阿里让美国人开眼了

最近这一年来，随着全球经济风向的转变，国际市场不确定增加，企业出海还有增长空间吗？

阿里用实力证明，有。不仅有，而且大得很。

近日，互联网数据分析机构Similarweb公布了一份年度Digital 100强报告。报告数据显示，阿里旗下跨境电商平台速卖通AliExpress过去一年快速增长，在多个美国、英国、德国、澳洲等多个发达国家市场冲上综合平台增速排行榜前10。

在美国市场，速卖通2025年的网站访问量为1600万，相较上一年增加了250万，增长率为18.7%，增速排名第8，被称为“2025美国大赢家”。排在速卖通上一位的是拼多多旗下的跨境电商平台Temu，其增速为22.7%。AliExpress表示，Temu和速卖通的快速增长，凸显了消费者对便捷、规模化和低成本数字替代方案的持续需求。

图源：Similarweb

在英国市场，速卖通去年网站访问量同比增长26.4%至780万，增速排名第6；APP月活跃用户数则达到了610万，相较2024年的440万增长了38.5%，增速排名第3，仅次于ChatGPT（142.6%）和在线支付应用Klarna（38.5%），将Temu甩在身后。

图源：Similarweb

在德国市场，速卖通2025年网站访问量从上一年的920万增长到了1230万，增速达到了34.5%，排名第五；Temu则排名第六，增速比速卖通低0.4个百分点。另外，在这份榜单中，我国跨境电商平台SHEIN排名第三，增长率为43.6%。APP月活方面，速卖通同比增长29.4%至460万，增速排在第七位。

图源：Similarweb

在法国市场，速卖通去年网站访问量同比增长34.4%至1360万，增速排名第9。

图源：Similarweb

在澳大利亚市场，速卖通的增长尤为迅猛，网站访问量从2024年的240万猛涨到350万，增速为45.5%，仅次于ChatGPT（49.9%）；APP月活也同比增长38.7%至180万，增速排名第3。

图源：Similarweb

纵观以上几个国家的数据，不难看出，速卖通已经在欧美电商市场站稳脚跟，流量与影响力不断提高。作为一家阿里旗下的中国跨境电商平台，速卖通能在欧美电商市场这种长期由亚马逊、eBay等老牌巨头主导的环境中杀出重围，是一件很不容易的事。

回望过去，速卖通自2010年成立，早年主攻美国市场，被称为“海外版淘宝”。2014年，速卖通首次参与“双十一”，开启了全球购物狂欢节的先河。之后，速卖通持续扩张，进军俄罗斯和巴西等新兴市场，到如今，该平台已覆盖全球200多个国家和地区市场，成为阿里国际业务的重要增长引擎，被称为“中国出海四小龙”之一。

至于速卖通在欧美市场流量爆发、全面开花的原因，应该与其品牌化策略和本地化投入有关。

具体而言，速卖通主动尝试转型突破，发力品牌出海，探索中高端市场。去年9月，速卖通正式推出“超级品牌出海计划”，为优质中国品牌搭建出海通道，与亚马逊围绕品牌资源展开正面竞争。为了吸引亚马逊品牌入驻，速卖通向商家释出更低的运费和更低的佣金比例，降低品牌50%的运营成本。

图源：Yahoo

此外，速卖通还对品牌释放更多其他方面的扶持，比如推出“Brand+”专属频道，为品牌提供流量倾斜与运营工具等。

一套组合拳打下来，速卖通成功吸引大批品牌入驻。截止到今年1月，已经有超过50家行业头部品牌加入速卖通的品牌计划，包括小米、荣耀、倍思、GameSir、ILIFE、宇树科技、安克机器人、Rokid、泡泡玛特等。这些品牌入驻速卖通后，将获得平台提供的一系列资源扶持，并与平台在海外共同开展本地化运营。

图源：速卖通

当然，速卖通也已经证明：品牌在他们平台能收获与在亚马逊一样、甚至是更多的增长。去年海外双十一与黑五期间，超300个品牌在速卖通平台的单日销售额是其在亚马逊的两倍多。实打实的成绩表明，速卖通已经在海外市场有了与亚马逊掰掰手腕的能力。

除了品牌化，速卖通在欧美市场杀出重围的另一个重要原因，是多年来持续加码本地化建设，大力投入物流、售后、营销等服务，厚积薄发，成功吸引了无数消费者。

前两年，速卖通联合阿里旗下物流公司菜鸟，推出“全球5日达”国际快递快线产品，首批落地英国、西班牙、荷兰、比利时和韩国5国，后续增开德国、法国、葡萄牙、沙特、美国和墨西哥等核心市场。该计划顾名思义，就在要在全球多个主要国家市场实现快递5日送达，用超高物流时效抢占海外消费者心智。

图源：速卖通

同时，速卖通也持续升级海外仓，为消费者提供“晚必赔”等服务，优化购物体验。

值得一提的是，在海外本地化营销方面，速卖通也下了大工夫。比方说2024年，速卖通与欧洲杯达成官方合作伙伴关系，并签约足球巨星大卫·贝克汉姆为全球代言人，吸引了巨大关注。

图源：Alizila.com

整体来看，一手抓品牌，通过吸引优质品牌入驻提升平台产品质量和影响力，向中高端市场冲锋；一手搞本地化，完善海外物流布局及加大海外营销力度，提高交易转化率，双管齐下，速卖通成功成为欧美增速最快的平台之一，实现了崛起。

在速卖通的驱动下，阿里国际业务一路走高。官方公布的财报显示，2025财年，阿里国际数字商业集团（AIDC）整体收入同比增长29%至1323亿元，其中，国际零售商业业务部分收入增长33%。

图源：阿里

截至2025年9月30日的2026财年第二季度财报显示，阿里国际数字商业集团（AIDC）继续保持了稳定的增长势头，营收同比增长10%至347.99亿元，经调整EBITA盈利为1.62亿元。

图源：阿里

从更宏观的角度看，速卖通的这一轮增长，会在一定程度上重塑海外市场对中国跨境电商的认知。过去相当长一段时间里，海外消费者可能会对中国跨境电商平台的产品有刻板印象，认为它们只是性价比的代名词，但包括速卖通在内的一系列中国平台，比如SHEIN、Temu等，它们的共同努力与积极调整，构建了一个更优质、更长期主义的商业模式，让海外消费者对中国制造的认知进一步加深。

当然，速卖通的成功经验，对于跨境电商行业也有一定参考意义。它表明，出海并没有失效，真正失效的是只靠低价、只重流量、不搭建体系的旧打法。在全球电商市场发展趋于成熟的情况下，如今的海外市场不仅看重性价比，也看重稳定供给、确定体验和长期信任。谁能把品牌供应、物流履约、本地化服务这些基础打好，谁就在全球市场傲然屹立。

总的来说，出海是一项长期工程。当全球电商行业进入深水区，流量红利逐渐消退，真正决定竞争成败的，是平台是否保持长期主义理念、踏踏实实做实事，为消费者带来真正优质的产品和服务，也给更多品牌和企业提供更大的生意舞台。

可以预见的是，未来的跨境电商行业，玩家可能只有两种选择，要么向上走，做品牌、做服务、做本地化；要么被迫在低价和效率的夹缝中博弈，承受更大的不确定性。速卖通已经选择了第一条道路，也用自身的增长验证了这条路径的可行性。至于后续，我国跨境电商平台还将在出海的道路上做出哪些探索，有待继续保持关注。