2022抖音电商新品牌成长报告：2021年爆款商品购买率达76%

1月13日消息，昨日晚间，抖音电商联合巨量引擎大众消费业务中心、算数电商研究院共同发布了《2022抖音电商新品牌成长报告》。

据介绍，本份报告的新品牌是指通过新兴数字渠道，使用创新营销手段，满足新生消费需求的年轻品牌。

根据算数电商研究院的测算，2020年3月-2021年11月，已有23%的抖音电商消费者购买过新品牌商品，且这一比例仍在提升。目前，抖音拥有超6亿用户，或将能有效满足新品牌关注的销量增长、品牌破圈、策略迭代、用户沉淀的四大诉求。

销量是新品牌最关注的业绩指标。2021年1-11月，抖音电商新品牌月度交易规模保持稳定增长，月均环比增速超24%。

此外，调研结果显示，2021年抖音电商爆款商品的购买率达76%。这些爆款商品不仅更受欢迎，消费者的购买频次也较高。

而新品牌在精准覆盖特定消费需求上比较有优势，与爆款打造相得益彰。自抖音电商“抖in爆款榜”发布以来，通过规模化认知、口碑式推荐和话题性裂变等，新品牌旗下入选商品量在7个月内增长4倍以上。

据了解，新品数量是商家货品迭代升级的重要结果指标，2021年11月，入选“抖音电商新品池”的新品牌商品数量较5月增加了77%。

2021年前3季度，新品牌企业号发布的短视频播放量季度环比增速均值超120%, Q2环比增速更是高达174%。

此外，在5A模型中，主动搜索对应着Ask（问询）环节，表明品牌已经成为消费者考虑的购买备选。2021年, 抖音电商上与新品牌直接相关的用户搜索内容量级持续攀升。在“抖音818新潮好物节”当月，新品牌相关内容的搜索量月环比提升约60%。

据介绍，新品牌消费者显示出女性主导、高度年轻、高线集中、兴趣广泛四大特征。“她经济”与年轻化特征显著。女性是最有发言权的新品牌消费者群体，占比远超男性。同时，新消费品牌深度卷入年轻群体, 90后和Z世代为代表的18-30岁消费者占比极高。新兴消费群体的参与让新品牌在响应用户需求和产品创新上更为敏捷。

从城市分布看，购买力更强的一线与新一线城市拥有1/3的新品牌消费者,这也是能快速实现销量增长的重要原因。新品牌消费者规模前10位的城市与GDP量级排位也高新品牌度一致,经济发展水平更高的客源地将为新品牌提供更广阔的渗透空间。

为进一步帮助新品牌加速成长， 抖音电商推出“抖品牌专项扶持计划”，目标在未来一年帮助100个新品牌在抖音电商销售过亿。

抖音电商根据品牌发展阶段。发展潜力等综合指标判断品牌是否可以成为“抖品牌”。具体指标包括品牌创立时间、线上年销售额和市场占有率等。此外，品牌调性、在抖音电商的新品发布数量以及在抖音上营销投入占比等因素也是品牌申报抖品牌专项扶持项目的重要考量指标。

针对符合上述“抖品牌”特征的新品牌，平台将提供多项权益支持，包括专属服务、产品特权、流量扶持、品牌宣发资源、营销活动曝光及投融资助力。