10美元的鼻通棒让老外疯狂上头，30天爆卖200万美金

一、鼻通棒爆火TikTok

作为内容电商的领头羊，TikTok打造爆款的实力早已声名远扬。即便是不起眼的小众产品，在这里也能寻得一席之地。

最近，一款单价10美元的鼻通棒在TikTok美区引发购物狂潮，Echotik数据显示，过去30天内，这款鼻通棒的累计销量已经超过15万，预估总销售额超200万美金，直接冲上TikTok美区热销榜榜首。

鼻通棒热销 图源：Echotik

俗话说“三分天注定，七分靠打拼”。这款鼻通棒能迅速占领市场高地，背后自然是离不开品牌的各种营销操作，而这一系列操作总结起来，就是两个字：专注。

一方面，这款鼻通棒的“开发人”BoomBoom本身就是一个小众品牌，小众到只有鼻通棒一款产品。这意味着无论是做营销还是维持日常运营，BoomBoom的重点都只有一个，所有为此付出人力和财力的劳动自然也能收获最完整的回报。

BoomBoom的所有产品 图源：boomboom naturals

而且在实际工作中，单一产品也为BoomBoom的品牌运营减轻了不少负担。比如BoomBoom的独立站就做得很简单，导航栏里只有三个菜单栏，购买产品、品牌介绍、创始人介绍。

另一方面，光靠产品垂直还不够，BoomBoom还致力于从各个层面来证明这一点。比如在其TikTok账号里，有不少视频内容都是随机邀请路人，试用鼻通棒并给出评价，主打一个持续、真实、有效。

BoomBoom邀请路人试用产品 图源：TikTok

除了TikTok，BoomBoom也没落下其他主流渠道。在亚马逊上，BoomBoom的鼻通棒稳居鼻窦药物类目BS榜第一，产品评价累计超过2.4万条，销售之火热可见一斑。

二、小众赛道黑马辈出

事实上，像BoomBoom这样专注又努力的小众品牌还有很多，尤其是在TikTok社媒浪潮下，这种围绕兴趣建立的算法机制，让更多蒙尘小店得以被市场挖掘。

比如去年底，一款比鼻通棒还便宜的电动挖耳勺在TikTok美区热销。在圣诞节当天的销量榜上，来自两家小店的电动挖耳勺均闯进前列，一个排名第四，一个排名第六。

电动挖耳勺在TikTok热销 图源：Echotik

那段时间（11.26-12.25），两家小店的电动挖耳勺月销量都达到上万件，销量高的那家小店更是卖出了10.7万单、110万美金的超高业绩。

差不多同一时间，一款集封口、切割功能于一体的迷你封口机也在TikTok美区热卖，同样也是单价较低，7美元左右。但销量最猛时，一天能卖7000多件，日销售额就接近5万美金。

TikTok热销迷你封口机 图源：TikTok

可以说，无论是鼻通棒、挖耳勺还是封口机，这类小众产品走红的背后，都有着一个亘古不变的定理，那就是这些产品虽然定价低，需求小众，但市场需求却是相对稳定的，甚至可以说是部分消费者的刚需。而TikTok Shop就是这些小众产品与其受众实现深度链接的重要渠道。

对卖家而言，这也不失为一种卖货思路，选准合适的赛道，有效利用TikTok等社媒力量，用短视频、直播等方式触达更多受众，小众品类也能打出爆款成绩。