遭不住！携程＆毛不易超暖MV，看完想旅行了！

作者 | 许伯

来源 | 广告观察（ID：ADguancha）

书上说天下没有不散的宴席，但书上也说了，人生何处不相逢。

 我们从五湖四海来，到天南地北去。毕业季对于普罗大众而言，无疑是一场人生的转折点，上一章的结束，下一章的起点，它不一定多么丰富多彩，但一定能够令人印象深刻。

 依托其天然带有的感性色彩，毕业季同样也是各大品牌借势的大好时机。尤其是携程在近日联手音乐人毛不易打造的毕业季营销案例，恰到好处地收割了众多年轻消费者注意力。 

01

致敬无数平凡旅行家

携程&毛不易发挥音乐本质魅力 

音乐营销的最大裨益，正是形式上的创新，相比于传统的“填鸭式”广告，其情感化、易于传唱的社交属性更能令人为之动容，而携程则巧妙地发挥出了音乐最本质的魅力。

 6月25日，携程社区发起「幼鸟指南毕业季」，邀请毛不易成为向旅行家领路人，让粉丝在携程APP上向他提问，解锁他的在线翻牌。同时，携程社区还和毛不易共同打造了携程社区主题MV《旅行家说》。

MV用一位旅行家的故事，全新阐释了毛不易的《旅行家说》，同时展现了携程社区的旅行家态度群像，在赋予灵魂的同时，激活了广大用户对旅行的无限向往。 

有人为了一张老照片，满世界的寻找同款坐标，希望能够走进那个人的心境；有人日夜兼程拼命赶路，只为长途跋涉后的拨云见日，享受登顶时的成就感；有人从年少时就暗暗发誓，要抵达心中那个魂牵梦萦的地方，实现自己的人生理想...... 

旅行，虽说是一种陶冶情操的举动，但其实也是自我实现、自我成就的过程，临行前，仔细规划路线时认真的你，路途中，一点点靠近目的地时兴奋的你，到达时，沉醉于美景中无法自拔的你。 

即使遇到困境，也能想尽一切办法克服困难，这种勇敢的冒险和探索精神，对未知的事物永远保持起到，才是旅行家的真实模样。 

不难发现，在这首歌中，携程对于旅行家有了新界定，旅行家从不专属于那些环游世界的旅行达人、身背百万器材的旅拍摄影师，写出万字攻略的旅行作家，而是每一个认真对待旅行的人。

02

构建品牌调性与传播内容强关联

撬动用户情感共鸣 

音乐就是情绪的表达，歌曲传达的态度与风格是催化剂，在一定程度上可以激活用户身上的情绪按钮，在感性之中形成品牌偏好，潜移默化地提升曝光度。 

换句话说，音乐不仅有年轻人易接受的优势，还具备门槛低、可塑性强、传播面广的特点，就如同水一般，将品牌信息溶解在其中，润物细无声地传递给用户。 

《旅行家说》中，歌曲的主题定位刚好与携程的品牌精神和产品特点相吻合，通过歌词和MV，将一种品牌态度和产品特征诉求不动声色地传达给消费者。

尤其是MV整体情节上的巧思，为了找一处旅行家曾经拍过的地方，跋山涉水、不畏前路，似乎时刻怀揣着信仰，当到达目的地时，瞬间有一种拨云见日的直观感受，把一种励志感呈现地淋漓尽致。 

优质的音乐内容会流动，将内容反复触达“粉丝”的同时，引起共鸣，带来自来水式传播，结尾众多平凡旅行家的社交分享，恰到好处地将这种信仰和坚持进行了一次升华，构建起了品牌调性与传播内容之间的相得益彰。 

不得不说，借势毕业季，迎合当下众多毕业生假期的旅行需求，打造一出极具感染力的内容无疑是此次营销的一大亮点；除此之外，品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。 

高考结束，骊歌唱响，旅程苦乐参半，有遗憾，也有乐观。而携程创意拉来毛不易，在微博释出《旅行家说》MV，用音乐营销的玩法思路充分笼络年轻消费者的目光。 

借势毛不易新专辑的流量东风，在评论区内，就引起了众多粉丝的应援热潮，携程APP紧跟上线互动玩法，用户可在站内向他提问，解锁他的在线翻牌，充分挖掘了音乐人的营销潜力。 

03

借感性化语言沉淀形象价值

赋予品牌温暖底色 

音乐营销的可贵之处，不只在于它的传唱属性自带传播光环，更因为每一段音乐背后都藏着一段故事，面对这样的故事，用户往往是不设防的，往往可以在最大程度上收割消费者好感度。 

然而，与其说此次携程&毛不易的《旅行家说》campaign只是单纯的音乐营销，不如说是品牌态度和价值观的传递过程，巧用年轻化的营销策略最大化圈粉目标用户群。 

随着90、00后逐渐成为社会消费主力军，对于众多品牌而言，年轻化营销也逐渐变成一种趋势，但是，想要抓住年轻消费者的眼球，并不是一件易事。

就营销策略来说，传统的“叫卖式”广告成为了众矢之的，这类广告风格很大程度上会引起消费者的抵触心理，反而在效果上会大打折扣。 

面对现如今兴趣多变的年轻人，只有真正洞察消费者的行为喜好，才能让品牌走进他们的内心，与年轻群体“打成一片”，音乐营销，正是最佳方式之一。  

信息爆炸时代，MV、音频形式往往会是品牌忽略的对象，就如早期网易云音乐的《萌芽》，配合毛不易富有磁性的声线，反而在传播上更具有感染力，长尾效应显著。 

同理，携程联手毛不易释出的《旅行家说》MV，其高明之处就在于用更加真实化的沟通落点，把旅行者的真实感和美好感用一支音乐做了一个完美诠释。配合上毛不易富有磁性的声线加持，瞬间营造出了一个浓厚的感性氛围。 

而MV最后将“每一个认真旅行的人，都是旅行家”作为落脚点，在传达出携程致敬无数平凡旅行者的同时，也进一步沉淀形象价值，赋予了品牌更多温暖底色。