯，少点想太多的东西。”

刘强东在品酒会上的讲话，释放重要信号

总的来说，这次品酒会的中心显然是餐饮、酒旅行业。

刘强东在这次品酒会上的讲话，也始终围绕着餐饮、酒旅行业展开。其中既有他对行业的看法，也有对七鲜小厨、京东外卖、京东酒旅战略布局的介绍。

当谈及行业内卷时，刘强东直言，国家反内卷非常对。

在他看来，内卷有两种卷法：一种是往下卷，让整个产业链的从业者没有好的待遇；一种是往上卷，卷谁的价格更公道，谁的产品更安全。

“应支持往上卷，而非向下卷。因为后者会让行业所有人都不赚钱，导致问题百出，连基本的食品安全都不能得到保证。”

同时，刘强东呼吁，对于行业毒瘤“该整治要整治”。同时，平台企业也需要自我克制，比如京东很早就提出了“三毛五理论”，即如果有机会获取一元利润，京东只拿走七毛，另外三毛留给合作伙伴。而京东拿走的七毛中，三毛五用于员工福利（如缴纳五险一金、薪资提升等），剩余三毛五则用于企业未来发展。

他还表示，希望通过外卖的创新和产品的创新，真正解决从业者、消费者、平台之间的利益分配问题。

此外，在这次品酒会上，刘强东首次系统阐述了关于七鲜小厨、京东外卖和京东酒旅这三大新业务的战略布局。

七鲜小厨方面，刘强东介绍：“七鲜小厨的第一个店已经上线两个月了，每天产能至少1500单。在5公里范围内，很多餐厅的销售额大概暴涨30%以上。”并表示，七鲜小厨没有挤压周边餐饮从业者的生存空间，反而给他们带来了信任，带来了更多的流量。

在刘强东看来，必须让老百姓吃上最安全放心的菜品，同时还要弘扬中华美食文化。还提到自己梦想着十年之后，中餐米其林能在全球餐厅占比超50%。让全世界都能爱上中餐，爱上中华美食。

京东外卖方面，刘强东透露，一个季度聘请了很多外卖骑手。他还强调整个外卖行业15年以来，没有任何平台为任何一个外卖员交过五险一金，但京东全部足额缴纳五险一金。

京东酒旅方面，刘强东也释放出重要信息。

今年618，京东高调推出酒店商家“三年0佣金”政策，直指行业痛点。

图源：京东黑板报

这次刘强东的话语，也延续了这一战略指向，表示京东发展酒旅业务，不会把酒店行业拉入价格战，不会让酒店从业者把价格进一步降低，从而导致服务品质下降，利润空间受到挤压，整个生态受到破坏。

他还卖了个关子，表示“京东将发布全新酒店发展计划，外卖也有全新的商业模式创新。” 对此，主编将持续观察。

以酒会友这招，刘强东彻底玩明白了

今年以来，刘强东在公众视野中刷足了存在感。而多次接地气的现身中，“以酒会友”的占比颇高。

例如在进军外卖行业之前，刘强东就请美团创始人王兴出来喝过酒，席间直言不讳：“兄弟，我要正式进入外卖了。”

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今年4月，刘强东又现身街头亲自送外卖。当晚便请了外卖骑手们喝酒、吃海底捞。

在饭桌上，刘强东还回忆起当年给物流的老兄弟们敬酒的画面，“一个哥们跳到桌子上说‘刘总我干了’，他干我也干，几桌下来喝了半斤白酒彻底断片了。”

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今年6月，刘强东又现身内蒙古沙漠腹地，与洋河前董事长张联东、中国酒业协会理事长宋书玉等人把酒言欢，还直接豪爽地对瓶吹。

而他们喝的，正是洋河特意为京东定制的洋河大曲光瓶酒。

图源：微博

这还没完，前不久，刘强东深夜现身老家宿迁街头，在路边摊大口吃串、大碗喝酒。还和不少路人搭肩合影，亲切互动。

画面中，他和老乡们谈笑风生，喝酒时更是直接端起一次性塑料碗，豪爽地一饮而尽。

现场人士也称，他当时一口一个“兄弟们”，保镖啥的都没有，“（路人）说在一起喝一杯吧，刘总就坐下来了，特别亲切。”

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作为一个商业大佬，刘强东频频举杯，既是以酒会友，也多少有些“醉翁之意不在酒”。

不管是面对员工、老乡，还是用户、竞争对手，“喝酒”这个生活化的举动，都是一种友好交流的介质，传达了他真诚沟通的态度。

而如今，这份“酒局哲学” 也延伸到新业务的布局中。

这次刘强东以“品酒会”为名，时隔近二十年重启用户见面会，对酒旅业务的重视暴露无遗。

正如他此前所言：“京东的所有业务都围绕供应链展开”。依托成熟的物流网络，京东已经掌控大量商品复杂的流通体系，这是其敢于切入外卖、酒旅等新赛道的底气所在。

只不过，酒旅市场的护城河远比外卖更深，行业内更是巨头林立。携程、飞猪、美团、同程、抖音……现有的几大巨头几乎已经啃下整个市场的90%。

对作为“后来者” 的京东而言，若想杀出重围，不仅要做得好，而且还要做得比对手更好，努力在用户体验上超越友商。

而想要做到这一点，刘强东及麾下的团队势必会有更多动作。接下来，京东在外卖、酒旅上会有怎样的布局，即将发布的“全新发展计划” 与 “创新性商业模式” 又将如何落地，我们不妨拭目以待。