印度消费主力已定，Z世代撑起电商新增长

1.Z世代崛起

在全球跨境电商竞争日趋激烈的当下，存量竞争愈发激烈，寻找新的消费增长极，成为所有跨境卖家的迫切需求。其中，Z世代（1997-2012年出生）已逐渐褪去青涩，成为全球消费市场的核心力量，并且正在以其独特的消费偏好正在重塑市场格局。

近日，Redseer战略咨询公司发布报告显示，印度Z世代的崛起势头相当迅猛：到2030年，印度的Z世代将占印度总人口的27%，掌控的消费能力高达1.3万亿美元，有望彻底改变印度的消费市场格局。

印度Z世代成消费主力军 图源：bestmediainfo

不同于老一辈消费者注重实用、节俭的消费习惯，印度Z世代有着鲜明的消费标签：重视个人体验、追求消费可持续性，同时极度依赖数字化带来的便捷，这些偏好正推动印度美容、时尚、健身等多个领域实现迭代升级。

具体而言，在美容和个人护理领域，印度Z世代的消费热情尤为突出——报告预测，到2030年，Z世代将为该市场贡献近190亿美元的份额，成为绝对的消费主力。

更值得关注的是，越来越多的年轻男性开始关注个人形象。数据显示，过去五年“男士护肤流程”的搜索量暴涨850%，男士美容产品需求激增，成为跨境卖家可重点布局的新赛道。

除此之外，时尚领域同样是印度Z世代的消费主战场。预计到2030年，他们将占据印度时尚行业（服装、鞋履、配饰）一半的市场份额。从特点上来看，这群年轻消费者偏爱单价低于1000卢比的快时尚单品，虽单次消费额较低，但高频次购买的特性依旧为该赛道提供了不错的发展空间。

价格低的快时尚单品更受欢迎图源：bestmediainfo

2.印度电商市场

近几年来印度电商市场的表现可以说是相当亮眼，过去几年该市场持续扩张，跃居全球第二大线上购物市场，线上购物人群超2.7亿，2025年商品交易总额将达600亿美元。

印度市场线上购物增长图源：bain

而值得一提的是，Z世代在迅猛的增长势头不止出现在印度，在很多市场都已经开始成为消费主力。

就以东南亚市场来说，该地区总人口已突破7亿大关，年龄中位数仅30.9岁，远低于成熟市场。对于跨境商家而言，只要能够理解并抓住这些消费者的喜好，就能更轻松在该市场有好的发展。

与印度Z世代相似，东南亚Z世代的消费决策中，情感连接和社交属性占据重要地位。简单来说就是，对这部分消费者来说，产品价值不仅在于功能，如果能成为他们在社交网络脱颖而出的“社交货币”，那将大大加分，泡泡玛特旗下的大热IP“LABUBU”就是最好的证明之一。

LABUBU玩偶 图源：LABUBU

总的来说，年轻一代消费者正在成为越来越多市场消费增长的核心引擎，这也为跨境电商行业带来了全新的发展机遇。

而面对这样一群不盲目追求高端、注重性价比和个人体验的消费者，卖家也需摒弃传统的铺货思维，精准适配他们的需求，只有投其所好才能抢占下一个增长风口。