TikTok英国美妆类目爆火，平均每秒卖出一件

一、英国第四大美妆零售商

在线卖美妆，TikTok Shop确实在行。

这一点，TikTok Shop各大市场已经用各种销售数据证实。其中，在欧洲第一大电商市场英国，TikTok Shop已经实现从新兴平台到头部的华丽蜕变。

据官方数据，去年TikTok Shop美妆品类实现约60%的增长，平均每秒卖出一件美妆产品，年底销售高峰更是达到每两秒卖五件的程度。得益于这种持续增长的态势，TikTok Shop稳坐英国第四大美妆零售商的位置。

TikTok Shop英国美妆品类增长 图源：newsroom.tiktok

对于美妆卖家，TikTok Shop的销售潜力已经显而易见。一方面，短视频传播容易形成裂变效应，一个好的产品被多人分享，便可能推动一种流行趋势的产生。这时，内容被推送至潜在用户那，自然形成更大的爆款效应。

TikTok Shop英国美妆品类负责人Emily Caine直言，“TikTok Shop的独特之处在于，用户不一定知道自己想要什么。他们来到这里是为了寻找灵感，从品牌和创作者的内容里发现好物、学习知识。”

博主推荐美妆产品 图源：TikTok

另一方面，直播让电商卖货回归最本真的状态，“卖家吆喝、买家驻足”。就像把柜台搬到了网上，只是过去一个柜台面前最多站几个人，导购员能接待的人数有限；现在一个直播间能容纳几千几万几百万人，主播讲一次产品能让更多人了解，卖货效率大大提升。

目前，在TikTok Shop英国站，每天直播活动超过6000场。去年，美妆直播活动增长达90%。马上2月9号-14号，TikTok Shop英国还有一个“Beauty Crush Week”活动，届时美妆品牌将重点推新品、做独家直播和限时优惠。

Beauty Crush线下媒体活动 图源：Instagram

从更综合的角度来看，这种以发现为主导、以内容为驱动的模式，也使得TikTok Shop与传统电商平台区分开来，卖家的机会成本在无形之中变得更大。因为卖家参与竞争的落脚点更多，除了广告投放，视频脚本、拍摄手法、直播布景、主播人格魅力等等，都可能成为助力卖家飞升的爆单密码。

美妆直播 图源：TikTok

毫无疑问，在美妆品类，TikTok Shop的销售模式是极其成功的。站在更宏观的视角，平台提供“柜台”，卖家能接触到更多潜在客户，买家能获得更精准的信息，三者利益均衡，这样的模式也是具备可持续性。

二、TikTok电商“美妆天堂”

其实，在TikTok电商早期，其美妆“易爆”属性就已经很明显了。

在英国直播带货领域，美妆就是最先爆发的品类。去年年中，美妆品牌Made by Mitchell策划了一场12小时的“马拉松式”直播，最终拿下83万美金销售额，直接刷新英国站直播带货记录，并一下跃升为英区首个单日销售额破百万美金的品牌。

Made by Mitchell 直播销售额破纪录 图源：theindustry.beauty

这种“易爆”特点，也与美妆品类本身特性有关。一方面，美妆与时尚概念相近，或者也可以说是时尚的一部分，因此容易受到各种流行趋势的影响；而打造这种趋势正是TikTok作为社交媒体所擅长的；加上流行趋势往往来得快去得快，也在一定程度上加快了爆品迭代。

另一方面，TikTok社媒+电商的双重属性，既能造势，又能留住流量，形成从发现到购买的完整闭环，更有利于美妆卖家进行一站式的品牌运营。像Made by Mitchell，就是靠着TikTok弯道超车的新锐美妆品牌。

Made by Mitchell从线上发展至线下 图源：Instagram

去年，在几个新开通的站点，美妆同样是最先爆发的品类之一。比如TikTok墨西哥开站不到三个月，美妆产品销量累计超25万件；巴西开站三个多月，美妆个护是最受欢迎的品类，GMV占比超过20%；日本开站三个月，美妆个护是销售额第二的品类。

墨西哥美妆品类广受欢迎 图源：TikTok

接下来，若如市场消息所言，TikTok Shop新增波兰、葡萄牙、荷兰、塞尔维亚等欧洲国家站点，美妆品类估计也还会是最具爆发力的一大品类。

可以肯定的是，在各大市场摸索至今，TikTok Shop已经将美妆发展为核心品类。对于美妆卖家，这无疑是潜在机会。当然，随着市场不断向前发展，竞争也日趋激烈。在这种形势下，除了把握TikTok营销技巧，打造好的产品与服务依然是制胜关键。