刘强东杀疯了，千亿大单拿到手软

真正的高手，从不单打独斗。

俗话说：“弱者拆台，强者补台，智者搭台。”

深谙合作共赢之道的刘强东，不断拓展商业“朋友圈”，为京东带来滚滚财源。

这一点在京东与3C数码品牌的合作中体现得尤为明显。去年京东才和小米签下2000亿合作大单；今年，京东更是动作频频，先和中兴签下百亿大单，随后又牵手 vivo、OPPO ，拿下两份千亿大单。

一份份重磅大单下，京东的生意也越做越大。而秉承着搭台共赢的思路，东哥还在持续发力，近日又为京东带来一位实力派好友。

日前，荣耀与京东签订战略合作协议，正式建立全方位战略合作伙伴关系，致力于实现三年累计规模超 1000 亿元的全领域合作目标。

图源：京东

实际上，双方长期以来都保持着良好的合作关系，并且取得过优异的成绩。比如，去年荣耀 WIN 系列首销便斩获京东平台全品牌全机型销额冠军。

图源：荣耀

与此同时，今年 1 月初，京东官方宣布，京东物流已携手荣耀在中东搭建多个海外仓库，京东已经成为荣耀在中东最大的供应链物流服务商之一。

京东和荣耀，正是基于过往良好的合作体验，才选择进一步深化合作关系。尤其是最新一轮合作，不仅在销售额目标上实现突破，合作模式也迎来全面升级。

具体来看，本次合作双方将围绕产品共创、用户共营、生态共享三大核心领域，构建全面覆盖、深度融合、价值共生的新型合作体系。

在产品共创方面，荣耀与京东联合开展 IP 与 C2M 定制项目，针对外卖骑手、快递员、游戏玩家等群体打造专属机型，精准满足用户的多元需求。

在用户共营方面，双方将整合全链路营销能力与资源，通过联合会员运营、精准人群触达、数据赋能与广告创新，为用户提供超预期的换新体验。

比如针对年轻用户推出专属权益，通过高端IP定制、以旧换新等，打造品牌的高端形象，另外通过整合各种政策以及推出补贴，为用户带来优惠和更好的购物体验。

在生态共享方面，双方联合布局 AI 终端，依托京东 JoyAI 大模型与荣耀端侧大模型，共同打造智能导购、生活服务、金融理财等场景体验，并围绕机器人和智能硬件生态领域展开合作。

本次合作，于荣耀而言，算是吃了一颗定心丸，因为千亿的销售额目标，保障了其后续的生意增长。于京东而言，则多了一位盟友，助力其巩固3C领域的地位。

本质上，京东与荣耀的合作，已经从传统渠道合作升级为全链路深度共生。而这种合作模式的转变，也体现在京东与各大手机品牌的合作中。

今年以来，京东先后与中兴、vivo、OPPO 达成合作，合作目标均向百亿、千亿级看齐。同时，尽管与各品牌的合作侧重点有所不同，但合作模式均从 “卖货” 升级为全周期、全渠道、全生态的深度共建。

具体来看，第一是产品端，合作范围基本从手机延伸至 AIoT、机器人等新品类。比如，京东线下门店将部署荣耀机器人用于引流导购。

同时，还有极具特色的 C2M 反向定制，京东能基于用户搜索、评价等海量数据，与品牌联合开发专属机型，实现 “消费者需要什么，品牌就生产什么”，更易打造爆款。比如，京东与 OPPO 定制的 “大屏 AI 手机” A6i。

图源：京东

第二是用户端，京东拥有 7 亿年度活跃用户。基于这些用户数据，京东能精准触达垂直人群进行深度运营，提升品牌转化率。比如，京东与 vivo 聚焦影像、电竞、Z 世代三大人群，与荣耀聚焦外卖骑手、快递员、游戏玩家等人群。

同时，京东与品牌实现会员体系互通、权益共享，为用户提供更优质的服务。值得一提的是，“先人一步” 计划的专属权益，还为用户提供独家预售、优先供货、延长保修等福利，实现 “新品即爆品”。

此前，vivo X 系列连续两代新品发售即斩获京东自营安卓手机 4-6K 价位段销量 & 销额双冠军。

图源：京东黑板报

第三是渠道端，京东将线上流量、线下门店、物流履约、即时配送打通，实现 “线上下单、就近发货、9 分钟 - 1 小时达”，即买即得。

vivo 就与京东深度合作超 7000 家门店，涵盖京东 MALL、京东之家、京东 & vivo 联合店。京东还在线下门店为红魔、努比亚等品牌开设专属体验区。

图源：京东黑板报

第四是海外生态共建，京东 JoyBuy 助力品牌出海。前段时间，JoyBuy 已正式上线欧洲，还登顶欧洲六国 APP 下载榜。荣耀也明确将依托 Joybuy 平台，携手拓展海外市场。而前文已经提到，京东物流还在中东助力荣耀实现履约服务。

这种全新的合作模式，让京东与手机品牌实现深度绑定，双方关系也发生质变 —— 从简单的买卖关系，升级为共生共赢的生态伙伴。这背后，正是京东面对市场环境变化做出的主动战略转型。

当前智能手机行业正在面临双重困境，一边是AI需求爆发，直接推高了存储芯片的价格。

小米集团总裁卢伟冰就透露，同规格内存成本相比去年暴涨近4倍，例如12GB+512GB版本的存储成本增加了约1500元，这对主打性价比的机型构成了巨大压力，逼得厂商不得不涨价。

图源；微博

另一边是市场进入存量时代，用户换机周期越拉越长，消费者对新机的兴奋感持续下降。单靠依靠“堆砌硬件参数、拼价格”的策略已经完全失效。

在这样的背景下，手机厂商必须重新思考：如何在技术、体验和生态上实现差异化，才能撬动用户换机的欲望。也正因如此，他们比以往任何时候都更需要一个能“分担风险、撬动增量”的稳定渠道。而京东恰好就有这个能力。

京东与品牌通过开展生态共建，在产品研发、履约效率、服务体验等全链条升级，能在极大程度上撬动用户换机与消费需求。

与此同时，对京东来说，其赖以立足的 3C 核心基本盘，正面临拼多多、淘宝天猫、抖音等多平台的持续围攻。想要牢牢巩固 “买 3C 上京东” 的用户心智，仅靠传统渠道合作已远远不够，必须与品牌建立更稳固、更长期的深度绑定，把“买卖关系”升级为“共生共赢”。

而京东在供应链、物流、用户数据、全渠道运营等方面积累的核心优势，恰好为这种升级提供了支撑。

京东将自身能力整合，以全链路服务商的角色向品牌开放输出，为其提供可预期的确定性增长，并实现风险共担。也正因如此，京东对品牌而言不再是普通的销售渠道，而是具备不可替代性的战略合作伙伴。

这不仅给品牌带来了确定性的增长路径，更让京东在3C领域的护城河越挖越深。当其他平台还在拼价格、抢流量时，京东已经通过“供应链+服务+生态”的组合拳，构建起一个对手难以复制的竞争壁垒。