东方甄选开启首次APP直播

电商之家
2023-07-04 18:00
1、APP直播,东方甄选迈出去抖音化重要一步


辛巴都没能做到的,俞敏洪已经在做了!


有消息称,7月5号起,东方甄选将首次启动app直播,此举也让认为是迈出了去抖音化最重要的一步。


为了让这一步跨得稳、准、狠,东方甄选上下对这场5天游遍甘肃的专场活动进行了充分准备,精选出了白塔山、天梯山、七彩丹霞、嘉峪关关城、鸣沙山月牙泉、敦煌阳关等知名景点,再加上董宇辉顶级小作文的文化解读,名山大川和人文景观交互辉映,这场直播想不提前预定热搜,都难!


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当然,东方甄选要做到彻底去抖音化,目前来看,还是有一段漫长的路要走。


这方面,我们可以参考一下快手主播辛巴的例子。


其实就在各自平台的带货能力来说,东方甄选旗下的所有主播加起来都没有辛巴厉害,毕竟辛巴单场带货破10亿就跟玩儿一样。如果放眼整个平台,辛巴的能力更是让人咂舌:有数据显示,如今的辛巴家族,在快手平台的带货占比达到整个快手的三分之一。


能力强了,说话的腰杆也直了。在几次受到平台“不公正处罚”后,辛巴曾经在直播间放话:有朝一日自己肯定会做自己的APP,将来在自己的辛选APP上做直播,不用受平台的气了!


但是说归说闹归闹,直到现在,狂傲如辛巴者,和平台干了无数次仗,还是只能在快手平台上带货。


毕竟辛巴家族的粉丝,独有的带货氛围等,都在快手平台上;离开了快手,辛巴还能有多大的法力,这个真的很难说。


俞敏洪面对的,是同样的难题。


所以,东方甄选在走出APP直播这一步时,步子也没有迈得那么大:7月5日的直播,将会在抖音全程和东方甄选APP同步直播,而不是像之前所说的,直接放弃抖音用户,只为给东方甄选APP引流!


饼要一口一口吃,路要一步一步走,不管怎么样,东方甄选的第一步,已经跨过去了。


2、为什么这时候做APP直播?


可能很多人都在问了:抖音不香吗?为什么东方甄选还要做APP直播?


抖音的确很香,没有抖音,不可能有东方甄选,遭遇事业危机的俞敏洪也不可能起死回生,重新站立在时代的潮头。


但是,此一时也,彼一时也,在东方甄选发展壮大后,其发展战略和抖音之间也会发生不和谐的一面。


就在6月份,有消息称,东方甄选的头部主播董宇辉的直播遭遇疑似又被限流了。其实此前,东方甄选疑似被限流的事也发生过好几起,但是这次造成的影响似乎更大,有知情人士说,东方甄选和抖音的矛盾有进一步激化的可能。


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当然从平台的策略来看,限流既是对超强主播的控制手段,也是加强平台生态的必然之举。道理也很简单:打造不同的聚光点,而不是光环总是加入一身,才会让平台更有竞争力。这一点从你在今日头条发了一篇爆文后,数据还在猛涨时,后台突然给你限流是一样一样的。


而东方甄选这时走出“出走”第一步,也是因为经过一段时间的发展,已经练成自带流量的体质了。就拿董宇辉来说,进入他直播间的都是些深度发烧友,大家看董宇辉的直播,更多的是欣赏他的文化输出,而不是卖货。这时候,东方甄选APP就不是带货平台了,而是类似于喜马拉雅APP的传播媒介,这一点,还是和辛巴有很大的区别,这也是东方甄选敢于走出APP带货的最大原因。


当然,在东方甄选的设计里,走出抖音,一直以来就是既定方针。


其实,自从2022年6月爆火以来,俞敏洪就已经把直播带货上升到公司层面,作为长期战略来思考了,并且一直在用心布局供应链、打造多类型直播间,所有这些,都是为有朝一日出走抖音进行准备。早在去年,东方甄选就推出了自己的APP,当时的APP,内存只有8M,运行很流畅,基本上直播间的货品在APP上都可以买到。当时,这个APP一经推出,在各大应用商店的下载量就接近20万,有了这样的用户基础,就算东方甄选只靠APP卖华货,至少不会饿死自己了。


当时,就有人指出,不久之后,东方甄选为APP增加直播功能势在必行,毕竟流量和资源掌握在自己手里,才能真正掌握自己的命运。


现在,东方甄选APP直播总算来了,俞敏洪选择出战的时机,真的正确吗?


3、小杨哥是下一个?


当然,对时下的东方甄选而言,一旦离开抖音这个平台,它目前仍然面临着不少的挑战。


首先,一旦直接和抖音分手,抖音会不会清空其直播间的粉丝,以及其他主播在抖音的粉丝,到时APP直播效果不佳才发现想回头已没有退路时才是最可怕的,这也是东方甄选现阶段不会公开和抖音分手的主要顾忌。


其次,如果东方甄选只做APP直播,究竟会有多少粉丝愿意下载他的APP?毕竟东方甄选再怎么出色,只是抖音无数个抖音直播间中的一个,抖音的内容生态、创作生态、商业生态,是亿万民众长期积累形成的,不是一个东方甄选能够撼动的;反过来,东方甄选APP的内容生态、创作生态、商业生态,还需要漫长的时间来形成,但是大多数用户不会付出等待成长的时间。


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当然,放眼整个直播行业,东方甄选的尝试,无疑是有积极意义的。


就像前面说的,直播平台在策略上只能通过“鲶鱼效应”,将某个时期最有活力的人或事作为鲶鱼放入平台筑成的大池子中,以此来保证平台生态的繁荣。另一方面,就算东方甄选这样的直播间,也不能保证永远踩中用户的需求,毕竟审美也有疲劳的时候。也就是说,在平台的底层逻辑里,平台不可能永远独宠东方甄选,东方甄选也不可能永远是那条引发话题和流量的鲶鱼。


既然这样,为什么不趁着有流量的时候,将流量尽可能带到自己的平台,比如说,品牌APP上?


如果东方甄选的尝试真的取得了成功,可以预见的是,接下来,小杨哥、辛巴等流量主播绝对不会坐视不理,而是会步东方甄选的后尘,把品牌APP直播这条路走得更远。


到时候,就会出现两种现象,其一,大主播从直播平台出走,直接影响到平台的整体表现,参考去年的淘宝直播;其二,大主播另立山头,形成淘宝、抖音、快手之外的第四股直播势力,直播江湖的格局,也会因此发生改变。


这一天的到来,还要多久?

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