刘强东火力全开，京东抢跑双11

1.京东超市开始备战双11

不知不觉间，今年双11还有一个多月就要到来了。电商市场暗流涌动，一些有野心的玩家，已经开始带头冲锋。

近日，京东超市举办了2025年双11商家大会，相关负责人在会上就大促节奏、货品策略、内容玩法、POP商家玩法等内容进行了分享。

具体而言，今年京东超市双11的开启时间会比往年早很多，预计10月9日就会晚8点就会开启。大促整体有6个阶段，分为抢先购、预热期、开门红、专场期、高潮期和返场期。最终结束时间大约为11月13日。

图源：小红书 

活动方面，京东超市此次有月黑风高、超秒日、主推日、百补日、直播日、主推日等，包含跨店满减、送礼、超市直降等玩法，还会发“99-10”“200-20”等优惠券。

图源：小红书 

一众玩法中，跨店满减、送礼和超市直降是今年的主推。很显然，京东超市还是希望通过大力度的优惠，来吸引更多消费者。

值得注意的是，今年双11的报名规则主要有两个方面，分别是招商规则和价格校验规则。

一一来看，首先是招商规则。京东超市在商家大会公布的信息显示，商家店铺星级需要大于等于4星，店铺物流履约因子得分大于等于6分或开通晚到赔(以上两条满其一即可)，商品近180天动销件数大于等于1或者商品为绿标/黑标新品(满定其一即可)。

底线规则为，如果商家不满足前两项条件，那么如果满足最后一项，同时开通入仓月好评率大于等于95%的商品，也可以参与活动。

图源：亿邦动力 

然后是价格校验规则，活动期实时校验SKU单品单件普惠红字价和SKU单品单件普惠到手价需满足以下条件：一，单品单件普惠红字价小于等于该商品固定30天平均单品单件普惠红字价；二，单品单件普惠到手价小于该商品固定30天平均单品单件普惠到手价。

该规则暂定的校验对比周期为09月01日一09月30日，实时校验周期则为活动期。

京东超市率先抢跑双11，或许再过几天，京东其他电商业务也会跟进。

事实上今年618，京东也是提前一个多月就开始备战。5月初，京东举办“2025年京东618招商启动大会”，在会上宣布了今年618的一系列安排，包括“心动购物季”预热活动，惊喜日、超级秒杀日、百亿补贴日、超省特价日、超级直播日等主题促销活动，以及“满200减20神券”“跨店满减”“官方立减”“外卖百亿补贴”等优惠。

图源：京东黑板报 

当时，京东超市也提前预热618活动，公布三类重点货盘：核心销售货盘、节日热点货盘和引流噱头货盘。

不难看出，京东对每一次重量级大促，都势在必得。

2.巨头纷纷拉长战线

早年间，双11作为全年最大的促销节之一，备受消费者期待。然而随着消费者观念的理性化和大促的常态化，双11对于消费者的吸引力逐渐下降。因此，当今许多电商平台都在试图通过拉长大促战线，来带动更多销量。

近日，天猫公布今年双11的相关招商规则和玩法，大促基本节奏分为预售和现货两个阶段。自10月15日14点起，天猫双11正式开启预售阶段，该阶段将于10月24日结束。其中预售阶段又分为预热、定金支付、尾款支付三个小阶段，划分得比较细，让消费者可以按需购物。

自10月17日零点起，天猫开启现货阶段，整体活动周期延长至11月14日结束。现货阶段也分为预热和售卖两个小阶段。

图源：天猫规则中心 

至于淘宝这边，除了没有预售阶段，其他大促节奏和天猫保持一致。也就是说，淘宝双11活动从10月17日零点开始，直接就是现货预热阶段，整体大促结束时间为11月14日。

图源：淘宝规则中心

与去年对比，今年淘宝天猫双11活动的结束时间基本都有所延后，整体来看，大促战线是被拉长了。

另外，官方公开的信息显示，今年淘宝天猫双11的主要玩法为“官方立减”。该玩法由平台组织，消费者无需凑单，购买单件商品即可直接减免部分交易金额。不过需要注意的是，消费者被减免的部分交易金额，卖家并不能因此获得等值的现金收入，即由卖家承担让利。

淘宝官方立减活动的开始时间为双11现货售卖期，天猫则为预售支付尾款及双11现货售类期间。

对于今年双11大促，阿里已经做好了准备。前段时间在杭州举办的天猫双11选品会上，淘宝直播运营总经理梦心宣布，今年双11平台将投入30亿现金，用于用户增长、爆品扶持、达人激励与店播扶持等方面。

图源：微博 

此外，快手、抖音也纷纷行动起来，已经开始为今年双11做预热。

日前，快手举行了双11商家大会，并在会上公布了大促时间：10月7日开启商城预售期，10月18日开门红，11月11日正式收官。相较于去年，今年快手双11开启时间提前了3天，大促整体战线明显拉长。

图源：快手电商

抖音也于不久前启动了“抖音商城中秋&双11活动”的招商。据悉，报名中秋大促的商家，可以直接参与双11大促，无需再次报名。尽管抖音暂未公布双11的具体节奏，但从目前的信息来看，抖音方面可能会让双11大促紧随中秋大促开启，时间大约也在国庆假期前后。

另外，有消息称今年双11抖音的主要玩法也是立减，如立减折扣、一件直减等。

图源：抖音电商 

近年来持续探索商业化的小红书也对今年双11表现出重视。近日，小红书公布双11大促节奏：10月11日现货开售，11月11日活动结束，整体节奏较去年提前1天。

与上述几大电商平台类似，小红书今年双11的主要玩法也是立减直降，立减15%起，只要是满足条件的商家，不管什么行业，都可以参与此次活动。

图源：小红书电商 

可以肯定的是，大促战线拉长，平台就能更好地长期占据消费者心智，“容错率”就会更高。不过与之而来的，可能也是单点爆发的不足与消费者持续性的倦怠。如何平衡好这个度，是电商巨头们需要好好努力的方向。

3.双11风向变了

事实上，除了大促战线拉长，今年双11还有两点非常重要的变化。

其一是促销玩法的简化。往年，平台双11优惠基本走的都是“跨店满减”路线。然而从今年618开始，各平台就有意识地简化玩法，取消满减，改为单品立减、直降，让消费者不用再计算复杂的满减规则，而能直接享受到优惠。

其二是即时零售的深度参与。今年以来，轰轰烈烈的外卖大战打响，包括京东、美团、阿里在内的一众平台下场厮杀，贴身肉搏。在618这种年度重量级大促的时刻，平台们自然也不会放过宣传即时零售业务的好机会，纷纷推出各种外卖优惠，想来这种趋势应该会延续到今年双11。

总的来说，大促风向已经彻底转变。在互联网下半场的存量竞争中，平台要想赢得更多消费者的心，就需要在给出切实福利的同时，做好精细化的运营和远近场电商的全域联动，全方位地抢夺消费者心智，进而找到业务的新增量。

至于今年双11后续还有哪些新奇玩法，各大平台还将如何出招，有待后续保持关注。