浙江老板出海卖锅，一年进账20亿，公司已经上市

一、年销20亿

不可否认，大多数赛道，都有“红利”一说，入场早往往能有更多时间在市场上立足。但实际上，市场风云变幻，每一次变化都可能推动卖家做出选择，而每一次选择都可能直接影响事业走向。

在浙江永康，卖锅具起家的卡罗特（CAROTE）便是如此。2007年，卡罗特还只是一家锅具制造厂，主要业务是给海外品牌代工。这期间虽然积累了不少生产经验，也拓展了一些稳定客户，但总体利润微薄。

卡罗特畅销品 图源：CAROTE

于是，在传统外贸转型升级的关键时期，卡罗特从纯粹代工（OEM）转向原始设计制造商（ODM）；待市场进入电商时代，卡罗特着手布局自有品牌；面对竞争日趋激烈的国内市场，卡罗特转移重心，将目光重新聚焦在海外。

为了迅速打开海外市场，卡罗特选择走风格化路线，推出多巴胺色系、IP联名、彩绘风、陶瓷涂层等厨具产品，让产品“颜值”加持品牌优势，吸引消费者注意。在亚马逊上，卡罗特就有不少风格鲜明的厨具套装销售火爆，月销量在数千件。

卡罗特厨具套装在亚马逊热销 图源：Amazon

同时，卡罗特持续通过社交媒体扩大品牌声，在TikTok走种草路线，在Youtube与达人做测评推广，满足不同消费者的实用及情感需求。

据卡罗特财报，2024年卡罗特营收达20.73亿元，同比增长31%。其中，品牌业务既是营收“大梁”，也贡献了最大增量，营收18.61亿元，同比大涨34.8%；其次是ODM业务，营收2.13亿元，同比增长4.7%。

卡罗特2024年营收 图源：巨潮资讯

这是卡罗特年营收首次迈上20亿元台阶，也是在这一年，卡罗特进入资本市场，并迅速完成7亿多元融资。同年3月，卡罗特向港交所提交招股书，10月就正式在主板挂牌上市。目前，其市值超25亿元。

进入2025年，关税等市场变化袭来，卡罗特虽受其影响，但坚定选择“抓大放小”，把资源投在核心业务、核心市场。财报显示，今年上半年，卡罗特营收达8.37亿元，同比下降12.4%。但美国和日本作为卡罗特品牌业务最强劲的两大市场，分别实现4.0%和13.6%的同比增长。

面对未来可能更严峻的挑战，卡罗特也在财报中透露，公司已经决心继续扩大品牌化发展战略，守好美国和日本两大核心市场，并通过柔性供应链改造，调整产品布局、售价等方式，直面并适应市场变化，争取在全球市场中闯出一番更大的事业。

二、市场需求旺盛

卡罗特的成功归功于其每一次选择，但更重要的是从一开始就能做出适合自己的选择，即找准一个适合自身发展的赛道。

对卡罗特来说，厨具赛道便是这个“合适”的赛道。一方面，卡罗特公司本身就身处厨具产业带。据统计，浙江永康有200多家炊具制造企业、500多家配件生产企业，年产量和出口量分别占全国的1/3和1/4。另一方面，厨具是家庭必备用品，由于使用率高，换新率也高，在这样的需求推动下，即便市场增速不够快，规模也是有保障的。

市场研究机构Grand View Research.的报告显示，2024年-2030年间，预计全球厨具市场规模将以6.9%的复合年增长率持续扩张，到2030年时达到1027.8亿美元。这其中，亚太、欧洲、北美是份额占比最大的三个市场。

全球厨具市场规模 图源：Grand View Research.

不难发现，这个市场分布与卡罗特的核心市场分布是较为吻合的。这也从侧面反映，厨具卖家出海，落地欧美、东亚、东南亚市场或许成功率更高。

当然，厨具是一个“包罗万象”的类目，除了卖锅，还可以经营洗涤用具、调理用具、进餐用具等细分品类，特别是一些用于备菜环节的小工具，即使只有一个功能，也可能因其“惊艳”的实用性而大受欢迎。

比如前段时间，在TikTok Shop美区，就有这样一款功能单一，但实用性超强的压蒜器卖爆了，一周内销量近6000件，直接冲上厨房类目销量榜第四，达成销售额约3.5万美元（约合25万人民币）。

压蒜器爆火TikTok 图源：FastMoss

还有国产切菜神器，虽然只能用来切碎菜品，但因为什么都能切而且操作简单，减少了安全隐患，同样在TikTok Shop上掀起消费热潮。据三方平台数据，光靠这款切菜神器，这家国产品牌就实现了超过1260万美元（约合9003万人民币）的销售额，热火程度可见一斑。

厨房刨丝器爆火图源：TikTok

可以说，厨具类目虽已是“红海”市场，但由于其庞大的消费规模，依然是爆款活力十足。在这样的背景下，对跨境卖家来说，如何精准把握消费者需求，把规模转化成节节高升的业绩，便是最需要深思熟虑的课题。