深圳大卖押宝TikTok成功，直接卖出18万单

1.3个SKU爆卖18万单

关于TikTok的带货能力，相信已经无需多言，几乎每隔一段时间，就能听到又有品牌在TikTok上实现了飞跃，甚至开启了事业的第二春。

近日，Etekcity品牌的TikTok Shop店铺，总销量已经超过了18万单，拥有6500多个评论，店铺也成为了Star Shop。而打开其TikTok Shop店铺就能看到，其SKU只有3个，但销量都高得可怕，3个链接的销量分别有11.4万单，5.37万单和1927单。

Etekcity在TikTok上总销量突破18万单图源：TikTok Shop

据了解，Etekcity 是 Vesync （晨北科技）旗下的小家电品牌， Vesync 总部位于深圳，是一家地地道道的中国公司。2011年，38岁的杨琳在美国一间地下室创立了VeSync，创业之初，在千千万万的赛道中，VeSync便盯准了小家电这一细分方向，围绕着个人健康及护理、家居环境、厨房三个场景分别推出三个品牌：Etekcity、Levoit、Cosor。

现在来看，这三个品牌的发展都很不错，Etekcity旗下的人体秤、厨房秤，Levoit旗下的空气净化器，Coso旗下的电热水壶等，都曾在细分类目里称霸，登上亚马逊美国站销量榜的第一宝座。

从VeSync的发展史来看，也称得上十分顺利——2020年12月9日，VeSync在香港开始公开招股，计划发行2.81亿股，招股价4.68-5.52港元。2020年12月18日，VeSync正式登陆港交所，发售价为5.52港元，公司香港公开发售获538倍认购，市值117亿港元，开盘当日便上涨超过50%。

2020年IPO上市图源：天眼查

2.爆单密码

坦白来讲，虽然VeSync的发展十分顺利，但也存在一些问题。例如在2020年之前，VeSync有90%收入都是来自亚马逊VC店铺，少部分来自SC店铺，并且这两者之间的差距还不小，直到2023年，亚马逊依然是VeSync的重要渠道，其收益较2022年还增长了约11.2%。

都说不能一条腿走路，但好在现如今VeSync已经在TikTok上成功撕开了一个口子，并且出现了不少爆款。6月初，在TikTok Shop 美国站“品类周榜”的“厨房用品”品类中，“Etekcity 食品营养秤”就曾登上销量榜首。

详细来讲，该产品的优势是能链接互联网APP记录跟踪营养数据，帮助用户保持健康均衡饮食品。据相关数据显示，这款食品营养秤的带货佣金比例为20%，在当期共计卖出1.06万件，周销售额达33.5万美金，总销售额已高达240万美元。

Etekcity 食品营养秤图源：TikTok

能收获如此高的销售额，TikTok中的红人可以说是起到了举足轻重的作用，甚至毫不夸张的说，一些达人还是集推广、销售和客服于一身的存在。

举例来说，有消费者通过一位TikTok红人的链接购买了Etekcity的营养秤，对于消费者“期待使用它”的评论，达人直接回复道“如果您有任何问题请告诉我”，自发充当着客服的角色。

TikTok红人回复消费者图源：TikTok

截至目前，在TikTok上有大量与Etekcity Smart Wifi Scale相关的视频，一些创作者的推荐，再加上一些来自算法的运气，也为Etekcity带来大量精准的品牌搜索。

总的来看，现如今TikTok已然成为品牌们进行宣传和推广的上好途径，对跨境卖家而言，如果能理解其中的逻辑，掌握这一方法，对品牌成长来说将有巨大优势。