俄罗斯电商市场持续爆发，规模将突破万亿大关

一、俄市场规模持续增长

走上出海这条路，很多人都会把目光优先放在欧美成熟市场，事实上，除了欧美，近年来俄罗斯电商市场的爆发力也不可小觑。

近日，在中国杭州举行的第四届全球数字贸易博览会启动仪式上，俄罗斯副总理兼政府办公厅主任德米特里·格里戈连科公开表示，俄罗斯是当前全球电子商务增长速度最快的国家之一。

俄罗斯电商行业增长处于世界前列 图源：塔斯社

具体来说，德米特里·格里戈连科指出：“过去四年来，俄罗斯始终位居全球电子商务增速领先国家之列，电子商务的年增长率约为30%。”未来三年，该市场有望继续保持20%-30%的增速。

此外，他还表示，俄罗斯是全球少数几个拥有自主搜索引擎、数字地图和杀毒软件的国家之一，构建独立数字生态系统所需的所有关键平台均已实现本土化。

事实上，此前已有多项权威数据验证了俄罗斯电商市场的潜力。

根据俄罗斯互联网贸易公司协会（AITC）的统计报告，2024年俄罗斯电子商务交易量达到约9万亿卢布（约合人民币7690亿元），其中俄罗斯当地电商市场占比超九成，跨境电商成分占比仅为3%。

2025年上半年，俄罗斯电商市场规模持续扩大，六个月内电商交易量达到5.3万亿卢比。按品类划分，食品杂货是俄罗斯线上销售额前五大类商品的榜首，约占总体销售额的20%；家居用品和家具位居第二，占比达15.7%；其次是服装鞋类（13.5%）、电子产品和家电（占比12%）以及汽车零部件与配件（6.8%）。

对此，俄罗斯互联网贸易公司协会主席Artem Sokolov分析指出，今年俄罗斯电商市场仍行驶在高速增长轨道，上半年整体增速保持在30%-40%。按照这一发展趋势，预计到今年年底，俄罗斯电商市场规模将达到约12万亿卢布（约合人民币1万亿以上）。

上半年网上交易额为5.3万亿卢布 图源：akit

二、多家电商巨头获利

美国电商沃土滋养出亚马逊、沃尔玛两大标杆；中国市场也催生出跨境“四小龙”，由此可见，当一个市场成长到一定体量，深耕本土的巨头总能成为最大受益者。

而在迅速崛起的俄罗斯电商市场，本土电商玩家之间的竞争同样激烈，在众多竞争者中，Wildberries和Ozon无疑跑在第一梯队，二者凭借深耕本土的布局，在市场份额、用户粘性等维度展开激烈争夺。

首先来看Wildberries，该平台于2004年成立。凭借灵活、高效的物流网络以及平均客单价仅720卢布的价格竞争力，Wildberries已成为俄罗斯本土第一大体量、最具影响力的电商平台。

尽管如此，该巨头依旧没有停止深耕俄罗斯本土市场，本月初，Wildberries创始人塔季扬娜·金（Tatyana Kim）还在东方经济论坛上宣布，Wildberries和Russ的联合公司计划将在2030年之前在远东投资400亿俄罗斯卢布（约合人民币34.76亿元）用于物流基础设施建设。

Wildberries计划在远东投资400亿卢布 图源：Wildberries

值得一提的是，今年年中，塔季扬娜·金还放出豪言，称Wildberries今年的营业额目标可能会超额完成，这说明该巨头业绩正保持稳步增长态势。

Wildberries创始人称2025年计划或将超额完成 图源：runews24.ru

再来看看Ozon，成立于1998年的Ozon在电商业务方面可以说是与Wildberries旗鼓相当。

该平台最新发布的财报数据显示，今年第二季度，Ozon集团实现收入2276亿卢布，对比去年同期的1219.6亿卢布同比暴涨87%，其中电商服务收入1409.44亿卢布；净利润更是值得大书特书，今年第二季度，Ozon拿下3.59亿卢布的净利润，这是其成立20多年来首次实现盈利；第二季度调整后EBITDA也达到了史无前例的392.31亿卢布，而去年同期是0.41亿卢布。

Ozon二季度财报 图源：ir.ozon

俄罗斯本土电商竞争激烈，并不意味着中国跨境卖家就没有机会了，相反，由于中国商品普遍物美价廉，Wildberries、Ozon等俄罗斯电商巨头纷纷向中国卖家伸出了橄榄枝。

比如，今年Wildberries便持续深化中国市场，在深圳、宁波、杭州、天津等城市设立中国商家服务中心，同时还为新入驻的中国卖家提供佣金分级、专属流量扶持及合作伙伴协助等优惠政策，持续助力中国商家及品牌出海俄罗斯。

需要注意的是，每个市场和平台都有自己的玩法和规则，今年Ozon就针对部分违规将仓库设置在国外规避加价的卖家发起了一轮大清洗，一夜之间数万条链接被下架。因此，有意入局俄罗斯市场的卖家，务必将合规经营放在首位，唯有吃透规则、借势平台，卖家才能在这片增量市场找到立足之地。