珠海代工厂弯道超车，卖打印机拿下全球第一

一、卖到全球第一

长久以来，选择和努力哪个更重要是一道说不尽的辩题。但对跨境卖家而言，这个问题的答案恐怕非常明了，那就是选择比努力更重要。

当然，这并非贬低努力的重要性，而是强调开阔视野，从一大片市场中选出最适合自己的那条赛道，然后努力拼搏，深耕细作，弯道超车，成为黑马。

十年前，在珠海打印耗材产业带，趣印科技就是这么做的。2012年，趣印科技创始人郭晋鹏进入打印耗材行业，开始做打印耗材供应商，主要生产兼容标签色带。2017年，眼看代工利润逐渐缩水，郭晋鹏决定带领公司转型，从代工厂蜕变为品牌制造商。也是这一年，趣印科技成立。

趣印科技总部大厦 图源：珠海网

有实战经验在，趣印科技做品牌，很快就拿准了方向。其自主品牌Phomemo聚焦热敏打印机市场，避开老牌企业主导的传统喷墨和激光打印赛道。同时，为了让产品更加“标新立异”，Phomemo将应用场景泛化，把打印机做进礼品、社交、兴趣爱好赛道，研发出轻量化、无墨打印的便携式打印机。

2019年，Phomemo首款产品便携打印机上线亚马逊，凭借小巧便携、蓝牙连接和无墨打印技术，迅速成为爆款，首月销量突破500单，4个月拿下亚马逊类目Top1。

Phomemo亚马逊店铺 图源：Amazon

在验证了产品可行性后，Phomemo着手扩大渠道。一边入驻eBay、速卖通、沃尔玛等电商平台，搭建品牌独立站；一边通过社交媒体营销，如TikTok、Instagram、YouTube等，与网红达人合作，强化其“情感表达工具”的市场定位，扩大品牌受众圈。

比如在Instagram和TikTok，Phomemo主打情绪价值营销，一款打印机不仅是打印工具，更是生产手账标签、试验纹身图案、记录追星历程等延续兴趣价值的重要载体。

Phomemo Ins官号 图源：Instagram

此外，Phomemo还开发了自己的App，通过App和用户社区，打造“硬件+软件+内容”的生态闭环。到2023年时，Phomemo App全球活跃用户量就已突破700万。在英国、美国、澳大利亚、加拿大、爱尔兰、奥地利等地，Phomemo App均位居教育类App Top3行列。

正是这种差异化的研发与营销思路，靠着Phomemo便携打印机，趣印科技在2022年就做到全球销量第一。到2024年，趣印科技年营收已经翻了数百倍，突破18亿元。

如今，以欧美市场为主，Phomemo还在逐步扩大日本、中东等地区业务发展。照趣印科技的发展愿景，未来其战略焦点还将放在品牌建设上，让Phomemo成为更完善的全球化打印机品牌。

二、挖掘“情感生意”

其实，Phomemo这种在产品实用性基础上挖掘情感价值的发展思路并不稀奇。

一方面，多数市场已经被先来者占据，新人入局要想突围，就不能不寻找其他突破口，对Phomemo来说，这种突破便是不与老牌企业拼技术，专注用户需求，深耕大企业“不屑参与”的细分领域。

另一方面，如今的出海浪潮下，卖家品牌意识已然崛起，无论“跨境老兵”，还是新兴企业，都将品牌的本土化与全球化布局作为核心战略。这既是为自身业务寻求更大的增长空间，也是为品牌赢得更健康、可持续的发展。而挖掘消费者情感需求，形成差异化的产品理念，打造独特的品牌形象，便是实现这一战略的关键路径。

手账博主用打印机做标签 图源：YouTube

这样的思路，不止在Phomemo身上，在其他小众赛道、新手卖家的成长历程中同样显见，比如近年来大火的宠物用品类目。本身对宠物主来说，养宠就是一件主动寻求情绪价值的事情，那么为宠物消费，就是延续和放大这种情绪价值。换句话说，在好品质的基础上，能让宠物主感受到人文关怀，获得情绪价值的产品就是值得消费的产品。

在TikTok上，类似的爆火品类就有宠物纪念品，如宠物相框、宠物毛发收纳小吊饰。在TikTok Shop美区，一款售价6美元左右的猫毛纪念小吊饰，销量近千件；在英区市场，可以记录宠物爪印的相框同样月销数千件。

猫毛纪念小吊饰引发关注 图源：TikTok

还有靠宠物纪念品发家的品牌iHeartDogs，凭借一款狗狗串珠项链实现销售额超过500万美元，其年营收更是突破2200万美元（约合人民币1.6亿元）。

热销的狗狗手链 图源：iHeartDogs

显而易见，这些卖家都是在物质消费的基础上，通过挖掘产品的情感价值，找到了新出路。对其他品类卖家来说，这也不失为一种探索弯道超车的好办法。立足好品质，恰如其分的情绪价值，不仅能为卖家拓展选品思路，也能为营销推品提供更多灵感，把产品卖进消费者心里，才能把手伸进消费者的钱包里。