波兰电商市场崛起，Temu、速卖通进场收割

一、加速渗透波兰市场

近几年，跨境电商市场步入黄金时期，持续引领国货出海，而这里的国货既包括实体商品，也包括来自中国的跨境平台。

PMR Market Experts与Hume’s Institute最新发布的一份报告，就为中国跨境平台出海趋势提供了有力佐证。据这两大机构的数据，随着跨境电商的迅速崛起，Temu、Shein和速卖通等中国电商平台正以高速增长的势头重塑波兰电商市场格局。

中国购物平台在波兰受欢迎图源：helpfind

具体来说，报告显示，跨境电商正以一种强劲的势头驱动波兰电商市场发展，2025年，跨境交易已占到波兰电商总额的7%以上，预计到2030年这一比例还将突破12%。

而在波兰电商格局走向全球化的同时，越来越多跨境巨头在此地聚集。其中，中国电商平台凭借强悍的供应链实力、丰富的产品选择和日益完善的物流体系，完美承接了大批追求高性价比的波兰消费者的购物习惯，成为该市场上一股不容忽视的强大力量。

在2025年波兰电商销售额排行榜前二十名中，就有三家是跨境电商平台，其中拼多多海外分支Temu和速卖通AliExpress跻身Top5，Shein虽然在销售额上稍显逊色，但也是波兰快时尚类目的头部品牌之一。

从单一平台的表现来看，Temu不管是体量还是增速，都是最亮眼的。

早在2023年10月，上线波兰站点不过短短几个月的Temu就以1080万访问量反超SHEIN、亚马逊、速卖通等一众跨境平台，冲上流量榜第二，仅次于波兰本土电商巨头Allegro。

随后，Temu又一路狂飙，在今年三月成功以1810万名真实用户数量反超Allegro，成为该市场访问量最高的电商平台，这也是Allegro首次被竞争对手反超。

Temu波兰真实用户数量超越Allegro 图源：Bloomberg

对于Temu的快速增长，Erste Group Bank AG分析师Piotr Bogusz表示：“Temu的业绩是其在营销方面投入巨资的结果，这种投入很可能会持续下去。”这也意味着，Temu还将继续坐稳波兰电商流量第一的宝座。

二、四小龙即将会师波兰

所谓“无利不起早”，Temu、速卖通、Shein三大巨头齐聚波兰，也侧面体现了该市场电商领域的巨大潜力。

根据国际分析平台ECDB发布的《2025年欧洲电商报告》显示，预计到2028年，欧洲电商市场规模将从2024年的7090亿美元增至9010亿美元，而波兰新兴市场的亮眼表现，是欧洲电商行业增长的主要驱动力之一。

欧洲电商规模预计2028年达到9010亿美元图源：ecommercedb

从整体增幅上就可以看出，在欧洲电商市场中，波兰正以显著的增速差异脱颖而出：数据显示，波兰电商市场将在2024年至2028年间实现年均9.6%的增长率，增速是部分西欧国家的两倍多，在欧洲排名第七。

波兰电商市场前景如此广阔，自然吸引大批跨境电商玩家来此掘金，国内除了Temu、速卖通、Shein已经完成布局，TikTok Shop也放出了入场信号。

此前就有消息人士爆料称，TikTok正准备在波兰市场开通TikTok Shop电商业务，最迟将于2026年上半年正式落地。

TikTok即将登陆波兰图源：xyz

尽管TikTok及其母公司字节跳动尚未对此传闻做出回应，但TikTok一直有意通过开拓新站点降低对美国市场的依赖，今年3月更是一口气开放了德、法、意三大欧洲站点，未来再添上一个波兰站点，进一步深入欧洲市场也不是不可能。

可以确定的是，出海四小龙若能会试波兰，无疑将进一步带动中国电商加速开拓海外业务。

不过，生意场很难一帆风顺，Temu、速卖通等中国跨境平台虽已在波兰站稳脚跟，却仍需翻越眼前最大的一座山——本土电商巨头Allegro。

Allegro发布的财报数据指出，2025年上半年，Allegro总营收达到约55.941亿勃兰兹罗提，同比增长8.2%。其中核心市场波兰提供了最大增量，二季度该平台在波兰实现营收23.45亿兹罗提，同比增长18.1%。

除了优秀的业绩，Allegro在波兰还积累起出类拔萃的口碑优势。根据OC&C Strategy Consultants Polska发布的一份调研报告，Allegro已连续三年蝉联波兰最受欢迎电商平台榜首。

Allegro排名第一图源：occstrategy

最新财报数据也侧面印证了Allegro的口碑。数据指出，尽管Allegro活跃买家整体规模增速有所放缓，但人均消费额仍实现同比增长8%，超过600万Allegro Smart会员消费额是非会员用户的4.5倍，这说明波兰消费者对Allegro的信任已转化为明确的消费忠诚度。

总而言之，波兰电商市场是块潜力巨大的“肥肉”，既吸引了Temu、TikTok Shop等中国玩家争相入场，也有Allegro这样的本土巨头牢牢守关。未来，这场“外来者”与“东道主”之间的较量，将决定波兰电商市场的最终格局。