阿里出海新动作，1688要扶持一批跨境商家

一、1688推出“超级工厂全球版”

在跨境圈，B端生意因其交易的后置特性，热度往往不及C端生意，不太受大众瞩目。但实际上，B2B市场作为贸易的重要分支，其规模和增速同样不容小觑。

市场研究机构Grand View Research的报告指出，2024年至2030年，预计全球B2B电商市场规模将以18.2%的复合年增长率快速扩张，到2030年，整个市场规模有望达到57.58万亿美元。这其中，北美市场占据重要份额，目前占比约为40%。

全球B2B电商市场规模 图源：Grand View Research

这意味着，跨境商家要做大生意规模，也可以从B端入手，接触企业客户。从业务稳定性的角度出发，做B端生意有时可能比做C端生意更省心些。毕竟大众消费往往是一次性的，B端客户却可能带来源源不断的收入。

也因此，随着越来越多的跨境商家涌入B2B市场，整个贸易模式开始朝着更高阶的方向演进。

最近，阿里巴巴旗下源头拿货平台1688宣布推出全新商家会员产品——“超级工厂全球版”。顾名思义，这是一个对标国内市场，针对跨境优质商家的新认证体系。通过审核的工厂将被授予“超级工厂全球供”专属标识，进入跨境买家优先推荐池，并在平台搜索和匹配算法中获得更高权重。相当于有了一个新的流量入口，商家线上获客成功概率有望大幅提升。

1688发布“超级工厂全球版” 图源：1688

不过，这波流量不是商家想接就能接的。作为“全球版”，新的认证体系针对跨境贸易环节，设置了明确准入门槛：申请商家需具备一定规模的跨境交易额，拥有海外仓或仓储合作网络，已在主流跨境电商平台运营，或为知名品牌代工、进入专精特新“小巨人”名单、芝麻信用评级较高等。

不难发现，这项认证体系重点考察跨境商家的履约稳定性和服务体系完备性，对跨境商家的综合实力要求较高。目前，该认证体系首批计划招募5000家企业，重点覆盖服饰、日用百货、数码配件、玩具等跨境采购需求旺盛的消费品类。

二、“高质量”出海

事实上，“超级工厂全球版”已经是1688出海项目进阶版。

早在2017年3月，1688就曾推出跨境专供业务，重点连接国内源头工厂与海外跨境电商卖家。此后，随着行业不断发展，1688也适时深入布局。去年，1688推出帮卖和托管模式，让源头工厂直接面向海外买家供货，覆盖跨境代采商、海外本地电商卖家等客户群体。

今年，1688继续加大跨境业务投入，计划年内进入15个国家和地区，布局海外仓和选品中心，提供本地化仓储、清关、配送服务，支持“一件代发”和“先卖后发”模式。预计这一批项目落地，将有效打开“一带一路”国家市场，为1688全球化布局打下坚实基础。

1688出海计划 图源：1688

据1688数据，2024年1688跨境生意订单规模同比增长超70%，海外本地用户订单增长超50%。如此增速，说明1688在跨境B2B市场已经稳占一席之地。

当然，出海只是过程，获客才是目的。当下，一个大的发展趋势是，无论商家做To C还是To B生意，都将面临从以价取胜转向以质取胜，以长期主义换取稳定生意的发展趋势。这即是说，B端商家做跨境，也越来越需要考虑方式与方法，以更灵活、更本土的策略争取海外订单。

而在这方面，在线下战场，义乌小商品城是一个典型代表。早在2023年，义乌小商品城就正式发布品牌出海计划，提出以“义乌中国小商品城”为载体，通过海外分市场、海外仓、海外展厅、海外站和海外展五大模式，全面打造全球化的“义乌中国小商品城”品牌体系。相当于，义乌小商品城铺路，让一批义乌优质商家“抱团”出海。

今年，义乌海外展厅模式之一，义乌好货品牌集合店先后落地肯尼亚和意大利。义乌海外分市场以专业邀约制批发市场定位，进入日本大阪。最近，义乌还集结跨境商家、跨境服务商、运营商，举办了首届品牌出海交易会。

义乌小商品城大阪分市场开业 图源：Chinagoods

站在宏观视角，无论是1688推动“超级工厂”出海，还是义乌小商品城为优质商家搭建国际通道，这一系列战略举措，都是为让中国商家更加接近全球市场，推动更多中国产品向全球价值链高端攀升。相信在各方协同努力下，随着出海浪潮持续汹涌，中国企业将迸发出更强动能，在全球市场上大放光彩。