腾讯广告产业峰会暨超新星计划厦门站顺利举行

8月26日消息，腾讯广告于8月24日走进厦门，举办了“百城新星·全域增长——2023腾讯广告产业峰会暨超新星计划厦门站”，与厦门产业带及周边地区的商家，共同探讨如何快速布局腾讯生态，开创产业带商家的增长新局面。

立足市场新周期新起点，腾讯广告行业销售运营副总经理林亮亮指出：“腾讯生态通过多触点多场景的贯通联动，以及投放系统的商品化迭代，不仅为商家提供了巨大的新流量来源，更是进一步提高了商品转化与生意经营效率，助力商家形成可持续的经营模式。”在新触点方面，视频号拥有巨大的流量蓝海，能够通过短视频带货、直播卖货、达人种草销货等多元交易场景，激活商家生意增长。在新通路方面， 从单流量单渠道拓展到全流量多渠道，腾讯广告推出直购、导购、直播、达人分销等四种主要生意模式，满足不同商家的经营目标。在新商品方面，从商品化的基础建设到商品投放的精耕运营，打造智能化看板和“封装化”产品以满足商家一站式投放转化的诉求。

此外，腾讯广告将持续推进“域见超新星”扶持计划，聚焦厦门特色产业带上的运动户外、服饰、食品饮料、美妆等商家，希望通过专业团队的一对一指导、千万级激励金扶持和亿级流量曝光加持，帮助产业带新品牌、新商家在腾讯生态上进一步提升生意销量与品牌影响力。

图注：腾讯广告行业销售运营副总经理林亮亮

（图源腾讯广告公众号，下同）

全域浪潮下，腾讯广告充分整合生态资源和多元化产品矩阵，助力产业带商家持续优化品类、经营通路与场景，以适应新环境下的生意增长需求。腾讯广告个护清洁行业负责人傅豫在分享中指出：“腾讯生态的整体流量环境拥有三大特征：即强大的用户消费能力、相对成熟的人群以及交易黏性高等，而品类红利就藏在这些特征中。”基于此，腾讯广告提供了从选品到投放的全流程支持，助力商家把握品类红利。

在前期选品时，腾讯广告行业运营与销售团队基于全网销量数据、行业化热卖商品等总结出爆品特征和规律，并深入沟通商家的发展需求及团队现状，推出个性化的商品巡查看板，提供更高效更适配的选品支持。

在后期投放时，产业带商家可丰富商品卖点标签，强化投放系统的深入理解，从而深度优化人货匹配效率。同时，商家通过“上新易”和“爆品通”两大封装化产品，在新品上新时快速度过冷启动期，潜在爆品能够更快打爆，实现更多销售转化目标。此外，通过“商品智投”，实现全自动投放托管，解放团队投手。

图注：腾讯广告个护清洁行业负责人傅豫

产业带商家在找到品类红利、提高选品效率后，该如何善用流量与链路，找到潜客群体实现转化？对此，腾讯广告茶酒滋补中心总监李喆表示：“不同链路背后的受众人群并不相同，产业带商家需要充分考虑目标人群与商品的交易特性匹配，寻找商品最合理的推销方式。”应对商家不同的生意转化需求，腾讯广告总结出直购、导购、直播、分销四大主要交易链路。

直购链路：以“短平快”的形式承接转化用户即时消费需求，是产业带商家快速入局的首选。商家可通过不同场景下的外层广告直接种草转化人群，同时以购后人群回访、引导留资领券等形式实现私域引流及长期的交易转化。此外，商家还可以选择跳转站外电商平台的方式，为电商平台扩容引流。

导购链路：适用于白酒、海参等高客单价且需要与潜客深度交流的品类，商家可基于导购的个人微信或企业微信引流潜客到私域，并通过私域沟通挖掘群体需求，再结合精细化运营，释放潜客后端价值，实现私域提效和长期转化。

直播链路：商家可通过站内短视频、实时画面引流直播和站外朋友圈、小程序直播推广等多种方式，撬动更多付费、自然和私域流量中的潜客进入直播间，扩充直播交易规模的基本盘，进行新客拉新和老客激活。CPS链路：目前腾讯拥有达人互选、社群、垂媒等丰富的资源矩阵，可通过种草带货销货一站式推广，帮助商家快速扩大分销规模，撬动原本难以触达的潜客，保量、保ROI地达成销售目标。

图注：腾讯广告茶酒滋补中心总监李喆

同时，如何快速入局视频号流量新场景，是大多数产业带商家较为关心的问题。对此，腾讯广告运动户外行业负责人郑一丁表示：“视频号不是单一平台。它能够串联起多个触点场景，成为流量的中转站，既可以直接转化潜客流量，也可以引流到品牌私域再激活转化，实现多路径的完整闭环。”而这个闭环转化的过程可通过以下三种主要生意模式实现：

视频号直播：视频号提供全新的关系式直播，在公域阵地和品牌私域之间可互相引流，能够以特有的滚雪球式流量模型扩充品牌视频号用户底盘。此外，腾讯广告总结出“IP型起号”“私域起号”“直播爆款起号”“投放起号”和“达播起号”等5大视频号起号逻辑，新商家可结合广告投放和多策略并行的方式，实现直播间快速起号和GMV提升。

 短视频带货：视频号新场景下拥有多元交易链路，从短视频广告到交易场景的直购链路可满足运动、快消、线上服务等短决策周期快速交易的品类商家需求，而从广告到表单的线索收集链路适用于大宗商品等长决策周期、重视私域运营的品类商家。在大盘流量竞争环境下，商家可调整策略优化出价、点击率、转化率等关键因子，提升拿量能力，达成更大的消耗和更高的投产比。

达人合作模式：视频号独特的达人生态形成的内容优质语境，为品牌提供常规种草模式、一对多小任务形式的轻量级规模化种草模式以及达人直播模式，助力品牌品效双收。

图注：腾讯广告运动户外行业负责人郑一丁