弹射起步！新一代红人入淘，2天成交破千万

红人入淘现在算晚么？不晚！淘宝正在释放下一个10年的新红人时代红利。3月26日，在淘宝服饰红人沙龙上，淘宝服饰负责人非珚透露，今年淘宝还将对新入淘红人加码投入，单个商家最高可获300万现金补贴和百万流量反哺。过去一年已经有超2000多红人涌入淘宝，有数十人首年成交就跻身亿元俱乐部。

淘宝加码“投资”，单商家可获300万现金激励

随着站外投流量成本飙升，越来越多的服饰红人转战淘宝。从站外博主、原创设计师到时尚买手，2000多个新红人涌入淘宝，在暗黑风、微胖穿搭、通勤美学等上百个细分赛道找到爆发空间。

截至去年，淘宝红人年度成交总规模突破千亿大关。经营超十年的“老店”超400多家并且还在持续高增，创下全网独有的“长红”纪录。新生代力量同样势不可挡。全年超300位新红人，入淘首年成交破千万，数十人跻身“亿元俱乐部”。

新商家成交年平均增长超300%。更有黑马商家开店仅2天，销售额破千万，数千万新商家的次年业绩增速高达20倍。靠流量野蛮生长的时代已经过去，精细化运营才是正道。淘宝不“唯GMV论英雄”，而更关注商家真实的经营收益和过程体验，助力商家把生意做成一个可以长期发展的品牌。

今年，淘宝以真金白银和全域资源，再度加码对新红人的投资。单个商家有机会获最高300万现金激励，再叠加超5000万流量曝光及百万级直播资源。此外，还将继续通过「服饰新人王」、「超级时装发布」等项目，助力红人实现从个人IP到品牌化的跃迁。

红人厌倦“流量内卷”，转战淘宝深耕品牌

96年的杭州姑娘菀菀，大学毕业后，拒绝了银行的“铁饭碗”工作，一头扎进服装市场，当过档口的穿版模特，也做过服装店老板娘。2024年，在服装市场打拼了近8年后，她终于决定在淘宝创立自己的服饰品牌「不晚」。

开店第一年，「不晚」店内的一套亚麻马甲套装就卖爆了，一个月卖了3万多套；开店第2年，菀菀穿着那套亚麻套装参加了红人之夜。走上红毯的那一刻，她才真的觉得自己红了：“我第一次走红毯是结婚，第二次走红毯就是参加红人之夜”。而那套亚麻套装，也被她命名为“红人之夜”，至今还在店内畅销。

“我身边大部分人都习惯在淘宝买东西，淘宝的流量让更多人认识到了「不晚」这个品牌。”菀菀这样评价淘宝对「不晚」的意义。从决定入淘开店到店铺年销破亿，她只用了两年时间。

淘宝红人品牌主理人无艳一禾

一禾原是直播间里帮别人卖衣服的红人主播，单款卖出百万。“我做主播的时候没有话语权，又不忍心让信任我的粉丝在直播间为货不对版买单，所以我选择来淘宝创立自己的品牌。”

2022年，一禾开始在淘宝做自己的品牌。半年后，店铺的月销售额已达百万。一禾说，“即使在社媒上有大量用户自发分享、种草，但当消费者真正产生购买意向时，第一反应还是打开淘宝”——换句话说，其他平台负责“种草”和“激发兴趣”，而淘宝承担了最终的“成交”功能。她坚信，淘宝是不可替代的——它能把流量、信任和购买行为高效地串联起来，是品牌真正沉淀用户、实现稳定销售的根基。

想当模特却被嫌弃“太胖”、减肥成功以后依旧没有被甲方选中......厌倦了总是被挑选，22岁的姑娘ee决定把选择权握在自己手里，要自己当老板。于是，2024年她在淘宝开了一家名叫「有洧Youwei」的女装店。

开店才三个月，店铺的月销就破千万，但利润薄、压力大。此时，淘宝推出了一个潜力商家扶持计划，对优质商家进行一些定向扶植，ee的店铺得到了价值约70万的平台激励，帮她省掉了很多投流的费用、成功渡过困难。

“淘宝对有洧品牌的价值，远不止是一个卖货的平台，它更像是能托住品牌成长的‘土壤’。淘宝不逼你追爆款、不靠短期流量收割，它允许你慢下来，做有理念、有态度的产品。”ee不抄风口，而是想创造风向，凭借这种“不急着赚钱，先做对的事”的信念，她的品牌在淘宝这个平台上安心生长。

淘宝原创品牌OfAkiva主理人余怡莹

这一点得到了OfAkiva的创始人余怡莹的认可，她觉得淘宝是伸缩自如的广告位。“大学毕业后，一度走过一些弯路，在设计上喜欢表达自我，却颗粒无收。后来到淘宝以后，可以去自由冒险，也可以感受商业的残酷”，在这里才有机会历练自己面向市场，成为一个真正的品牌。

氪金投流就像“赌博”，在淘宝能专心做产品

“淘宝是根据GMV返券，不要求商家先花钱。而一些平台要求一个月先砸百万广告费，才给返利，而且流量忽高忽低、无法预测。”同时布局了淘宝和其他平台的可知文化老板尚玉鑫坦言，“在其他平台打造一个达人所花费的时间和精力，够我在淘宝打造四个红人。”目前，其公司运营着12家淘宝店铺，年总GMV达十亿。

新火控股的创始人林雨澄，有同样的体感。“ 淘宝的新商激励政策不是预支流量，而是在业绩达标后返还补贴，这让我们敢在前期大胆投入人力和营销预算。”得益于淘宝的新商政策，新火旗下的红人品牌「诗杰」，开店2天GMV就破千万，得到了价值70万的流量券。

在一些平台“下赌注”般的投流方式，正在加速商家转战淘宝。“淘宝的用户审美更多元、流量更稳定、库存可控、退货率低、能实现‘躺平赚钱’，比其他平台更适合长期经营。”琪薇新零售的创始人孙鹏涛认为。

孙鹏涛深耕服饰电商16年，创业的起点是淘宝，18年转战直播平台，又在25年初时决定重新将经营重心转移回淘宝，“因为我发现直播平台头部主播垄断严重，中小商家只能跟风做‘大爆款’，限制了不同审美、小众风格的发展。淘宝却能容纳各种风格。”2025年重回淘宝至今，琪薇新零售旗下淘宝店铺累计获得超150万补贴。“淘宝的扶持力度远超其他平台。”孙鹏涛说。

有业内人士打了一个形象的比喻，“其他平台造的是昙花一现的网红，淘宝养的是马拉松式的品牌”。当下，一场“理性回归”正在发生：在直播刚兴起时涌向其他平台的商家，如今大批回流淘宝。并且随着淘宝加码扶植原创商家和新红人，这场从“流量内卷”到“品牌深耕”的迁徙潮，才刚刚开始。