Temu、Shein强势突围，澳洲电商赛道战况激烈

1.市场蓬勃发展

随着全球电商格局持续分化，澳大利亚凭借稳定的经济基础、成熟的消费市场，成为跨境卖家争夺的新焦点。而在市场规模稳步扩大的同时，澳大利亚消费者购物偏好有了明显转变，新锐平台快速崛起，更是让一场关于市场份额的争夺战彻底打响。

近日，澳大利亚邮政发布了2025年度电商报告。报告显示，2025年澳洲线上消费规模创下新高，总额达到826亿美元，较上年增长13.9%，展现出强劲的增长活力。

线上消费总额达到826亿美元 图源：insideretail

与此同时，网购渗透率持续提升，已有980万户家庭养成线上购物习惯，但消费模式出现显著变化，单次购物金额持续下降，目前平均客单价为96美元，比五年前还少了10美元。

这种消费变化，在Roy Morgan近期发布的研究数据中也得到印证。Roy Morgan发布的数据显示，在线上渠道，除了长期占据主导地位的亚马逊，Temu、Shein也实现了明显的用户增长。

具体来看，2025年Temu在澳洲的消费者规模达到500万，较上年增加70万，增幅达17%；Shein的用户数量增至290万，同比增长60万，增速高达28%。反观行业巨头亚马逊，同期用户仅增加50万，增长率为6%，增速不及前两者。这恰好反映出消费者偏好正在改变，向更低价格、更便捷购物体验转移。

行业竞争进一步加剧 图源：Roy Morgan

不仅如此，两大中国平台的市场认可度也持续提升。

据相关数据显示，过去一年，澳洲本土消费者对Temu的信任度和认知度提升50%，Shein的认知度也上涨36%，其中Shein的用户覆盖率已达30%，成为主流平台中增长最快的玩家。

2.主导澳大利亚市场

不过，新锐平台的崛起，并未撼动亚马逊在澳洲市场的主导地位。

不久前，数字服务商Pattern发布的《2026年市场消费者报告》显示，亚马逊目前已覆盖60%的澳洲消费者，用户规模达880万，同比增长3.45%；另有调查显示，超过三分之二的消费者表示，未来仍会优先选择在亚马逊购物，用户粘性远超其他平台。

跨境平台主导澳大利亚市场 图源：retailasia

为巩固优势、应对竞争，亚马逊近期再度加码澳洲市场，展现了其对该市场的决心。

日前，亚马逊宣布，计划投资超7.5亿澳元在布里斯班建设一座机器人履约中心，该物流中心总占地面积达到15万平方米，可容纳1500万件包裹，预计2028年竣工，建成后将部署多种自动化机器人系统，大幅提升物流履约效率，进一步完善当地配送网络。

亚马逊在澳大利亚建设机器人物流中心 图源：亚马逊

目前，亚马逊已在澳洲布局6个物流中心，构建起覆盖悉尼、墨尔本、布里斯班等主要城市的“最后一公里”配送体系，物流优势进一步凸显。

总结来看，目前澳大利亚市场整体蓬勃发展，消费需求持续释放，这为跨境卖家提供了广阔机遇。而从平台方面来看，Temu、Shein凭借低价优势快速突围，亚马逊则通过加码物流基建死守主导地位，行业格局已进入白热化竞争阶段。