马云步步紧逼，咬住美团不放，淘宝也来抢团购这块肥肉

马云来势汹汹，王兴退无可退。

阿里出手，大力加码团购业务

10天前，阿里甩出高德王炸，强势推出“高德扫街榜”。这一举动，被视为阿里切入到店业务的开始。

10天后，阿里又有了新动作。有消息透露，9月20日，淘宝闪购将在上海、深圳、嘉兴三城多个核心商圈开始试点团购业务。后续还会陆续上线全国其他一二线城市。

据了解，阿里此次推出的团购业务，将由淘宝闪购和饿了么共同提供，但会同时在淘宝、支付宝、高德三个阿里体系最大的流量端口上线。

淘宝自是不用说。作为国内位居前列的电商平台，其用户活跃度极高，且一直保持着增长的态势。在前不久的“外卖大战”中，淘宝闪购一战打响自己的名气，凭借着淘宝的一级流量入口，获得了极高的用户流量，淘宝闪购的日订单峰值最高可以达到1.2亿单。与此同时，淘宝闪购带动手淘DAU增长20%，并引入大量线下门店。

来源：微信

现在的淘宝闪购，可谓是甚嚣尘上。由“小时达”发展而来的淘宝闪购，本身就具有极强的即时零售属性和本地生活运营能力。

经过了“外卖大战”的考验之后，淘宝闪购不管是用户流量、商家数量，还是履约能力，都得到了进一步的提升，获得了大众的认可。

淘宝闪购接入团购业务，对阿里而言，是一件水到渠成的事情。

接入团购业务之后，淘宝闪购就进一步拓展了自身的发展路径，实现了从“到家”到“到店”的业务延伸。

这对淘宝闪购而言，一方面，可以更好地释放流量价值，将电商和零售的流量实现嫁接，导入到店业务领域，推动淘宝闪购更快速地占据本地生活市场份额；另一方面，能够最大限度地发挥商家资源的价值，也能吸引更多优质商家入驻，为团购提供更多供给。

如此一来，用户在淘宝闪购平台就有了更为丰富的选择，商家也能获得更多的客流。

这对各方而言，都不失为一件好事。

这样的全方位利好，同样在饿了么上演着。

饿了么在本地生活领域深耕多年，积累了大量商户资源和丰富的地推经验。重启到店团购业务对其而言是资源复用和业务自然延伸。

更值得一提的是高德。从导航业务起家的高德，上线多年来，积攒了超8亿的用户流量。正是这样的流量，阿里不愿放弃对高德潜力的挖掘，直接利用其杀入本地生活市场。

高德扫街榜——这个用“脚”评价店铺口碑的业务，一上线就受到了大众的欢迎。毕竟消费者苦网络商铺的虚假评价久矣。而高德为了让榜单更真实，直接引入了支付宝的芝麻信用体系，甚至宣布永不商业化。

来源：高德

高德所做的这一切，切实地打造了高德扫街榜的信誉口碑。自然构建了消费者从出行到消费的自然路线。

而其“导航-搜索-到店”的使用场景和团购业务可谓是天然相成。

当用户出行使用高德规划路线时，高德顺势推荐周边相关团购套餐。这样精准的场景切入，使得转化变得水到渠成。

淘宝闪购、饿了么、高德三方接入团购，凭借各自都无比强大的流量支持，形成相互协调之势，共同构建着阿里消费大平台。

值得一提的是，在此次第一批引入团购的选品上，阿里更多聚焦于一些高频消费品，例如奶茶、小吃、快餐店、连锁餐厅等。原因也很简单，消费者外出消费，“吃喝”在所难免，是必选项。从饮食消费入手，能够让消费者快速接收阿里推出的团购服务，从而建立最基层的消费墙。

综合看来，这次团购业务的推出，对阿里而言，是重中之重。

本地生活市场竞争加剧，美团焦头烂额

从阿里全面加码外卖业务开始，业内就开始推测，阿里什么时候开始发展到店业务？

10天前的高德扫街榜，给出了我们答案。

但那只是开始。10天的时间，阿里又再次攻入到店业务的核心。如此紧锣密鼓的动作，无一不在揭示着阿里的野心。

早在今年6月份，阿里似乎就已经开始了团购业务的部署。 据了解，这次阿里的团购业务，重点集中在饿了么。毕竟，除了强大的网络配送体系，饿了么还有极其强大的地推能力。

这意味着，一方面，饿了么能够快速获取市场迭代信息，并且在短时间内实现战略的落地；另一方面，极大限度地拓展商户资源，与商家达成深度的信任建构。

有消息透露，今年6月份，饿了么就计划招募销售地推人员超过 1000 人；9 月初，饿了么预计招募约 200 名即时物流众包经理，此外，还要招募二三十位商家中台侧的到店运营，负责制定商家成长体系、营销策略等。

阿里的战略前瞻和饿了么地推队伍的快速扩大，使得阿里在短期内实现了对到店业务的快速推进。

阿里此次对到店业务的拓展和推进，从本质上而言，是对本地生活市场的进一步加码。

“到店业务”和“到家业务”是本地生活服务的极为重要的两项。从此前的“外卖大战”到“高德扫街榜”的推出，阿里所锚定的目标就只有一个，抢占本地生活服务市场。

而团购业务，是阿里必然不可能放过的重要一环，这是其构建“到店业务”、完成服务闭环的最终一项。

其核心目的，还是通过高德的LSB入口和榜单构建消费者信誉体系、借用淘宝闪购的“到家业务”和流量，以及饿了么的到店团队和履约能力，形成“发现-决策-导航-交易-履约”的闭环，从而实现阿里生态的协同作战。

这一举动，大大加强了阿里在本地生活服务市场的竞争力。 这对美团和抖音来说，无疑是一场极大的冲击。

众所周知，在本地生活服务市场，美团是绝对的领导者。其拥有“美团外卖”和“大众点评”两大王牌，构建了“到家+到店”的完整生态，商户覆盖和用户习惯培养方面优势巨大。

来源：百度

面对阿里的“强势进攻”，美团也在全面行动着。在“外卖大战”时，两家打得热火朝天；当高德扫街榜的推出，美团也宣布重启“品质外卖”来应对。

此外，美团还在加大对AI产品的投入和研发，凭借AI场景落地，来推进其本地生活服务的优化。

来源：微信

但这些，依旧架不住阿里的来势汹汹。

无独有偶，抖音也是阿里这场本地生活服务市场争夺战的“受害者”。在本地生活服务中，抖音凭借着强大的用户流量和视频种草的模式，快速在本地生活服务领域站稳脚跟。

从某种程度上而言，抖音是有着独特的优势的。

相比起“检索-选择”的转化路径，抖音的独特之处在于，它在其中增加了“浏览”。这也表明了它靠的不是提供服务取胜，而是激发消费者的内在消费潜力和欲望。

这也是为何，抖音更容易促进“冲动消费”和“爆款打造”。

但当阿里这个对手的强势来袭，抖音的潜在问题或许也会随之暴露。如何提高核销率、如何与商户和消费者打造深度信任、如何提高履约能力，都将是抖音需要面对的。

一场没有硝烟的战争，将持续在本地生活服务领域进行。