40岁宝妈创业卖清洁剂，一年卖货1个亿

1、宝妈创业成功

提到宝妈创业者，很多人最先想到的可能是母婴产品。不过今天要讲的这位宝妈开辟了一条新道路，将目光对准了火热的清洁赛道。

一次偶然的机会，Sarah Paiji Yoo在给儿子冲泡奶粉时发现，婴儿奶粉所用的水可能含有微塑料污染，且市面上大多数清洁剂约90%的成分是水，这些产品装在一次性塑料瓶中，使用后会进一步加重环境负担。

敏锐察觉到这一商机，她萌生了创造环保清洁产品的想法，在化学家Syed Naqvi的帮助下，2019年Blueland品牌就此诞生。首发产品是一款清洁片，用户只需将清洁片溶于自来水，即可制成清洁剂。

清洁套装图源：Blueland

与传统的清洁剂相比，固体片体积小、重量轻，配套的盛放容器可重复利用，减少了存储空间以及产品在包装上的塑料使用，更加环保。根据测试结果，这种产品的单次使用成本比传统产品低30%。

Blueland产品在践行环保理念的同时，颜值也是杠杠的。其瓶子和包装以透明、浅色系的极简设计为主，多巴胺美学让用户的眼睛感觉被治愈。品牌还会在社媒平台上分享如何将瓶子和包装二次使用，提升了用户好感度。

为了验证市场需求，并帮助品牌完成首批生产和测试，Sarah将产品上线众筹平台Kickstarter，没想到这种环保理念广受用户追捧，最终筹集金额超过27万美元，达到目标的1350%。此外，Blueland还亮相2019年《创智赢家》第11季（美国真人秀节目），进一步打开品牌知名度。

产品亮相美国知名节目图源：Shark Tank Blog

上线仅7个月，品牌实现高达4200万美元的销售额。此后资本蜂拥而至，一轮天使轮融资、天使+融资（未披露金额），2022年2月，Blueland又获得一轮2000万美元A轮融资，累计融资超3500万美元。

经过多年的深耕发展，目前Blueland的主营产品拓展到清洁剂、洗衣剂、洗碗剂和洗手液四大类，品牌与金·卡戴珊等网红合作，并进驻Target、Costco等多家线下大型零售商店。

Blueland产品 图源：Blueland

在成立后的第三年，Blueland成功实现盈利，公司一路保持稳健发展。ECDB的数据显示，2024年，Blueland年销售额达到1800万美元（约合人民币1.3亿元），会员人数超过100万。

2、清洁赛道前景可观

客观来讲，Blueland的爆火既源自产品自身的独特魅力，还离不开持续上涨的市场需求的助力。

随着人们对日常卫生环境的要求不断提高，家用清洁产品市场迎来快速增长。一份来自Fortune Business Insights的报告显示，2024年全球家用清洁产品市场规模为2703.6亿美元，预计到2032年将达到3797.6亿美元，预测期内复合年增长率为4.4%。

家用清洁产品市场规模持续增长图源：Fortune Business Insights

一般来说，家用清洁产品包括清洁剂、洗衣剂、洗碗剂等液体产品，以及喷雾、粉末、湿巾和凝胶等其他基础款产品。不少国货品牌抓住这波机遇，将一些清洁小玩意卖给老外。

比如上海知名老国货“白猫”，起初品牌出海的进程并不顺利，直到2020年一笔来自秘鲁的百万美金订单让白猫下定决心加速布局，2021年其成立“白猫海外市场部”，凭借洗衣片、超大颗洗衣凝珠等一系列产品，成功打入欧美、东南亚、俄罗斯、非洲、日韩等市场。

白猫产品图源：白猫

此外，常见的国产一元抹布在海外销量爆表，一周销量高达2.67万，销售额接近30万美元，登顶TikTok类目销量榜一；国内均价几块钱的多功能清洁刷在海外卖出几十元的高价，短短两周售出超2万件。

值得注意的是，伴随着消费者清洁需求多元化，清洁场景细分化，近几年智能家用清洁产品的购买热度越来越高，如扫地机、蒸汽拖把等。

深圳一大卖看中这波商机，把产品卖到海外。今年3月，其旗下的Schenley蒸汽拖把在TikTok美区爆单了，30天内共售出6400多单，月销售额超57万美金（约合人民币413万元），当时Schenley的TikTok小店总成交额超过1340万美金。

Schenley蒸汽拖把 图源：Amazon

据了解，这款产品的卖点之一便是使用时无需化学品，只需加入自来水就能产生蒸汽，能应对轻度清洁、高温杀菌等各种需求。同时产品为7合1双杆设计，只需更换配件便可以一物多用，能轻松清理墙壁、瓷砖和炉灶等各种卫生死角。

多个清洁产品爆火，可见这一赛道潜力巨大。从多个成功品牌的经验来看，大家在选品和营销时可以多从小众品类入手，主打环保可持续，迎合海外消费者绿色消费的理念，这样更容易出单。