亚马逊继续注押低价赛道，Haul商城正式登陆日本

一、亚马逊低价商城进入日本

在低价电商市场，亚马逊的野心愈发膨胀。

近日，亚马逊低价商城Amazon Haul宣布进入日本市场，以实惠的价格提供时尚、家居用品、日常用品等各大热门类别商品。

亚马逊低价商城进入日本图源：aboutamazon.jp

目前，亚马逊在日本有超过800个品类的数亿种商品。Amazon Haul上线，便是在此基础上，添加数十万种新商品。对日本买家而言，这意味着不仅有更多商品选择，还有更多实惠好价。

据了解，在这数十万种商品里，有大量商品价格将低于1000日元（约合人民币46.94元）。同时，为了吸引用户注意，上线期间Amazon Haul还将推出限时优惠，订单总额在2000日元及以上可享受额外20%折扣，订单总额在3000日元及以上可享受30%折扣。

同时，Amazon Haul所有商品也提供常规退货服务，买家可在收货后15天内，进行无理由退货。

不过，目前Amazon Haul日本站仍处于测试阶段，仅面向特定用户开启。若测试效果较好，预计今年内，Amazon Haul有望全面落地日本市场。

从现有站点来看，Amazon Haul日本站上线后，亚马逊低价战略已经基本落成全球化布局。去年底，Amazon Haul首次亮相，并在美国市场参与了年末黑五大促。今年上半年，Amazon Haul开辟欧洲战场，陆续进入英国、德国。下半年，Amazon Haul挺进南半球，开通澳大利亚站点。

亚马逊低价商城上线德国图源：aboutamazon

与此同时，Amazon Haul“姊妹版”Amazon Bazzar从印度扩张至沙特、墨西哥。其中，印度站点比美国开站还早，于去年4月上线。

据亚马逊统计，今年亚马逊印度“大印度节购物节”（Amazon Great Indian Festival 2025）期间，亚马逊低价商品专区Amazon Bazaar新客数量暴涨400%，日均下单人数增长150%。卖家数量同比增长两倍，超过半数卖家创下单日最高销售纪录，期间销售额突破10万卢比的卖家数量同比增长15倍。

亚马逊印度低价商城热销图源：aboutamazon.in

不难看出，短短一年内，亚马逊迅速铺开低价商城布局，背后除了对低价电商市场的强烈野心，市场回报也给了亚马逊极大的发展动力。

今年2月的财报会议上，亚马逊首席执行官Andy Jassy就曾表示，“Amazon Haul才刚刚起步，我们对迄今为止的客户反馈感到满意。”

可以预见，随着亚马逊布局持续深入，低价商城进入更多市场，未来从这一领域，亚马逊还将收获更丰厚的回报。尽管对亚马逊数千亿美元的业务规模而言，这些业绩略显“杯水车薪”，但对亚马逊领跑全球的市场地位而言，无疑是更有力的推动。

二、挑战不容忽视

虽然以目前的发展情况来看，亚马逊低价商城的未来是光明一片，但光明并不意味着道路通畅。实际上，在低价电商市场，亚马逊也未尝不是面临着重重挑战。

最直接的一点便是关税冲击。今年，美国全面取消进口小包免税政策，欧洲多国也放出信号，计划抬高免税门槛或废除免税规则。而据知情人士透露，Amazon Haul有不少卖家都来自中国，比如在美国站，Amazon Haul多数商品便是从中国直接发往美国，以延长配送时效换取低价优势。

亚马逊低价商城Haul上线美国图源：About Amazon

可想而知，免税政策取消，对这些低价小包裹而言是一个“挑战”信号，要保持低价，就可能压缩利润空间。或许这也是今年以来，亚马逊低价商城加速在全球市场推进的其中一个原因。

其次，亚马逊低价商城面临着激励的市场竞争。早在Amazon Haul项目曝光时，业内一些观点便指出，亚马逊此举是为了应对Temu、Shein等低价电商平台的竞争威胁。

今年初，美国金融机构Bernstein发布消息称，Temu已超越亚马逊，成为全球月活用户数量最多的电商平台。2025年第二季度，Temu报告称，其全球月活用户数量增至4.165亿，同比增长68%；日均活跃用户增至7050万，同比增长65%。

Temu全球月活数量超越亚马逊图源：ChannelX

显然，在低价市场，亚马逊低价商城不是一项“前无古人”的事业，其要面对的是实力雄厚且同样保持较快增速的强劲选手。虽然目前低价商城只是亚马逊平台的一个附属项目，与Temu这类电商平台不形成直接竞争，但随着低价商城规模扩大，双方贴脸竞争也不是没有可能。

此外，低价商城这种“寄生”在亚马逊平台，依靠亚马逊流量生存的模式，也可能给亚马逊平台卖家带来隐形竞争。毕竟低价商城的亮点是低价，不是用来卖稀奇商品，那么两个空间陈列的商品就可能存在较大交集，如果亚马逊用户被低价吸引，转向低价商城购买，那么对亚马逊而言，这种局面就相当于把流量“左手倒右手”，其结果可能是增长不为显见。

总而言之，低价商城已经成为亚马逊的一项重要战略，背靠平台资源和影响力，其未来值得期待。但由于亚马逊自身规划、外部市场竞争等因素，低价商城能发展到什么程度，其答案或许还是个未知数。