速卖通准备推出“海外托管”模式

2月21日消息，据雨果跨境从多个跨境商家处得到的消息，速卖通近期正在进行“海外托管”的预招商。这是继全托管、半托管后，速卖通推出的又一新模式。

招商资料显示，“海外托管”主要是面向备货海外的商家提供经营托管服务。与半托管模式下，“物流履约”完全交给平台不同，海外托管的商家需要负责发货履约，经营环节则交给平台；在价格方面，商家提供含运费的供货价，平台帮助定价运营和营销投放。

速卖通“海外托管”招商海报 图源：雨果跨境

去年3月，速卖通在前台推出基于全托管的Choice。同年8月，速卖通开始测试半托管，将定价权和运营交还给商家，保留全托管的服务标准和权益。2024年1月，经过半年的试运行，速卖通“半托管”服务全面上线，从定邀制改为所有商家皆可申请加入，并享受物流补贴和专属流量。

阿里财报显示，基于全托管和半托管的Choice业务，成为拉动速卖通订单同比增长60%的主要动力，今年1月，Choice订单已经占到平台整体订单量的一半。接下来，速卖通将对托管模式和Choice持续加大投入。

图源：阿里巴巴公众号

2月上旬，在2024财年第三季度业绩分析师电话会议中，阿里国际CEO蒋凡表示，接下来一段时间都将是阿里国际大规模投入期，尤其是基于全托管和半托管的Choice业务。Choice的用户体验和留存比之前好，长周期内会有较好回报，接下来将是增长第一优先级。

值得一提的是，除了速卖通，阿里国际站的半托管服务也已于2月18日在美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国6国正式上线。参与半托管的商品被打上了“Alibaba Guaranteed”的标签，并标注出准确送货时效、一口价以及售后保障等内容，以吸引更多现货买家。

在今年3月的外贸旺季所举行的“新贸节”上，阿里国际站还将为半托管商品设置专属会场。而在相关营销活动中，半托管商品也具备优先准入资格。

图源：阿里巴巴国际站官微