快手和淘宝的最后一夜

快手和淘宝，温存到最后一天。

根据快手电商此前发布的公告，明天起，快手将正式切断淘宝、京东外链。

其中，在快手直播间购物车，淘宝联盟和京东联盟商品链接都将无法发布商品及服务链接。而在短视频购物车、商详页等场景，京东联盟商品链接还可以继续发布商品及服务链接，但淘宝联盟商品链接则不支持。

对此，京东回应表示，京东和快手电商直播更多是基于供应链层面的合作，此次调整对京东几乎没有影响。

快手“斩断情丝”，似乎对淘宝下手更狠一些。

事实上，在过去这些年里，快手一直是淘宝一大引流平台，而淘宝也为快手提供了丰富的货盘和完善的电商基础设施。

从利益的角度出发，快手需要淘宝，淘宝也需要快手。

但正如那句老话所说，没有永远的朋友和敌人，只有永远的利益。随着淘宝试水直播业务，快手正式入局电商行业，双方之间的关系开始变得微妙。

2019年12月，快手小店一度不能添加淘宝商品，后者链接也已下架。快手对此回应称，因为系统升级，故淘宝商品暂时无法审核。

但与淘宝不同的是，当时的拼多多、有赞、京东、魔筷商品都可正常接入。

面对这种给予淘宝“特殊对待”的情况，坊间曾流传出一种说法：快手之所以封禁淘宝外链，是因为淘宝悄悄挖快手墙角。

在当时，从快手跳转至淘宝，会出现邀请主播“一键入驻”的提示语。淘宝的这种行为相当于，刚迈出快手地盘一步就开始打广告，试图挖走该平台的主播。这种或明或暗的挑衅，让快手大动肝火。

要知道，抢走了快手的主播，就相当于抢走了快手的饭碗。淘宝的越界，很难不会招来快手的警告。

这场针对淘宝的“封杀”，一直持续到2020年3月。而此时，距离快手宣布接入淘宝已过去15个月。

快手和淘宝的貌合神离，甚至没能熬过“两年之痒”。

虽然在做短视频这件事上，快手算是抖音的老大哥。但“只用半年就打完三年仗”的抖音，在电商业务上比快手要更加杀伐果断。

2020年6月，字节跳动正式成立抖音电商部门。4个月后，抖音切断了直播间购物车的第三方商品外链。

但直到2022年，快手才缓缓步抖音后尘，斩断外链。

快手的犹豫，离不开其电商生态的影响。相比抖音，快手扎根在土里，腿上不免沾了点泥。老铁文化虽然让快手更加接地气，但也充斥了大量的白牌商品。

在引入品牌这方面，快手的步伐显然比抖音要慢一些。

不过，随着快手在去年开始大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商，该平台对淘宝的需求度与依赖性也逐渐下降。

更为关键的是，“大搞”淘特的阿里，已经威胁到了快手的基本盘。

众所周知，淘特原名淘宝特价版，是阿里为了对标拼多多特地推出的新产品。淘特于2020年3月正式上线，目前已过去近两年时间。

为了从拼多多虎口夺食，淘特一直采取高举高打的战略。

刚上线时，淘特紧贴“淘宝”，利用阿里家族“丑弟”的形象出圈。再到后续，改名进行“去淘宝化”，频繁碰瓷拼多多来攻入下沉市场。不断变化策略的淘特，成功收获了2.8亿的年活跃消费者，增长速度惊人。

如此高速发展的淘特，威胁到的不仅是拼多多，还有同样主打下沉市场的快手。

内容种草的浪潮下，阿里大兴短视频和直播业务。

淘宝的底部栏目设有“逛逛”，淘特也设有“看看”。该栏目主打的仍是老套路——看视频，赚红包。虽然没有什么新意，但耐不住下沉市场的用户吃这套。一个搞笑视频，都能在淘特里收获2万多的点赞量和7千多的评论。

虽然目前淘特的短视频和直播业务仍无法与快手相比，但假以时日，一切难说。

在短视频赛道上，快手要对付一个日活超过6亿的抖音。在下沉市场，快手要对付的除了拼多多，还有淘特。而若拼多多的“多多视频”，以及淘特的“看看”发展起来后，快手在短视频电商上，就更加捉襟见肘。

到了那个时候，局势就不会再像几年前淘宝暗暗挖快手主播那么简单。此时的淘宝“丑弟”淘特，要挖走的就是快手日活超过3亿的基本盘，能直接带来电商收入的老铁们了。

快手切断淘宝和京东外链这件事，被许多媒体解读为快手完成电商闭环的重要举措。

事实上，从当初快手小店的建立，到后来的“老铁支付”商标注册，快手确实走上了与抖音当初一样的道路。

不过，快手之所以希望在自有生态内构建电商闭环，除了前文探讨原因，其实还有一个重要因素值得关注。

在切断淘宝外链之前，快手很长一段时间里都是作为淘宝的导流平台存在。在快手种草，淘宝下单，是此前快手老铁的一个用户习惯。

但导流平台挣的钱不仅有限，还十分不稳定。

相信很多人都听说过蘑菇街这个平台。2011年，前淘宝员工陈琪出走，创建了消费分享社区蘑菇街。此后，蘑菇街成为了女性时尚的导购平台。最火的时候，蘑菇街的广告铺天盖地出现在电视、网络上。

既然是导购平台，那就自然是为电商平台导流。在当时，蘑菇街的营收主要是来自淘宝的佣金。成立两年，蘑菇街平均每天就能从淘宝赚走60万元，一年下来就是两亿多。

但风光背后，尽是风险。

由于蘑菇街绝大多数用户最终都会在淘宝消费，该平台也逐渐沦为“导流工具人”。寄生在淘宝身上的蘑菇街，一旦失去剩余价值，就会被立刻抛弃。

在意识到上游流量可能会被控制后，淘宝很快切断了蘑菇街的链接。曾经每日向淘宝导入8万笔交易的蘑菇街，就此告别导购生意。

无法再靠导流赚钱的蘑菇街，在后来的日子里不断转型，追逐过海淘、品牌特卖、社交电商甚至直播电商的风口，但都无法再创当日辉煌。

去年年底，蘑菇街被曝大裁员。此时的蘑菇街，已经被电商行业逐渐淡忘。

从蘑菇街的经历可以看出，一昧给淘宝导流，并不是长久之计。失去一个蘑菇街，淘宝可以再收获一个微博。而如果停下和快手的合作，淘宝也可以和抖音进一步深交。

在商业的战场上，淘宝并不需要永远的朋友，而快手也并非永远都需要淘宝。

切断淘宝外链，对于快手而言，或许就是一种命中注定。