鲸灵对话罗蒙服装：实现“小目标”，稳坐“第一排”

9月1日，罗蒙服装上线鲸灵超级品牌日，销售额一举突破800万大关，创造了罗蒙品牌私域销售历史新高！强大丰富的货盘资源与鲸灵溯源+社群特卖爆款打造方法论的碰撞，让罗蒙被私域市场的魅力所深深折服。

罗蒙集团始创于1978年，作为红帮裁缝的继任者和红帮精神的传承者，致力于品质塑造，逐步发展成为国内中高档品质商务男装的佼佼者。罗蒙累计创造了中国服装界的十五项“第一”，被评为中国著名服装企业、国家首批部优产品，首届十大服装品牌，连续二十多年市占率领先，将“儒雅、正直、向上”的品牌文化传递给全球消费者。

在此次超级品牌日收官之际，鲸灵特邀对话罗蒙品牌负责人张文兵，讲述罗蒙与鲸灵相知相遇、并肩作战的故事。

天时地利人和，鲸灵助力罗蒙销量爆发

2020年，罗蒙即与鲸灵结缘，然而由于疫情等因素影响，罗蒙在鲸灵平台成绩并不很理想。今年初，在鲸灵供应商大会上，罗蒙决心潜心耕耘私域市场，携手鲸灵开启品牌溯源之旅，在充分的准备与紧密合作下，首日销量即达到600万，给予了罗蒙“小小”的“私域震撼”。

“秋风乍起，秋装服饰节奏比以往明显提前一个月，罗蒙与鲸灵的前置溯源计划立马派上了用场！”张文兵说道，“天时地利人和，罗蒙与鲸灵携手打造了800万销售业绩，也给我们的私域之旅注入了一剂强心针。”

强种草、拉节奏：罗蒙销量爆发的制胜法宝

分析此次销量爆发的原因，张文兵认为，鲸灵百万团长溯源“强种草”和超品日社群“拉节奏”这两个策略功不可没。

结合以往罗蒙销售数据，鲸灵对其进行深度复盘，并从8月初开始即开启紧锣密鼓的社群宣传和溯源活动，经过四轮以上的种草宣讲会及货盘及利益点的完善，为超级品牌日做了十足的预热，最终促成订单爆发。

罗蒙超品日设置七大会场和丰富玩法，在开售当天，鲸灵更是实时关注销售数据和社群节奏，针对不同阶段持续调整我销售策略。

在数据拉升缓慢、社群活跃度较弱时，新增优惠券、秒杀等措施，保证每个时间段都有流量抓手，并实时更新热卖款素材，助力团长推品。罗蒙品牌方更是配合得当，在爆品鹅绒服售罄时第一时间调度其他渠道货品响应加仓需求。

“围绕着冲销量这一个共同目标，作为品牌方的罗蒙与平台端的鲸灵齐心协力，拉好社群节奏，助力爆款打造与销量突破。”

“电商的终点就是私域”

谈及私域渠道与公域渠道的区别与优势所在，张文兵一针见血地指出：“电商的终点就是私域。”

张文兵认为，公域渠道还是走的“人找货”这样的传统电商老路，用户基于需求去购买；而私域渠道是“货找人”，通过团长与用户之间的强链接将产品深度触达用户，激发用户购买欲望，从而创造需求。

“私域最大的优势在于种草的良性循环，好产品通过社群宣传让用户认可、信任，下一次再上线一定会有更好的销量。”张文兵肯定道，“鲸灵作为国内头部私域电商，其市场影响力有目共睹，受众群体广、用户黏性高、回款迅速，在罗蒙等众多供应商眼中是实打实的‘宝藏平台’。”

实现“小目标”，稳坐“第一排”

“今年年初参加鲸灵供应商大会时，我坐在第二排，当时我就想一定要围绕鲸灵‘高佣金、高性价比、高颜值’的关键词做好货盘、打赢销量增长战，携手鲸灵完成年销售额一个亿的‘小目标，’争取明年的供应链大会让罗蒙坐在第一排！”张文兵笑声爽朗，对罗蒙与鲸灵合作展望提出了很高的期待。

未来，鲸灵将保持私域种草核心流量优势，持续优化供应链服务，不断提高用户粘性、助力品牌扩大私域市场份额，实现口碑、销量双丰收。