国产积木征服老外，半年狂卖1个亿

一、出海营收暴涨

在出海掘金的大浪潮下，玩具企业正书写新的篇章。作为中国第一的拼搭类玩具品牌，上海布鲁可便是在这样的背景下，实现了出海爆发式增长。

据布鲁可最新财报，今年上半年，布鲁可总营收达13.38亿元，同比增长27.9%；期内利润明显好转，扭亏为盈，达2.97亿元。

这其中，海外市场贡献最快增速，成为上半年营收最大亮点。报告期内，布鲁可海外营收约1.15亿元，同比暴增899%。分地区看，亚洲和北美地区是两大核心市场，营收合计占海外总营收的近90%。

布鲁可海外营收图源：巨潮资讯

虽然从总量上看，海外营收并不算高，但如此迅猛的增长，说明布鲁可已经在持续的探索中摸到了一些门路。

事实上，回顾布鲁可的出海历程，其全面发力海外业务也就是近两年的事情。在此之前，布鲁可虽有布局海外市场，但都因策略不得当，效果不佳，以致海外收入占比长期低于2%。

直至去年，布鲁可全面调整出海策略，重点布局亚马逊、Shopee等线上渠道，推出一系列高性价比的大热IP玩具，与乐高、孩之宝等头部企业实现错位竞争。

同时，布鲁可积极在社媒渠道搭建品牌营销矩阵，在YouTube、TikTok等平台发布定格动画内容，精准触达本土受众。比如去年初，布鲁可开设YouTube官方频道，前期主攻北美市场，内容围绕强势IP变形金刚，首条视频播放量就突破500万，7个月内频道粉丝量更是突破百万。

布鲁克油管频道图源：YouTube

为了提高用户粘性，布鲁可也积极探索用户运营，通过BFC创作赛、速拼赛、线下快闪活动等，提升品牌互动性。

目前，布鲁可已在全国上百座城市举办了数千场BFC大赛。在海外，布鲁可带着优秀的BFC作品参加动漫展、玩具展。未来，随着市场收入及品牌影响力持续提升，布鲁可BFC大赛也有望在世界各地留下足迹。

布鲁可参加纽约玩具展图源：YouTube

不过，在海外业务稳步推进的另一面，自有IP贡献较低是阻碍布鲁可发展的一道难题，这不仅影响公司盈利水平，也为布鲁可品牌化布局带来挑战。

按照规划，未来布鲁可将探索收购战略，并推出载具类玩具和情景玩具，以扩充IP阵营及产品组合。同时布鲁可计划投建自营工厂，招募更多海外销售和营销人才，进一步扩大业务规模。

今年初，布鲁可正式登陆港交所主板，筹集资金约17.904亿港元，预计该笔资金将陆续用于自建工厂、丰富IP矩阵、销售和营销活动等。

二、玩具出海百花齐放

在玩具出海赛道，像布鲁可这样一边探索一边收获的品牌并不在少数。从上世纪至今，从塑料玩具到AI玩具，从授权IP到原创IP，从代工厂到产业带，随着越来越多的企业加入出海大军，玩具市场活力可谓是空前。

据海关总署最新数据，今年前三季度，我国节日用品、玩偶、动物造型玩具出口额超500亿元，覆盖全球200多个国家及地区。

潮玩出口强劲图源：央视网

这其中，从老牌厂商到新锐企业，品牌势力在不断加强。比如河南焦作的中州机械，其前身是一家国企兵工厂。2021年，企业家林天强收购了中州机械，开始给海外水弹枪品牌做代工。

2023年，这家水弹枪品牌遭遇经营危机，中州机械及时出手完成收购，延续了其品牌发展，由此也开启了中州机械的自营品牌道路。据了解，2024年中州机械年销售额达7000万美元。

收购的水弹枪品牌Gel Blaster 图源：Gel Blaster

再比如泡泡玛特，今年可谓是全面爆发，其原创IP玩偶LABUBU全球爆红，在英国、美国等地引发抢购，app也一度登顶各国应用榜。

今年上半年，泡泡玛特营收138.8亿元，经调整净利润达47.1亿元，毛利率达70.3%，指数均创历史新高。其中，海外业务爆发式增长，美洲地区领跑增速，同比暴增1142.3%；亚太地区同比增长257.8%；欧洲及其他地区同比大涨729.2%。

泡泡玛特各地区收入占比图源：巨潮资讯

此外，儿童玩具车品牌Kerry Yoo、AI交互式玩具品牌BubblePal等，也都是出海赛道上的实力选手。这些品牌或深耕某一品类、或专注某一技术，不仅以产品力实现了自身发展，更以品牌力彰显了国产玩具风采。

展望未来，随着市场规模稳步提升，出海企业持续推陈出新，相信更多玩具品牌还将不断涌现。这些品牌汇聚在世界舞台，不仅为玩具出海注入更强劲的动力，也为所有出海人提供更丰富的成功范本。